11.基金宣傳推介材料可以登載該基金、基金管理人的其他基金的過往業(yè)績，但基金合同生效不足()個月的除外。

　　A.1 B.3 C.6 D.12

　　12.下列對緣故法說法錯誤的是()

　　A.運用緣故法尋找客戶比較容易成功，因為這些客戶容易接近，交流方便

　　B.緣故法群體主要包括營銷人員的親戚、朋友、街坊鄰居、師生、同事等，屬于直接關(guān)系型

　　C.緣故法針對間接關(guān)系型群體，就是利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)。

　　D.緣故法針對直接關(guān)系型群體，就是利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷所建立的人際關(guān)系進(jìn)行客戶開發(fā)。

　　13.銷售機(jī)構(gòu)市場細(xì)分必須契合實際，能對基金銷售工作起到積極、有效的作用，因此銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場細(xì)分時應(yīng)遵循原則不包括()

　　A.易入原則

　　B.可測原則

　　C.成長原則

　　D.專業(yè)性原則

　　14.()是基金營銷部門的一項關(guān)鍵性工作。

　　A.確定目標(biāo)市場與投資者

　　B.開發(fā)新客戶

　　C.保住老客戶

　　D.設(shè)計市場營銷組合

　　15.在基金營銷組合的四大要素中，()策略在服務(wù)過程中，注重與客戶的關(guān)系，保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　A.產(chǎn)品

　　B.分銷

　　C.渠道

　　D.人員

　　11-15 C,C,D,A,D

　　16.國際上，我國基金銷售市場現(xiàn)有基金公司直銷和()兩種主要的銷售方式。

　　A.分銷

　　B.承購包銷

　　C.余額包銷

　　D.代銷

　　17.基金營銷是一種理財服務(wù)，不是“一錘子買賣”，因而更強(qiáng)調(diào)銷售服務(wù)的()

　　A.服務(wù)性

　　B.專業(yè)性

　　C.持續(xù)性

　　D.適用性

　　18.機(jī)構(gòu)投資者一般具有較為雄厚的資金實力，在投資決策與資本運作配備有專門部門，由()進(jìn)行管理。

　　A.基金公司

　　B.證券投資專家

　　C.基金持有人

　　D.基金管理人

　　19.道德與法律的聯(lián)系有()①目的一致②內(nèi)容交叉③功能互補(bǔ)④相互促進(jìn)⑤相互監(jiān)督

　　A.①②③④

　　B.①②③⑤

　　C.②③④⑤

　　D.①③④⑤

　　20.下列選項中不屬于道德與法律的區(qū)別的是()

　　A.內(nèi)容結(jié)構(gòu)不同

　　B.調(diào)整范圍不同

　　C.調(diào)整手段不同

　　D.管理人群不同

　　16-20D,C,B,A,D