一、選擇題

　　1、以下對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，不正確的是()。

　　A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度損失

　　B.無(wú)差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高

　　C.專營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)要提高專營(yíng)領(lǐng)域的可靠性

　　D.選擇市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣

　　參考答案：B

　　2、按美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普•科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指()。

　　A.形式層

　　B.期望層

　　C.延伸層

　　D.潛在層

　　參考答案：C

　　3、采用產(chǎn)品普及率判定法對(duì)某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行判斷，此方法主要適用于()消費(fèi)品。

　　A.低檔消費(fèi)品

　　B.中低檔消費(fèi)品

　　C.高檔消費(fèi)品

　　D.高檔耐用消費(fèi)品

　　參考答案：A

　　4、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊(cè)采用()的原則。

　　A.使用在先、自愿注冊(cè)、注冊(cè)保護(hù)

　　B.使用在先、強(qiáng)制注冊(cè)、合法保護(hù)

　　C.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙�、注�?cè)保護(hù)

　　D.自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙�、屬地保護(hù)

　　參考答案：C

　　5、下列對(duì)市場(chǎng)需求與價(jià)格的描述中不正確的是()。

　　A.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系。

　　B.一般情況下，價(jià)格走低銷售量增加，反之，價(jià)格走高銷售量減少。

　　C.市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系可以用需求價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)描述。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷售，也不會(huì)明顯地影響銷售量的變化，當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)，采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的需求量。

　　D.需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對(duì)價(jià)格變化的比值，即價(jià)格彈性系數(shù)=△Q/△S。

　　參考答案：D

　　6、美國(guó)克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國(guó)“三大汽車公司之一”，從市場(chǎng)定位角度來(lái)看，它采用的是()市場(chǎng)定位方式。

　　A.迎強(qiáng)定位

　　B.避強(qiáng)定位

　　C.攀龍附鳳

　　D.甘居“第二”

　　參考答案：D

　　7、()是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以便更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

　　A.一體化分銷渠道

　　B.水平式分銷渠道

　　C.傳統(tǒng)式分銷渠道

　　D.松散式分銷渠道

　　參考答案：B

　　8、運(yùn)用推進(jìn)式促銷策略的條件包括()。

　　A.利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體

　　B.商標(biāo)知名度較高的消費(fèi)品

　　C.采取開(kāi)放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛

　　D.企業(yè)的人員推銷活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間商或零售商要適當(dāng)讓利

　　參考答案：D

　　9、推銷人員工作分工的組織形式中，()組織形式的缺點(diǎn)是推銷員的活動(dòng)范圍太廣、交通費(fèi)用較高。。

　　A.按人員分工

　　B.按區(qū)域分工

　　C.按產(chǎn)品分工

　　D.按顧客分工

　　參考答案：C

　　10、某企業(yè)在高檔耐用消費(fèi)品的銷售中有意識(shí)地把商品價(jià)格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價(jià)格策略。

　　A.檔次價(jià)格策略

　　B.尾數(shù)價(jià)格策略

　　C.整數(shù)價(jià)格策略

　　D.聲望價(jià)格策略

　　參考答案：C

　　11、統(tǒng)一潤(rùn)滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視《伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道》之后，播放了一則五秒的“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”的廣告片，共連續(xù)播出10天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語(yǔ)言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意，形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油這一品牌不脛而走，同時(shí)，也為其銷售帶來(lái)了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長(zhǎng)300%。短短一年，就由過(guò)去不為眾人所知變成了一個(gè)大眾熟悉的知名品牌。該企業(yè)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是()。

　　A.全球化營(yíng)銷

　　B.關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷

　　C.事件營(yíng)銷

　　D.供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷

　　參考答案：C

　　12、利用“利潤(rùn)貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度分析矩陣”可以把客戶分為四個(gè)類型，()是企業(yè)最為理想和可靠的客戶。

　　A.伙伴型客戶

　　B.功能型客戶

　　C.游離型客戶

　　D.情感型客戶

　　參考答案：A