华南俳烁实业有限公司

　　3. 【答案】：A

　　【解析】：第二章第三節(jié)董事會決議方式的考察。

　　董事會的表決實行一人一票制的原則。股份有限公司股東行使股權的重要原則是：一股一權。

　　4. 【答案】：B

　　【解析】：第二章第四節(jié)經理的聘任和解聘的考察。

　　根據公司法，經理的聘任和解聘都由董事會決定。而董事會是由股東會選舉產生，代表公司并行使經營決策權的公司常設機構。

　　5. 【答案】:A

　　【解析】:第二章第五節(jié)監(jiān)事會的議事規(guī)則的考察。

　　股份有限公司監(jiān)事會會議每6個月至少召開一次。有限責任公司監(jiān)事會每年召開1次會議。

　　6. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一節(jié)市場營銷管理的任務的考察。

　　消費者由于對產品缺乏了解，導致消費者對該產品漠不關心，產品在市場上難以打開銷路，該需求屬于無需求。負需求是指顧客對某種商品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。充分需求是目前需求與預期的需求達到一致的水平。過量需求是某種產品和服務的需求水平超過了供給的水平。

　　7. 【答案】：A

　　【解析】：第三章第二節(jié)市場營銷宏觀環(huán)境的考察。

　　互聯網技術改變了消費者的購物習慣，技術是一種創(chuàng)造性的毀滅力量，屬于技術環(huán)境的內容。經濟環(huán)境主要包括：消費者收入、可任意支配收入、貨幣收入等等。政治環(huán)境指的一國的政治制度、法律制度、方針政策等。人口環(huán)境主要包括：價值觀、宗教信仰、風俗習慣、教育水平等。

　　8. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第三節(jié)消費者市場細分內容的考察。

　　行為細分的變量包括消費者購買的時機，消費者追求的利益，使用者情況，消費者對產品的使用頻率，消費者對品牌的忠誠度等行為變量來細分市場的。去屑、柔順發(fā)質、自然定性、黑亮4種洗發(fā)水是按照消費者的追求的利益來劃分的，屬于行為變量。

　　9. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三節(jié)目標市場的策略的考察。

　　目標市場的戰(zhàn)略：無差異營銷戰(zhàn)略、差異性營銷戰(zhàn)略、集中性營銷戰(zhàn)略。該企業(yè)選擇了兩個細分市場，實行專業(yè)化經營，屬于集中性營銷策略。無差異營銷戰(zhàn)略是企業(yè)把市場看做是一個大的市場，只向市場投放單一的商品。差異性營銷策略：針對不同的市場的需求特點，設計不同的產品，并采取不同的營銷組合。

　　10. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五節(jié)品牌戰(zhàn)略的類型。只使用一個品牌銷售，說明是單一品牌戰(zhàn)略。而洗衣機、空調、冰箱三種產品的質量和功能都不同，所以屬于傘形品牌戰(zhàn)略。產品線單一品牌戰(zhàn)略：統一產品線上的產品實行單一的品牌。多品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)同時經營兩個以上彼此獨立的品牌。

　　11.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定價法，根據公式產品價格=單位產品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　12. 【答案】：B

　　【解析】：第三章第四節(jié)促銷策略的考核。

　　拉引策略的是生產商利用廣告和公共關系極力向消費者介紹產品，吸引消費者的興趣。推動策略主要是生產商的營銷放分努力針對渠道成員，引導他們持有產品并推銷給最終消費者。

　　二、多選

　　1. 【答案】：ACD

　　【解析】：第二章第三節(jié)董事會的職權的考察。選項BE屬于股東大會的職權。

　　2. 【答案】：ABE

　　【解析】：第三章第二節(jié)市場營銷的微觀環(huán)境的考察。微觀環(huán)境包括：企業(yè)自身的各種要素、競爭者、營銷渠道企業(yè)、顧客、公眾。選項CD屬于宏觀環(huán)境因素。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五節(jié)品牌資產內涵的考察。品牌資產的五星模型，包括品牌知名度、品牌認知度、品牌聯想度、品牌忠誠度和品牌其他資產。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四節(jié)產品的三個層次。產品的整體概念，產品由核心產品、有形(形式)產品和附加(擴展)產品構成。核心產品是產品向消費者提供的基本效用和利益。有形產品：能被消費者直接觀察到的外觀特征和內在質量方面。如：包裝、品牌、設計等。附加產品：購買產品和服務時所獲得的附加服務和利益。比如信貸、免費送貨等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新產品定價的方法有三個，撇脂定價、滲透定價和溫和定價策略。心里定價策略和折扣定價策略都屬于定價策略的一種，但不屬于新產品的定價策略。

　　三、案例分析題

　　某玩具企業(yè)生產經營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元�，F在開發(fā)一種低檔玩具，對低檔玩具進行定價。經測算，生產低檔玩具的總投資為150萬元，固定成本為35萬元，單位可變成本為1 5元。預計銷售量5萬個。產品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產品，先將產品供應給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產品供應給零售商并銷售給最終顧客。

　　1. 【答案】C

　　【解析】該企業(yè)生產高中低檔三種產品，實行不同的價格，屬于產品線定價。利用排除法也可以選擇C。備選產品強調是備選產品不是必需品但是可以滿足顧客偏好。附屬產品定價：比如軟件是計算機硬件的附屬，可以給附屬品定高價，豬產品定低價。副產品：比如肉類、石油、化工等產品經常有副產品。