华南俳烁实业有限公司

　　案例分析題(答案見(jiàn)最后)

　　(一)T 微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國(guó)家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市 M 經(jīng)營(yíng)。此期間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，規(guī)定每次購(gòu)足百元商品者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的最高等級(jí)是價(jià)值 7 萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車(chē)。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開(kāi)展了買(mǎi)800 元微波爐送價(jià)值 300 元電飯鍋的銷(xiāo)售策略。一時(shí)間開(kāi)業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購(gòu)物熱潮。

　　1 .超市銷(xiāo)售方式屬于( )。

　　A .門(mén)市銷(xiāo)售 B .展覽銷(xiāo)售 C .代理銷(xiāo)售 D .人員推銷(xiāo)

　　2 . T 廠采用超市銷(xiāo)售的方式優(yōu)點(diǎn)有( )。

　　A .可提供針對(duì)性的有效服務(wù) B .為顧客提供較多購(gòu)買(mǎi)方便

　　C .可以保證商品安全無(wú)損 D .能夠發(fā)現(xiàn)潛在買(mǎi)主

　　3 . M 超市推出 7 萬(wàn)元轎車(chē)的促銷(xiāo)方式是( )。

　　A .廣告促銷(xiāo) B .公關(guān)促銷(xiāo) C .營(yíng)業(yè)推廠 D .服務(wù)促銷(xiāo)

　　4 .丁廠電飯鍋促銷(xiāo)的方式屬于( )。

　　A .贈(zèng)送禮品 B .買(mǎi)一送一 C ‘有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 D 折扣銷(xiāo)售

　　5 . T 廠根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)采取的銷(xiāo)售決策可以認(rèn)為

　　A . 采取了推式策略 B. 采取了拉式策略

　　C .由于產(chǎn)品在介紹期應(yīng)重在宣傳 D .由于產(chǎn)品在成熟期應(yīng)重在競(jìng)爭(zhēng)

　　(二)某商場(chǎng)對(duì)于經(jīng)營(yíng)的各種鞋采用定量采購(gòu)方式，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)集中管理。該商場(chǎng) 2007 年計(jì)劃采購(gòu)總量為 6000 雙鞋，其中某品牌鞋預(yù)計(jì)采購(gòu) 1000 雙，單價(jià)為 10 元，年豬存費(fèi)用為 2 元/件，一次采購(gòu)費(fèi)用為 10 元，年儲(chǔ)存費(fèi)用為 2 元/件，一次采購(gòu)費(fèi)用為 10 元。該品牌鞋廠提出數(shù)量折扣優(yōu)惠條件，若一次購(gòu)買(mǎi) 250 雙以上，可享受 1%折扣。該商場(chǎng)近年實(shí)施信息化管理，準(zhǔn)備實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)。

　　6 .該商場(chǎng)某品牌鞋的經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量為( )。

　　A , 150 雙 B . 200 雙 C , 240 雙 D. 腸 250雙

　　7 .該有場(chǎng)采購(gòu)批量較大，采用集中管理方式，其特點(diǎn)是 ( )。

　　A .采購(gòu)批量大，完全可應(yīng)付緊急需求

　　B .采購(gòu)批量大，有利降低采購(gòu)費(fèi)用

　　C .集中采購(gòu)批量大，不利于降低安全庫(kù)存量

　　D .集中采購(gòu)節(jié)省儲(chǔ)存面積，由于批量大，儲(chǔ)存費(fèi)用仍較高

　　8 .商場(chǎng)只在一家采購(gòu)某種鞋，其相對(duì)的特點(diǎn)是()。

　　A .管理費(fèi)用較高 B .經(jīng)營(yíng)管理穩(wěn)定 C .商品質(zhì)量有保證 D .可能失去更有利機(jī)會(huì)

　　9 .商場(chǎng)接受數(shù)量折扣，需要考慮的采購(gòu)臨界量為

　　A 162 雙 B . 171 雙 C . 250 雙 D . 262 雙

　　10 .若商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，能夠帶來(lái)的好處是(

　　A .即時(shí)交流購(gòu)貨信息 B .降低購(gòu)貨采購(gòu)成本

　　C ，提高商品采購(gòu)質(zhì)量 D .增強(qiáng)供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)能力

