华南俳烁实业有限公司

　　(1)成本加成定價(jià)法

　　【例題1】某企業(yè)生產(chǎn)的某玩具產(chǎn)品的單位可變成本是8元，固定成本是20萬元，預(yù)期銷售量是50000件，該企業(yè)想要獲得20%的加成率。求產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是( )

　　A.14.7

　　B.14.6

　　C.14.4

　　D.14.5

　　【答案】C

　　【解析】考察兩個(gè)公式：?jiǎn)挝怀杀?單位變動(dòng)成本+固定成本÷銷量=8+200000÷50000=12元。產(chǎn)品單價(jià)=單位成本×(1+加成率)=12×(1+20%)=14.4元

　　(2)目標(biāo)利潤定價(jià)法

　　【例題2】某企業(yè)的投資額為120萬元，投資收益率為20%，產(chǎn)品的單位成本為25元，產(chǎn)品的銷量為5萬件，按照目標(biāo)利潤定價(jià)法，則產(chǎn)品的單價(jià)應(yīng)該是( )

　　A.29.8

　　B.27.6

　　C.24.4

　　D.24.5

　　【答案】A

　　【解析】考察目標(biāo)利潤定價(jià)法公式：目標(biāo)價(jià)格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷量=25+1200000×20%÷50000=29.8元。

　　(3)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的綜合題

　　【例題3】某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元。現(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為1 5元。預(yù)計(jì)銷售量5萬個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。

　　1.該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價(jià)策略是( )。

　　A.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　B.附屬產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　【答案】C

　　【解析】該企業(yè)生產(chǎn)高中低檔三種產(chǎn)品，實(shí)行不同的價(jià)格，屬于產(chǎn)品線定價(jià)。利用排除法也可以選擇C。

　　2.若采用成本加成定價(jià)法，加成率為3 0%，該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是( )元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C 28.4

　　D.28.6

　　【答案】D

　　【解析】考察成本加成定價(jià)法，根據(jù)公式單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量=15+35/5=22元。再根據(jù)公式產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=22*(1+30%)=28.6元。

　　3.若采用目標(biāo)利潤定價(jià)法，目標(biāo)收益率為30%，該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是( )元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　【答案】A

　　【解析】考察目標(biāo)利潤定價(jià)法公式目標(biāo)價(jià)格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量，根據(jù)第86題結(jié)果，產(chǎn)品的單位成本是22元，根據(jù)公式目標(biāo)價(jià)格=22+30%*1500000÷50000=31元。

　　4.關(guān)于該企業(yè)擬采用的渠道策略的說法，正確的是( )·

　　A.該企業(yè)采用的渠道屬于二層渠道

　　B.該企業(yè)采用的渠道屬于一層渠道

　　C.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為密集分銷

　　D.該企業(yè)選擇渠道商的策略稱為選擇分銷

　　【答案】AC

　　【解析】由批發(fā)商發(fā)給零售商，再由零售商銷售給最終顧客，屬于二層渠道。另外該企業(yè)盡可能的使用更多的批發(fā)商和零售商，屬于密集分銷。

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