1、基金直銷機(jī)構(gòu)是指( )。

　　A、基金管理公司

　　B、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)

　　C、商業(yè)銀行

　　D、證券公司

　　【正確答案】 A

　　【答案解析】本題考查基金銷售機(jī)構(gòu)。目前，國(guó)內(nèi)的基金銷售機(jī)構(gòu)可分為直銷機(jī)構(gòu)和代銷機(jī)構(gòu)兩種類型。直銷機(jī)構(gòu)是指直接銷售基金的基金公司。

　　2、( )是營(yíng)銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　A、介紹法

　　B、緣故法

　　C、陌生拜訪法

　　D、調(diào)查法

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。陌生拜訪法針對(duì)陌生關(guān)系型群體，是營(yíng)銷人員通過主動(dòng)自我介紹與陌生人認(rèn)識(shí)、交流，把陌生人發(fā)展成為潛在客戶的方法，是營(yíng)銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　3、( )是營(yíng)銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　A、介紹法

　　B、緣故法

　　C、陌生拜訪法

　　D、調(diào)查法

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。陌生拜訪法針對(duì)陌生關(guān)系型群體，是營(yíng)銷人員通過主動(dòng)自我介紹與陌生人認(rèn)識(shí)、交流，把陌生人發(fā)展成為潛在客戶的方法，是營(yíng)銷人員在開發(fā)客戶中運(yùn)用最多的方法。

　　4、銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分中，()指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機(jī)構(gòu)能夠淸楚地認(rèn)識(shí)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶差異，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營(yíng)銷策略具有針對(duì)性。

　　A、易入原則

　　B、可測(cè)原則

　　C、成長(zhǎng)原則

　　D、識(shí)別原則

　　【正確答案】D

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。識(shí)別原則指每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有明顯的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，讓銷售機(jī)構(gòu)能夠淸楚地認(rèn)識(shí)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶差異，提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以確保營(yíng)銷策略具有針對(duì)性。

　　5、( )不屬于基金銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循的原則。

　　A、易入原則

　　B、可測(cè)原則

　　C、完整性原則

　　D、成長(zhǎng)原則

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。銷售機(jī)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分必須契合實(shí)際，能對(duì)基金銷售工作起到積極、有效的作用，因此銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)遵循以下原則：①易入原則;②可測(cè)原則;③成長(zhǎng)原則;④識(shí)別原則;⑤利潤(rùn)原則。

　　6、銷售機(jī)構(gòu)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，遵循的()是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素，能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購(gòu)買潛力等量化指標(biāo)。

　　A、易入原則

　　B、可測(cè)原則

　　C、成長(zhǎng)原則

　　D、利潤(rùn)原則

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考查產(chǎn)品目標(biāo)客戶選擇策略。可測(cè)原則是指根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、專業(yè)咨詢等途徑提供的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征要素，能夠測(cè)算出細(xì)分市場(chǎng)的客戶數(shù)量、銷售規(guī)模、購(gòu)買潛力等量化指標(biāo)。

　　7、基金投資者承擔(dān)的義務(wù)，不包括( )。

　　A、遵守基金合同

　　B、繳納基金認(rèn)購(gòu)款項(xiàng)及規(guī)定費(fèi)用

　　C、不承擔(dān)基金虧損或終止的有限責(zé)任

　　D、在封閉式基金存續(xù)期間，不得要求贖回基金份額

　　【正確答案】C

　　【答案解析】本題考查基金客戶釋義及投資人類型�；�金投資者承擔(dān)的義務(wù)，具體包括：遵守基金合同;繳納基金認(rèn)購(gòu)款項(xiàng)及規(guī)定費(fèi)用;承擔(dān)基金虧損或終止的有限責(zé)任;不從事任何有損基金及其他基金投資人合法權(quán)益的活動(dòng);在封閉式基金存續(xù)期間，不得要求贖回基金份額;在封閉式基金存續(xù)期間，基金投資者必須遵守法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定及基金契約規(guī)定的其他義務(wù)。

　　8、基金銷售的( )要求，基金銷售機(jī)構(gòu)在制定產(chǎn)品策略和促銷策略時(shí)，需要嚴(yán)格遵守監(jiān)管部門在基金銷售費(fèi)用、基金銷售宣傳推介等方面的規(guī)定。

　　A、規(guī)范性

　　B、服務(wù)性

　　C、專業(yè)性

　　D、適用性

　　【正確答案】A

　　【答案解析】本題考查銷售理論。基金是面對(duì)廣大投資者的金融理財(cái)產(chǎn)品，為維護(hù)投資者利益，監(jiān)管部門在基金銷售費(fèi)用、基金銷售宣傳推介等方面做了嚴(yán)格的規(guī)定。因此，基金銷售機(jī)構(gòu)在制定產(chǎn)品策略和促銷策略時(shí)，需要嚴(yán)格遵守這些規(guī)定，這是基金銷售規(guī)范性的客觀要求。

　　9、下列有關(guān)基金銷售機(jī)構(gòu)的職責(zé)規(guī)范，不正確的是( )。

　　A、未經(jīng)簽訂書面銷售協(xié)議，基金銷售機(jī)構(gòu)不得辦理基金的銷售

　　B、基金銷售機(jī)構(gòu)可以委托其他機(jī)構(gòu)代為辦理基金的銷售業(yè)務(wù)

　　C、基金管理人、基金銷售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立健全并有效執(zhí)行基金銷售業(yè)務(wù)制度和銷售人員的持續(xù)培訓(xùn)制度

　　【正確答案】B

　　【答案解析】本題考查基金銷售機(jī)構(gòu)。未經(jīng)簽訂書面銷售協(xié)議，基金銷售機(jī)構(gòu)不得辦理基金的銷售。同時(shí)，基金銷售機(jī)構(gòu)不得委托其他機(jī)構(gòu)代為辦理基金的銷售業(yè)務(wù)。

　　10、在銷售基金時(shí)，( )應(yīng)制定合理的業(yè)務(wù)規(guī)則，對(duì)基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、贖回、轉(zhuǎn)換、非交易過戶等行為進(jìn)行規(guī)定。

　　A、基金管理人

　　B、基金托管人

　　C、基金持有人

　　D、基金銷售機(jī)構(gòu)

　　【正確答案】A

　　【答案解析】本題考查基金銷售機(jī)構(gòu)。在銷售基金時(shí)，基金管理人應(yīng)制定合理的業(yè)務(wù)規(guī)則，對(duì)基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)、贖回、轉(zhuǎn)換、非交易過戶等行為進(jìn)行規(guī)定。