　　(三)南方 H 家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)名牌家用空調(diào)機(jī)著稱(chēng)。在今年 4 月 H 廠將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往 100 公里外的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn) 2 萬(wàn)臺(tái)，全部順利地?cái)[在了 P 市各大中型商場(chǎng)里。空調(diào)機(jī)隨著夏季的來(lái)臨順利銷(xiāo)售，但 2 萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)已足夠應(yīng)付 P 市市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)人 8 月份。歷史同期罕見(jiàn)的高溫悶熱天氣出人意料地降臨 P 市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。 H 廠聞聽(tīng)此訊，決定將剛從流水線(xiàn)上下來(lái)的 8000 臺(tái)空調(diào)機(jī)運(yùn)往 P 市。

　　1l . H 廠在 4 月份運(yùn)送 2 萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)，考慮到產(chǎn)品要運(yùn)往各個(gè)商場(chǎng)，應(yīng)選擇直達(dá)快速且運(yùn)輸成本低的運(yùn)輸方式是( )。

　　A .鐵路運(yùn)輸 B .公路運(yùn)輸 C .水路運(yùn)輸 D .航空運(yùn)輸

　　12 .最適宜 H 廠 8 月份運(yùn)輸 8000 臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是( )。

　　A .鐵路運(yùn)輸 B .水路運(yùn)輸 C .公路運(yùn)輸 D .航空運(yùn)輸

　　13 .根據(jù)空調(diào)機(jī)的特性，結(jié)合運(yùn)輸方式運(yùn)作特征，組織合理運(yùn)輸?shù)幕�本要求�? )。

　　A 考慮運(yùn)輸方式的輸送量和運(yùn)輸速度 B .運(yùn)輸成本的高低是主要因素

　　C .運(yùn)輸服務(wù)可靠對(duì)商品安全的影響 D .運(yùn)輸服務(wù)能力對(duì)商品運(yùn)送次數(shù)的影響

　　14 .適于 H 廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有( )。

　　A .單一整車(chē)發(fā)運(yùn) B .合裝整車(chē)發(fā)運(yùn) ' C .集裝箱發(fā)運(yùn) D .零擔(dān)發(fā)運(yùn)

　　15 如果空調(diào)機(jī)由 H 廠運(yùn)往 P 市的過(guò)程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱(chēng)為()。

　　A .隱蔽對(duì)流 B.無(wú)效運(yùn)輸 C .運(yùn)力選擇不當(dāng) D .重復(fù)運(yùn)輸

　　(四)甲公司與乙公司簽訂了買(mǎi)賣(mài)水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供 100 臺(tái)水泵，于 8 月 31 日以前交貨并負(fù)責(zé)運(yùn)送至乙公司倉(cāng)庫(kù);乙公司收到貨物后 10 日內(nèi)付清貨款。 7 月 28 日，甲公司與負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)谋�公司訂立運(yùn)輸合同。 8 月 1 日，丙公司先運(yùn)送 70 臺(tái)水泵至乙公司，乙公司收貨后于 8 月 8 日付清 70 臺(tái)水泵貨款。 8 月26 日，甲公司通知丙公司運(yùn)貨，在運(yùn)輸途中，由于發(fā)生交通事故， 30臺(tái)水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任。

　　16.根據(jù)甲公司與乙公司合同約定， 8 月 1 日運(yùn)送貨物后，若水泵發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是( )。

　　A .甲公司 B .乙公司C ，丙公司 D .都不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　7 .甲公司于 8 月 26 日發(fā)送的貨物，丙公司運(yùn)輸途中發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是( )。

　　A .甲公司 B .乙公司C .丙公司 D .甲公司和丙公司

　　18 .丙公司運(yùn)輸途中導(dǎo)致貨物毀損，乙公司主張違約責(zé)任的相對(duì)方是( )。

　　A .丙公司 B .甲公司C .甲公司或丙公司 D .甲公司和丙公司

　　19 .丙公司運(yùn)輸貨物發(fā)生交通事故導(dǎo)致全部毀損，丙公司的責(zé)任是( )。

　　A .可免去賠償責(zé)任 B .不能免去賠償責(zé)任

　　C .應(yīng)當(dāng)全部賠付甲公司損失 D .應(yīng)當(dāng)全部賠付乙公司損失

　　20 ，對(duì)于上述三公司之間的糾紛，下列表述正確的是 ( )。

　　A.甲公司應(yīng)當(dāng)獨(dú)自承擔(dān)毀損責(zé)任 B .甲公司可以拒付丙公司的運(yùn)費(fèi)

