华南俳烁实业有限公司

　　案例分析題

　　佳寶公司是國內(nèi)一家知名的家用廚房電器制造商，主要生產(chǎn)三大類廚房用電器，分別是電烤箱、洗碗機和消毒柜，全部供應國內(nèi)市場。佳寶公司的三種產(chǎn)品市場增長率分別為：電烤箱的市場增長率為 4%，洗碗機的市場增長率為 9%，消毒柜的市場增長率為 20%。假設市場增長率以 10%為分界線，10%以上為高增長率，10%以下為低增長率。

　　佳寶公司的三種產(chǎn)品的市場占有率分別為：電烤箱的市場占有率為 8%，洗碗機的市場占有率為 30%，消毒柜的市場占有率為 30%。以企業(yè)某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比衡量企業(yè)的市場占有率高低，某項業(yè)務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比大于 1 表明市場占有率高。佳寶公司三種產(chǎn)品最大競爭對手的市場占有率分別為：電烤箱市場的最大競爭對手是華夏公司，其市場占有率為 40%;洗碗機市場的最大競爭對手是海藍公司，其市場占有率為 15%;消毒柜市場的最大競爭對手是達能公司，其市場占有率為 20%。請用波士頓矩陣進行分析，并回答以下幾個問題。

　　要求：

　　(1)請簡要說明波士頓矩陣的原理。

　　(2)分析佳寶公司三種產(chǎn)品分別屬于波士頓矩陣中的哪類業(yè)務，并說明其特點。

　　參考答案：

　　【正確答案】

　　(1)波士頓矩陣是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務組合作為一個整體進行分析，通常用來分析企業(yè)相關經(jīng)營業(yè)務之間現(xiàn)金流量的平衡問題，以便將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去。

　　(2)佳寶公司洗碗機的市場增長率為 9%，小于 10%，屬于低速增長。相對市場占有率為30%÷15%=2，大于 1。因此可以判斷洗碗機屬于現(xiàn)金牛業(yè)務。該類業(yè)務具有低增長、強競爭地位，處于成熟的低速增長市場，市場地位有利，盈利率高，不僅本身不需要投資，而且能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金，用以支持其他業(yè)務發(fā)展。

　　消毒柜的市場增長率為 20%，大于 10%，屬于高速增長，相對市場占有率為 30%÷20%=1.5，大于 1，因此可以判斷消毒柜屬于明星業(yè)務。該類業(yè)務具有高增長、強競爭地位，企業(yè)資源的主要消耗者，需要大量投資。企業(yè)應對之進行資源傾斜。

　　電烤箱的市場增長率為 4%，小于 10%，屬于低速增長，相對市場占有率為 8%÷40%=0.2，小于 1，因此可以判斷電烤箱屬于瘦狗業(yè)務。該類業(yè)務具有低增長、弱競爭地位，處于飽和的市場之中，競爭激烈、盈利率低，不能成為現(xiàn)金來源。若能自我維持，則應收縮經(jīng)營范圍;若是難以為謎，則應果斷清理。