华南俳烁实业有限公司

　　第三章 市場營銷與品牌管理

　　一、定價方法

　　(一)成本導向定價法——在成本基礎上加上一定比例的加成后制定出來的產品價格

　　◆ 公式：產品價格=產品單位成本×(1+加成率)

　　【練習】

　　1、經合算得知某產品的單位產品成本為2000元，企業(yè)希望該產品獲得25%的收益率，根據成本加成定價法，該產品的單位產品價格是(　　)元。

　　A.2500

　　B.2000

　　C.1500

　　D.500

　　答案：A

　　解析：根據成本加成定價法的公式，產品價格=單位產品成本×(1+加成率)=2000×(1+25%)=2500(元)，故選A。

　　2、經核算得知某產品的單位產品成本為62元，企業(yè)希望該產品的目標利潤率達到20%，則該產品的單位價格是( )元。

　　A. 74.4

　　B. 76.2

　　C. 77.2

　　D. 78.1

　　答案：A

　　解析：根據公式，產品價格=產品單位成本×(1+加成率)=62 ×(1+20%)=74.4元，故選A。

　　(二)目標利潤定價法

　　◆ 公式：目標價格=單位成本+[(目標收益率×資本投資額)÷銷售量]

　　【練習】

　　3、某小家電制造商生產產品的單位成本為20元，預期銷售量為10000件，投資額為50萬元，投資收益率為20%，則用目標利潤定價法確定商品單價為( )元。

　　A. 10

　　B. 21.6

　　C. 22

　　D. 30

　　答案：D

　　解析：根據公式：目標價格=單位成本+[(目標收益率×資本投資額)÷銷售量]=20+[(20% ×500000)÷10000]=20+(100000÷10000)=20+10=30元，故選D。

　　4、企業(yè)投資某產品生產線，投資額為200萬元，投資收益率為20%，如該產品的單位可變成本為15元，固定成本為16萬元，預期銷售量為40000件，則采用目標利潤定價法確定該產品的價格為( )元。

　　A. 15

　　B. 16

　　C. 29

　　D. 31

　　答案：C

　　解析：根據公式，目標價格=單位成本+(目標收益率×資本投資額÷銷售量)，計算如下：

　　(1)單位成本：題目已知固定總成本為16萬元，銷售量為40000件，則單位產品的固定成本為160000/40000=4元，單位產品的變動成本題目已知為15元，則單位成本=單位產品固定成本+單位產品變動成本=15+4=19元;

　　(2)目標收益率：題目已知為20%;

　　(3)資本投資額：題目已知200萬元，即2000000元;

　　(4)銷售量：題目已知為40000件;

　　將上述信息代入公式，目標價格=19+(20%×2000000÷40000)= 19+10=29元，故選C。