明確目標(biāo)客戶市場

細(xì)分市場+選擇目標(biāo)市場

市場細(xì)分的原則：易入原則、可測原則、成長原則、識別原則、利潤原則

客戶尋找

緣故法、介紹法、陌生拜訪法

直銷機(jī)構(gòu)

①直銷機(jī)構(gòu)是指直接銷售基金的基金公司

②兩種形式：其一是專門的銷售人員直接開發(fā)和維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶和高凈值個(gè)人客戶，其二是自行開發(fā)建立電子商務(wù)平臺

代銷機(jī)構(gòu)

①代銷機(jī)構(gòu)是指與基金公司簽訂基金產(chǎn)品代銷協(xié)議，代為銷售基金產(chǎn)品，賺取銷售傭金的商業(yè)機(jī)構(gòu)

②主要包括商業(yè)銀行、證券公司、期貨公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)以及獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)