1、 ( )不屬于基金銷售機構(gòu)在進行市場細分時應遵循的原則。

　　A： 可測原則

　　B： 完整性原則

　　C： 成長原則

　　D： 易入原則

　　正確答案： B

　　解析： 基金銷售機構(gòu)在進行市場細分吋應遵循以下原則：①易入原則;②可測原則;成長原則;④識別原則;⑤利潤原則。

　　2、 客戶尋找的方法中( )，是營銷人員在開發(fā)客戶中運用最多的方法。

　　A： 介紹法

　　B： 陌生拜訪法

　　C： 緣故法

　　D： 均不是

　　正確答案： B

　　解析： 陌生拜訪法是營銷人員在開發(fā)客戶中運用最多的方法。

　　3、 ( )是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標。

　　A： 識別原則

　　B： 易入原則

　　C： 成長原則

　　D： 可測原則

　　正確答案： D

　　解析： 可測原則是指根據(jù)市場調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個細分市場的特征要素，能夠測算出細分市場的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購買潛力等量化指標。

　　4、 基金份額持有人享有以下權(quán)利包括()。I分享基金財產(chǎn)收益;II參與分配清算后的剩余基金財產(chǎn);III依法轉(zhuǎn)讓或者申請贖回其持有的基金份額;IV按照規(guī)定要求召開基金投資者大會;V保管基金財產(chǎn)。

　　A： II、III、IV

　　B： I、III、IV、V

　　C： I、II、III、IV

　　D： I、II、III

　　正確答案： C

　　解析： 基金份額持有人享有以下權(quán)利：分享基金財產(chǎn)收益，參與分配清算后的剩余基金財產(chǎn)，依法轉(zhuǎn)讓或者申請贖回其持有的基金份額，按照規(guī)定要求召開基金投資者大會，對基金投資者大會審議事項行使表決權(quán)，查閱或者復制公開披露的基金信息資料，對基金管理人、基金托管人、基金銷售機構(gòu)損害其合法權(quán)益的行為依法提起訴訟等。

　　5、 ()是指基金銷售機構(gòu)用于歸集、暫存、劃轉(zhuǎn)基金銷售結(jié)算資金的專用帳戶。

　　A： 基金銷售結(jié)算專用賬戶

　　B： 基金賬戶

　　C： 銀行存款賬戶

　　D： 結(jié)算備付金賬戶

　　正確答案： A

　　解析： 基金銷售結(jié)算專用賬戶是指基金銷售機構(gòu)、基金銷售支付結(jié)算機構(gòu)或基金注冊登記機構(gòu)用于歸集、暫存、劃轉(zhuǎn)基金銷售結(jié)算資金的專用帳戶。

　　6、 目前，我國占基金銷售市場份額最大的基金代銷機構(gòu)是()。

　　A： 商業(yè)銀行

　　B： 保險公司

　　C： 證券公司

　　D： 基金銷售公司

　　正確答案： A

　　解析： 銀行因其所擁有的覆蓋全國的營業(yè)網(wǎng)絡和成熟的資金清算體系，龐大的客戶基礎(chǔ)，以及投資者對銀行的信任，而使得其渠道優(yōu)勢無可比擬。對于大部分基金公司來說，產(chǎn)品銷售主要通過銀行渠道來完成。

　　7、 我國相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，辦理基金開戶要求的個人投資者年齡為( ) 周歲具有完全民事行為能力人。

　　A： 18-70

　　B： 18-60

　　C： 20-60

　　D： 20-70

　　正確答案： A

　　解析： 我國相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，辦理基金開戶要求的個人投資者年齡為18~70 周歲具有完全民事行為能力人。

　　8、 關(guān)于基金銷售結(jié)算資金，以下表述錯誤的是()。

　　A： 禁止任何單位或個人以任何形式挪用基金銷售結(jié)算資金

　　B： 基金銷售機構(gòu)不得將交易結(jié)算資金歸入其自由資產(chǎn)

　　C： 基金銷售機構(gòu)破產(chǎn)或清算時，基金銷售結(jié)算資金不屬于基金破產(chǎn)或清算財產(chǎn)

　　D： 不得在有基金銷售業(yè)務資格的商業(yè)銀行開立基金銷售結(jié)算專用賬戶

　　正確答案： D

　　解析： 基金銷售機構(gòu)、基金銷售支付結(jié)算機構(gòu)、基金注冊登記機構(gòu)可在具備基金銷售業(yè)務資格的商業(yè)銀行或從事客戶交易結(jié)算資金存管的指定商業(yè)銀行開立基金銷售結(jié)算專用賬戶。

　　9、 基金銷售機構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以()營銷理論為指導。

　　A： 5Ps

　　B： 4Ps

　　C： 5Cs

　　D： 4Cs

　　正確答案： B

　　解析： 基金銷售機構(gòu)銷售基金產(chǎn)品一般以4Ps營銷理論為指導。

　　10、 基金營銷是一種理財服務，不是一錘子買賣，因而更強調(diào)銷售服務的( )。

　　A： 規(guī)范性

　　B： 專業(yè)性

　　C： 可持續(xù)性

　　D： 服務性

　　正確答案： C

　　解析： 基金營銷是一種理財服務，不是一錘子買賣，因而更強調(diào)銷售服務的持續(xù)性。基金銷售策略的制定也應特別重視這一點，從而不斷擴大客戶群體，擴大基金規(guī)模。