华南俳烁实业有限公司

　　一)某企業(yè)對物資m下一季度需要量為280噸。對m一個月采購一次，保險儲備天數(shù)10天。根據(jù)過去進(jìn)貨記錄資料，一般在上半月到貨。編計劃的時候，庫存盤點為50噸，預(yù)計到本季末還要進(jìn)貨70噸，發(fā)出45噸。另外，計劃在下一季度還要通過調(diào)劑串換得適用資源20噸，組織加工改制10噸。該企業(yè)計劃用分散采購形式來操作。��

　　請根據(jù)以上資料回答下列問題：

　　81、m的計劃期末儲蓄量是_______噸。

　　a.68

　　b.70

　　c.77.8

　　d.87.8

　　82、計劃期初m庫存量是_______噸。

　　a.65

　　b.75

　　c.70

　　d.80

　　83、計劃季度m采購總量為_______噸。

　　a.252.5

　　b.252.8

　　c.262.5

　　d.262.8

　　84、對m的分散采購的優(yōu)點有_______

　　a.有利于統(tǒng)籌安排各種物資的采購業(yè)務(wù)

　　b.有利于物資間的現(xiàn)套安排

　　c.有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供貨與環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合

　　d.提高保證供應(yīng)率

　　e.提高了采購匯率

　　(二)在20世紀(jì)70年代，日本泡泡糖市場年銷售額為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷�？芍^江山唯“勞特”準(zhǔn)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場談何容易。但江崎糖業(yè)公司對此卻并不畏懼。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場縫隙。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上;第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費者的需求已是多樣化;第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀泡泡糖，缺乏新型花樣;第四，“勞特”產(chǎn)品的價格110日元，顧客購買時常多掏10日元的硬幣，往往感到不便。通過分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場為目標(biāo)市場，并制定了相應(yīng)的營銷組合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司機(jī)用泡泡糖、交際用泡泡糖、體育用泡泡糖、輕松性泡泡糖，精心設(shè)計了產(chǎn)品的包裝和造型;(2)價格定為50日元和100日元兩種，避免了找零麻煩;(3)大量選擇中間商廣泛分銷;(4)以電視廣告為主全方位促銷。功能性泡泡糖問世后，象颶風(fēng)一樣席卷全日本。江崎公司不僅擠進(jìn)了泡泡糖市場，而且當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元，市場占有額從零猛升至25%。�ネㄟ^上述案例分析以下各題：

　　85、江崎糖業(yè)公司的市場營銷組合中包含的因素有_______。

　　a.產(chǎn)品因素

　　b.價格因素

　　c.渠道因素

　　d.銷售促進(jìn)因素

　　86、在江崎糖業(yè)公司制定的產(chǎn)品策略中，主要對_______方面做了改進(jìn)。

　　a.商標(biāo)

　　b.產(chǎn)品品類

　　c.包裝

　　d.產(chǎn)品項目

　　87、江崎公司選擇的定價方法是_______。

　　a.競爭導(dǎo)向法

　　b.成本導(dǎo)向法

　　c.需求導(dǎo)向法

　　d.利潤導(dǎo)向法

　　88、江崎公司的分銷渠道結(jié)構(gòu)是_______。

　　a.直接式渠道

　　b.間接式渠道

　　c.長渠道

　　d.短渠道

　　89、江崎公司選擇了以_______為主的促銷方式。

　　a.廣告

　　b.人員推銷

　　c.營業(yè)推廣

　　d.公共關(guān)系

　　(三)早期汽車大王福特汽車公司，把市場看做一個整體，向市場推出同一型號，同一種顏色的汽車，但當(dāng)時汽車生產(chǎn)供小于求，再加上福特汽車的價格低廉，因此，盡管品種單一，仍不能滿足于消費者的需要。

　　91、本例的營銷策略對于_______類型的商品較有效。

　　a.需求差異小的大眾商品

　　b.通用型的商品

　　c.需求差異大的商品

　　d.特殊商品

　　92、本例的營銷策略適用于同質(zhì)產(chǎn)品嗎?_______。

　　a.不適用

　　b.適用

　　c.不一定適用

　　d.以上都不對

　　93、本例的營銷策略與_______統(tǒng)稱為目標(biāo)市場的基本策略。

　　a.差異性營銷策略

　　b.分散性營銷策略

　　c.集中性營銷策略

　　d.推銷策略

　　94、本例的營銷策略的特點是_______。

　　a.批量大

　　b.品種小

　　c.成本低

　　d.費用廉

　　(四)美國公司每年花在市場營銷調(diào)研的費用預(yù)算，通常要占公司全年銷售總額的0.02～1%，這筆經(jīng)費的50～90%一般由公司的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)直接支用，其余部分則用于向公司外部的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)購買市場營銷調(diào)研方面的服務(wù)。

　　95、例中現(xiàn)象說明_______。

　　a.市場營銷的重要

　　b.市場營銷環(huán)境的重要

　　c.市場營銷調(diào)研的重要

　　d.市場營銷組合的重要

　　96、市場營銷調(diào)研的作用表現(xiàn)為_______。

　　a.為決策提供依據(jù)

　　b.降低風(fēng)險

　　c.檢查市場營銷決策的實施情況

　　d.為進(jìn)一步調(diào)整和修改決策方案提供新的依據(jù)

　　97、下列_______屬于市場調(diào)研活動。

　　a.銷售分析

　　b.經(jīng)濟(jì)趨勢研究

　　c.行情研究

　　d.產(chǎn)品市場檢驗

　　98、從上例中可以看出，市場調(diào)研獲得信息時要投入相當(dāng)可觀的成本，所以企業(yè)在從事市場營銷研究工作時必經(jīng)注意_______。

　　a.信息的價值分析

　　b.信息的成本分析

　　c.信息的價值-成本分析

　　d.信息的來源分析

　　99、依據(jù)上例市場調(diào)查人員在制定調(diào)研計劃時必須將_______編入調(diào)研計劃。

　　a.調(diào)研方法

　　b.研究資料來源

　　c.調(diào)研時間

　　d.費用預(yù)算

　　100、不屬于市場調(diào)查過程中必備工作的是_______。

　　a.調(diào)查準(zhǔn)備

　　b.調(diào)查實施

　　c.調(diào)查分析

　　d.資料存檔

　　題號標(biāo)準(zhǔn)答案

　　81　c

　　82　b

　　83　b

　　84　cd

　　85　abcd

　　86　bcd

　　87　a

　　88　bc

　　89　a

　　90　a

　　91　ab

　　92　b

　　93　ac

　　94　abcd

　　95　c

　　96　abcd

　　97　abcd

　　98　c

　　99　d

　　100　d