參考答案及解析

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1.D

　　[解析]證券投資基金前臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)具備的功能有：(1)提供投資資訊的功能;(2)對(duì)基金交易賬戶以及基金投資人信息管理功能;(3)交易功能;(4)為基金投資人提供基金服務(wù)的功能。D項(xiàng)屬于證券投資基金后臺(tái)管理系統(tǒng)的功能。故選D。

　　2.B

　　[解析]我國(guó)大多投資群體仍主要以銀行儲(chǔ)蓄為主要金融資產(chǎn)，但隨著投資者自身素質(zhì)提高及股票債券等金融市場(chǎng)的進(jìn)一步完善和發(fā)展，投資者投資于銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品之外的金融產(chǎn)品上的資金所占的比例正在逐步提高。

　　3.C

　　[解析]此題考查基金銷售費(fèi)用規(guī)范中對(duì)基金認(rèn)購費(fèi)和申購費(fèi)的具體規(guī)定�；�金管理人應(yīng)在基金合同、招募說明書中載明收取費(fèi)用的項(xiàng)目方式及費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)率最高不得超過認(rèn)購和申購金額的5%，贖回費(fèi)率不得超過基金份額贖回金額的5%，贖回費(fèi)扣除相關(guān)手續(xù)費(fèi)后余額不得低于贖回費(fèi)總額的25%并計(jì)入基金財(cái)產(chǎn)。

　　4.D

　　[解析]基金銷售機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制應(yīng)履行健全性、有效性、獨(dú)立性和審慎性原則。有效性原則是指通過科學(xué)的內(nèi)部控制制度和方法，建立合理的內(nèi)部控制程序，確保內(nèi)部控制制度的有效執(zhí)行。

　　5.D

　　[解析]ABC三項(xiàng)都是基金市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容，基金營(yíng)銷組合的四大要素是：產(chǎn)品、費(fèi)率、渠道、促銷。銷售折扣通常是商品銷售過程中為了吸引購貨方盡快付款而給予的購貨款折讓。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1.ABCD

　　[解析]本題考查基金市場(chǎng)營(yíng)銷的特征。通�；�金市場(chǎng)營(yíng)銷不同于有形市場(chǎng)營(yíng)銷，共有服務(wù)性、專業(yè)性、持續(xù)性和適用性四個(gè)方面的特點(diǎn)。

　　2.ABC

　　[解析]本題考查促銷組合四要素中的公共關(guān)系。公共關(guān)系所關(guān)注的是基金管理人為贏得公眾尊敬所做的努力，這些公眾包括新聞媒介、股東、業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、人員及客戶等方面。

　　3.ABCD

　　[解析]銀行、證券公司、律師事務(wù)所及會(huì)計(jì)師事務(wù)所等可以作為理財(cái)顧問或金融規(guī)劃師針對(duì)特定客戶的需求，提供獨(dú)立的咨詢服務(wù)。

　　4.ABCD

　　[解析]本題考查營(yíng)銷過程管理的具體步驟。一般基金銷售機(jī)構(gòu)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷通常有四個(gè)步驟：市場(chǎng)營(yíng)銷分析、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施及市場(chǎng)營(yíng)銷控制。

　　5.AC

　　[解析]B項(xiàng)中應(yīng)該是最近3年沒有因違法違規(guī)行為受到行政處罰或者刑事處罰，D項(xiàng)應(yīng)該是取得基金從業(yè)資格的人員不低于該部門人員人數(shù)的1/2。

　　6.ABD

　　[解析]《證券投資基金銷售管理辦法》要求：商業(yè)銀行、證券公司、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他機(jī)構(gòu)可以向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)基金代銷業(yè)務(wù)資格。

　　7.ABCD

　　[解析]四個(gè)選項(xiàng)所述皆是直銷為使投資者與基金公司直接達(dá)成交易所采取的方式。

　　8.ABD

　　[解析]在基金營(yíng)銷環(huán)境分析中，影響營(yíng)銷環(huán)境的諸多因素中基金管理人最需要關(guān)注的有3個(gè)方面：機(jī)構(gòu)本身的情況，影響投資者決策的因素，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷的規(guī)范。

　　9.ABCD

　　[解析]本題考查基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)法律要求中擬募集基金應(yīng)當(dāng)具備的條件。除了四個(gè)選項(xiàng)所述，還包括基金合同、招募說明書等法律文件草案符合法律法規(guī)規(guī)定;基金名稱表明基金的類別和投資特征，不存在損害國(guó)家及他人合法權(quán)益的內(nèi)容;中國(guó)證監(jiān)會(huì)根據(jù)審慎監(jiān)管原則規(guī)定的其他條件。

　　10.BD

　　[解析]交易所交易系統(tǒng)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是使得證券公司客戶以自己熟悉的方式進(jìn)行基金申購贖回，在一定的程度上擺脫了開放式基金募集對(duì)商業(yè)銀行的嚴(yán)重依賴;二是交易所交易系統(tǒng)為基金管理人提供了證券交易所這樣一個(gè)擁有龐大客戶資源的交易平臺(tái)，其交易費(fèi)用較傳統(tǒng)的柜臺(tái)銷售方式有很大的成本優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了基金對(duì)客戶的吸引力。