第二節(jié) 建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容和策略

　　―、建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容

　　包括：投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃、投標(biāo)文件編制、參加開標(biāo)及答辯、投標(biāo)后評估等內(nèi)容。

　�、褰ㄔO(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策

　　工程監(jiān)理單位要想中標(biāo)獲得建設(shè)工程監(jiān)理任務(wù)并獲得預(yù)期利潤，就需要認真進行投標(biāo)決策。所謂投

　　標(biāo)決策，主要包括兩方面內(nèi)容：一是決定是否參與競標(biāo);二是如果參加投標(biāo)，應(yīng)采取什么樣的投標(biāo)策略。

　　投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到工程監(jiān)理單位能否中標(biāo)及中標(biāo)后經(jīng)濟效益。

　�、蓖稑�(biāo)決策原則

　　投標(biāo)決策活動要從工程特點與工程監(jiān)理企業(yè)自身需求之間選擇最佳結(jié)合點。為實現(xiàn)最優(yōu)贏利目標(biāo)，

　　可以參考如下基本原則進行投標(biāo)決策:

　　⑴充分衡量自身人員和技術(shù)實力能否滿足工程項目要求，且要根據(jù)工程監(jiān)理單位自身實力、經(jīng)驗和

　　外部資源等因素來確定是否參與競標(biāo)。

　�、瞥浞挚紤]國家政策、建設(shè)單位信譽、招標(biāo)條件、資金落實情況等，保證中標(biāo)后工程項目能順利實

　　施。

　�、且话闱闆r下，工程監(jiān)理單位與其將有限人力資源分散到幾個小工程投標(biāo)中，不如集中優(yōu)勢力量參

　　與一個較大建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)。

　�、葘τ诟偁幖ち�、風(fēng)險特別大或把握不大的工程項目，應(yīng)主動放棄投標(biāo)。

　�、餐稑�(biāo)決策定量分析方法

　　常用的投標(biāo)決策定量分析方法有綜合評價法和決策樹法。

　�、啪C合評價法。綜合評價法是指決策者決定是否參加某建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)時，將影響其投標(biāo)決策的

　　主客觀因素用某些具體指標(biāo)表示出來，并定量地進行綜合評價，以此作為投標(biāo)決策依據(jù)。

　　綜合評價法也可用于工程監(jiān)理單位對多個類似工程監(jiān)理投標(biāo)機會選擇，綜合評價分值最高者將作為

　　優(yōu)先投標(biāo)對象。

　　⑵決策樹法。多項目多方案的選擇，通�？梢詰�(yīng)用決策樹法進行定量分析。

　　1)適用范圍。適用于風(fēng)險型決策分析的一種簡便易行的實用方法，其特點是用一種樹狀圖表示決策

　　過程，通過事件出現(xiàn)的概率和損益期望值的計算比較，幫助決策者對行動方案作出抉擇。當(dāng)工程監(jiān)理單

　　位不考慮競爭對手的情況(投標(biāo)時往往事先不知道參與投標(biāo)的競爭對手)，僅根據(jù)自身實力決定某些工程

　　是否投標(biāo)及如何報價時，則是典型的風(fēng)險型決策問題，適用于決策樹法進行分析。

　　2)基本原理。出發(fā)點(決策點)、方案枝、概率分枝、自然狀態(tài)點、損益值點。

　　方框作為決策點;圓圈代表自然狀態(tài)點，與決策點一起順序排列;“△”表示終點。終點右側(cè)標(biāo)出

　　該自然狀態(tài)點的損益值。

　　3)決策過程。

　�、傧雀鶕�(jù)已知情況繪出決策樹;

　�、谟嬎闫谕�值。一般從終點逆向逐步計算。

　　③確定決策方案。

　　在比較方案時，若考慮的是收益值，則取最大期望值;若考慮的是損失值，則取最小期望值。根據(jù)

　　計算出的期望值和決策者的才智與經(jīng)驗來分析，做出最后判斷。

　　4)決策樹示例。

　　㈡建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策劃

　　建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策劃是指從總體上規(guī)劃建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)活動的目標(biāo)、組織、任務(wù)分工等，通過

　　嚴格的管理過程，提高投標(biāo)效率和效果。

　　1)明確投標(biāo)目標(biāo)，決定資源投入。

　　2)成立投標(biāo)小組并確定任務(wù)分工。

　�、缃ㄔO(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)文件編制

　　1.投標(biāo)文件編制原則

　�、彭憫�(yīng)招標(biāo)文件，保證不被廢標(biāo)。

　�、普J真研究招標(biāo)文件，深入領(lǐng)會招標(biāo)文件意圖。

　�、峭稑�(biāo)文件要內(nèi)容詳細、層次分明、重點突出

　�、餐稑�(biāo)文件編制依據(jù)

　�、艊�家及地方有關(guān)建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)的法律法規(guī)及政策。

　�、平ㄔO(shè)工程監(jiān)理招標(biāo)文件。

　　⑶企業(yè)現(xiàn)有的人力及技術(shù)資源。

　　⑷企業(yè)現(xiàn)有的管理資源。

　�、潮O(jiān)理大綱的編制

　　建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)文件的核心是反映監(jiān)理服務(wù)水平高低的監(jiān)理大綱，尤其是針對工程具體情況制定

　　的監(jiān)理對策，以及向建設(shè)單位提出的原則性建議等。

　　監(jiān)理大綱一般應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：

　　⑴工程概述。

　�、票O(jiān)理依據(jù)和監(jiān)理工作內(nèi)容。

　�、墙ㄔO(shè)工程監(jiān)理實施方案。建設(shè)工程監(jiān)理實施方案是監(jiān)理評標(biāo)的重點。

　�、冉ㄔO(shè)工程監(jiān)理難點、重點及合理化建議。建設(shè)工程監(jiān)理難點、重點及合理化建議是整個投標(biāo)文件

　　的精髓。

　　【例】建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)文件的核心是監(jiān)理大綱，監(jiān)理大綱內(nèi)容不包括()。

　　A.工程概述

　　B.監(jiān)理依據(jù)

　　C.建設(shè)工程監(jiān)理重點、難點

　　D.監(jiān)理服務(wù)報價

　　【答案】D

　　【例】建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)文件的核心是()。

　　A.監(jiān)理實施細則

　　B.監(jiān)理大綱

　　C.監(jiān)理服務(wù)報價單

　　D.監(jiān)理規(guī)劃

　　【答案】B

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