一、單選題

　　1.為了喚起消費(fèi)者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望，并主動(dòng)到零售商店指名購買的促銷策略屬于( )。

　　A “吸引式”策略

　　B “推入式”策略

　　C “推銷式”策略

　　D “周期式”策略

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本題考查促銷策略。

　　2.某企業(yè)選擇靠近于市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)者企業(yè)產(chǎn)品的附近或與其重合的市場(chǎng)位置，與強(qiáng)者企業(yè)采用大體相同的營銷策略，與其爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)。該企業(yè)的市場(chǎng)定位方式是( )。

　　A 迎強(qiáng)定位

　　B 回避性定位

　　C 避強(qiáng)定位

　　D 比附定位

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本題考查市場(chǎng)定位策略。企業(yè)可選擇的市場(chǎng)定位策略主要有3種：迎強(qiáng)定位(競(jìng)爭(zhēng)性定位)、避強(qiáng)定位(回避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。

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　　3.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。以下關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的理解，不準(zhǔn)確的是( )。

　　A 市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法

　　B 市場(chǎng)細(xì)分是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的保證

　　C 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施

　　D 市場(chǎng)細(xì)分是分析行業(yè)環(huán)境的方法

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本題考查市場(chǎng)細(xì)分。

　　4.現(xiàn)代社會(huì)，許多人知道計(jì)算機(jī)是什么，知道如何閱讀計(jì)算機(jī)操作說明書，也知道計(jì)算機(jī)在生活和工作中的用途。而在另一種環(huán)境下，如澳大利亞中部的土著部落，計(jì)算機(jī)大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那里也許就沒有買主。該案例說明，( )是影響消費(fèi)者購買的重要因素。

　　A 經(jīng)濟(jì)因素

　　B 文化因素

　　C 個(gè)人因素

　　D 政治因素

　　【答案】：B

　　【解析】：

　　本題考查影響消費(fèi)者購買的因素。

　　5.對(duì)企業(yè)來講，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)最主要的是市場(chǎng)需求和企業(yè)需求預(yù)測(cè)。以下選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)主要環(huán)節(jié)的是( )。

　　A 環(huán)境預(yù)測(cè)

　　B 行業(yè)預(yù)測(cè)

　　C 企業(yè)銷售預(yù)測(cè)

　　D 人員預(yù)測(cè)

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本題考查市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要環(huán)節(jié)包括環(huán)境預(yù)測(cè)、行業(yè)預(yù)測(cè)和企業(yè)銷售預(yù)測(cè)。

　　6.某微型電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)的某型號(hào)電機(jī)在2007年銷售量為100臺(tái)，而市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品生產(chǎn)量是企業(yè)生產(chǎn)量的15倍，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率是( )。

　　A 6.7%

　　B 16.7%

　　C 15.7%

　　D 30.7%

　　【答案】：A

　　【解析】：

　　本題考查市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率=(本企業(yè)產(chǎn)品銷售量/市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售量)×100%。根據(jù)題干，該企業(yè)的市場(chǎng)占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。

　　7.咨詢?nèi)藛T在判斷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的分析是否有效時(shí)，主要分析3點(diǎn)，即可衡量性、可占領(lǐng)性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。

　　A 企業(yè)結(jié)合自身的長期發(fā)展目標(biāo)選定細(xì)分市場(chǎng)

　　B 企業(yè)利用現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力及營銷能力必須足以進(jìn)入并占領(lǐng)所選定的子市場(chǎng)

　　C 企業(yè)所選定的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模與購買力足以使企業(yè)有利可圖

　　D 細(xì)分市場(chǎng)不僅范圍界定清晰，可以識(shí)別，而且各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大小可以測(cè)量和比較

　　【答案】：D

　　【解析】：

　　本題考查市場(chǎng)細(xì)分的有效性分析。選項(xiàng)B屬于可占領(lǐng)性，選項(xiàng)C屬于可盈利性。

　　二、多選題

　　1.影響企業(yè)定價(jià)策略的因素主要包括( )。

　　A 市場(chǎng)需求

　　B 產(chǎn)品系列

　　C 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格

　　D 分銷渠道

　　E 產(chǎn)品成本

　　【答案】：A,B,C,E

　　【解析】：

　　本題考查影響企業(yè)定價(jià)策略的主要因素。

　　2.以下各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施情況分析的是( )。

　　A 開發(fā)組織機(jī)構(gòu)分析

　　B 開發(fā)項(xiàng)目分析

　　C 人員素質(zhì)分析

　　D 情報(bào)管理分析

　　E 計(jì)劃執(zhí)行情況分析

　　【答案】：B,E

　　【解析】：

　　對(duì)于新產(chǎn)品開發(fā)組織分析主要包括開發(fā)組織機(jī)構(gòu)分析、人員素質(zhì)分析及情報(bào)管理分析;而新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及實(shí)施情況分析主要包括開發(fā)項(xiàng)目分析和計(jì)劃執(zhí)行情況分析。因此BE為正確選項(xiàng)。