　　C .丙公司可以變賣(mài)毀損物減少賠償責(zé)任 D .l丙公司可憑事故證明免去賠償責(zé)任

　　參考答案：

　　(一)1 . A 【解析】本題考查人員推銷(xiāo)的形式。該企業(yè)是在固定地點(diǎn)的超市，由銷(xiāo)售人員接待進(jìn)入門(mén)市的顧客，推銷(xiāo)商品。屬于門(mén)市推銷(xiāo)(又稱(chēng)柜臺(tái)推銷(xiāo))。(教材P156)

　　2 . BC 【解析】本題考查門(mén)市推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。門(mén)市推銷(xiāo)由于商品種類(lèi)齊全，能為顧客提供較多的購(gòu)買(mǎi)方便，并且一手交錢(qián)一手交貨，當(dāng)面清點(diǎn)，可以保證商品安全無(wú)損。

　　3.C 【解析】本題考查促銷(xiāo)的方式。以7萬(wàn)元轎車(chē)的抽獎(jiǎng)鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，是面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣(又稱(chēng)為銷(xiāo)售促進(jìn))。

　　4.A【解析】本題考查面向消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣的具體方式。電飯鍋是以免費(fèi)的形式送出的商品，應(yīng)該屬于贈(zèng)品。

　　5 . AD 【解析】本題考查促銷(xiāo)組合策略的分類(lèi)和運(yùn)用。該企業(yè)是運(yùn)用銷(xiāo)售促進(jìn)的方式將微波爐推向市場(chǎng);同時(shí)營(yíng)業(yè)推廣是產(chǎn)品成熟期，企業(yè)為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡一種有效的促銷(xiāo)方式。

　　6 . B 【解析】本題考查經(jīng)濟(jì)批量的計(jì)算。Q=100(雙)

　　7.BD 【解析】本題考查采購(gòu)集中管理的特點(diǎn)集中采購(gòu)可以獲得數(shù)量折扣優(yōu)惠，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用等有利降低采購(gòu)成本;集中存儲(chǔ)，可以節(jié)省存儲(chǔ)面積。

　　8.CD 【解析】本題考查一家采購(gòu)的特點(diǎn)。一個(gè)供應(yīng)商生產(chǎn)的商品質(zhì)量應(yīng)該是比較穩(wěn)定的;沒(méi)有同其他供應(yīng)商比較可能失去對(duì)本企業(yè)更有利的供應(yīng)商。

　　9 . D 【解析】本題考查臨界采購(gòu)批量：Qa=262(雙)

　　10 , ABD 【解析】本題考查網(wǎng)上采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是及時(shí)的信息交換;直銷(xiāo)形式有利于降低采購(gòu)成本;可以比較廣泛的選擇供應(yīng)商。

　　11.B 【解析】本題考查基本運(yùn)輸方式汽車(chē)運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。直達(dá)快速的是汽車(chē)運(yùn)輸方式。

　　12. A 【解析】本題考查鐵路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。8月運(yùn)輸方式應(yīng)通過(guò)鐵路快速的一次性的運(yùn)往P市。

　　13 . ABC 【解析】本題考查合理運(yùn)輸?shù)脑瓌t。及時(shí)，安全，經(jīng)濟(jì)。

　　14 . AC

　　【解析】本題考查鐵路發(fā)運(yùn)的方式。8月的8000件要快速發(fā)往P市有整車(chē)和集裝箱兩種。

　　15. D 【解析】本題考查不合理運(yùn)輸?shù)那闆r。中途不必要的裝卸應(yīng)是重復(fù)運(yùn)輸。(可以用排出法選擇答案)

　　16.B【解析】本題考查買(mǎi)賣(mài)合同標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。標(biāo)底物風(fēng)險(xiǎn)在在約定的履行地點(diǎn)交付時(shí)轉(zhuǎn)移。

　　17 . A 【解析】本題考查買(mǎi)賣(mài)合同的履行。8月26日發(fā)貨毀損由甲公司承擔(dān)沒(méi)按期交付風(fēng)險(xiǎn)。

　　18 . B 【解析】本題考查買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)事人的權(quán)力和義務(wù)。出賣(mài)人未按照約定期限交付標(biāo)的物買(mǎi)受人可以要求其承擔(dān)違約責(zé)任。

　　19.BC 【解析】本題考查承運(yùn)人的權(quán)力義務(wù)。承運(yùn)人有保證貨物安全的義務(wù)，非不可抗力，貨物本身自然性質(zhì)等造成的損失，承運(yùn)人應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　10.C【解析】本題考查買(mǎi)賣(mài)合同和承運(yùn)合同所涉及的三方的權(quán)力義務(wù)。丙公司有權(quán)變賣(mài)毀損物以所得價(jià)款減少賠償責(zé)任。