　　3.企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見的五個(gè)誤區(qū)為( )。

　　A 過度造名

　　B 忽視無形資產(chǎn)的培育

　　C 空有金字招牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏術(shù)

　　D 策劃不周，自毀招牌

　　E 品牌延伸不當(dāng)

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)常見的五個(gè)誤區(qū)為：過度造名;忽視無形資產(chǎn)的培育;空有金字招牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏術(shù);策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當(dāng)。

　　4.關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分的作用的說法中，正確的是( )。

　　A 市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法

　　B 市場(chǎng)細(xì)分是制定科學(xué)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要保證

　　C 市場(chǎng)細(xì)分是制定合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要保證

　　D 市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施

　　E 市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)的唯一方法

　　【答案】：A,B,C,D

　　【解析】：

　　市場(chǎng)細(xì)分的作用包括市場(chǎng)細(xì)分是識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)最有效的方法，是制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要保證，是企業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項(xiàng)。

　　5.以下各項(xiàng)中，屬于品牌延伸策略的缺點(diǎn)的是( )。

　　A 如某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，易給整個(gè)品牌帶來負(fù)面影響

　　B 企業(yè)廣告、促銷費(fèi)用開支較大

　　C 某一類產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì)影響同一品牌其他產(chǎn)品

　　D 延展不當(dāng)或過分延展，易使導(dǎo)致品牌淡化

　　E 延展不當(dāng)或過分延展，易形象受損

　　【答案】：C,D,E

　　【解析】：

　　品牌延伸策略的缺點(diǎn)主要包括某一類產(chǎn)品市場(chǎng)失敗會(huì)影響同一品牌其他產(chǎn)品以及延展不當(dāng)或過分延展，易導(dǎo)致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項(xiàng)為正確選項(xiàng)。

　　6.根據(jù)傳播目的區(qū)分，可以把廣告分為( )。

　　A 消費(fèi)品廣告

　　B 產(chǎn)品廣告

　　C 生產(chǎn)資料廣告

　　D 企業(yè)形象廣告

　　E 電視廣告

　　【答案】：A,C

　　【解析】：

　　根據(jù)傳播目的區(qū)分，可以把廣告分為消費(fèi)品廣告和生產(chǎn)資料廣告。

　　7.營銷控制的種類有( )。

　　A 年度計(jì)劃控制

　　B 季度控制計(jì)劃

　　C 盈利能力控制

　　D 效率控制

　　E 戰(zhàn)略控制

　　【答案】：A,C,D,E

　　【解析】：

　　營銷控制的種類包括：年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰(zhàn)略控制。

　　8.改革開放以來，花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場(chǎng)并迅速拓展業(yè)務(wù)，這些國際大型金融企業(yè)之所以選擇上海作為進(jìn)入中國市場(chǎng)的橋頭堡，從市場(chǎng)營銷環(huán)境分析來看，主要考慮的是( )。

　　A 上海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均GDP、人均可支配收入位居全國前列，而且是全國的金融中心

　　B 上海作為一個(gè)開放口岸，歷史悠久，思想開放，能迅速接受國外先進(jìn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)

　　C 上海不僅是經(jīng)濟(jì)中心，而且教育文化發(fā)達(dá)，聚集了大批高學(xué)歷、高素質(zhì)的職業(yè)化人才

　　D 上海雖然有眾多的本地金融企業(yè)，但從規(guī)模、管理水平、市場(chǎng)營銷能力等方面都無法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵，這些國際金融巨頭不會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)

　　E 上海的城市化進(jìn)程較快，城市管理水平位居全國前列，政治、經(jīng)濟(jì)生活平穩(wěn)

　　【答案】：A,B,C,D,E

　　【解析】：

　　根據(jù)PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、匯豐銀行等國際著名金融企業(yè)紛紛進(jìn)入上海市場(chǎng)并迅速拓展業(yè)務(wù)的有利因素，因此ABCDE均為正確選項(xiàng)。

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