【案例分析】A公司2008年成立，主營(yíng)太陽(yáng)能光伏電池板制造業(yè)務(wù)。太陽(yáng)能是傳統(tǒng)能源重要的替代品，光伏產(chǎn)業(yè)作為對(duì)太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用，已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升，市場(chǎng)潛力巨大。各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)。光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低。A公司因此選擇生產(chǎn)太陽(yáng)能光伏電池板，產(chǎn)品主要出口歐洲市場(chǎng)，供光伏設(shè)備裝機(jī)時(shí)使用。A公司的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的交易以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng)。

　　A公司的光伏電池板是基于以往積累的客戶需求做出的改良產(chǎn)品，研發(fā)成本較低，相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。A公司根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新，比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶。

　　A公司基于自身的技術(shù)與外銷渠道優(yōu)勢(shì)，與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，采用代工模式(OEM)，由生產(chǎn)商按照A公司的訂單要求，為其提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　A公司的主要客戶是歐洲太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè)。歐洲國(guó)家的太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)光伏電池板需求很大，且不斷增長(zhǎng)，為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　2010年底，A公司召開(kāi)股東會(huì)，研究公司下一步發(fā)展方向。公司認(rèn)為，對(duì)于太陽(yáng)能光伏電池板制造商而言，進(jìn)軍電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域障礙不大。目前受利潤(rùn)吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中，其中包括一批大型太陽(yáng)能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)對(duì)A公司業(yè)務(wù)形成威脅。

　　隨著全球太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的日益成熟，光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新較快，政府已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍。公司認(rèn)為應(yīng)該基于自身的研發(fā)實(shí)力，開(kāi)發(fā)新的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品，以有效規(guī)避光伏電池板行業(yè)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，可以充分發(fā)揮公司自身的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)做強(qiáng)做大。

　　要求：

　　1.從宏觀環(huán)境分析A公司2008年成立時(shí)面臨的機(jī)會(huì)和2010年后面臨的威脅。

　　2.從行業(yè)環(huán)境分析A公司2008年成立時(shí)面臨的機(jī)會(huì)和2010年后面臨的威脅。

　　『參考答案』

　　1.2008年成立時(shí)面臨的機(jī)會(huì)：

　�、僬�治因素：“各國(guó)政府鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺(tái)”。

　�、诮�(jīng)濟(jì)因素：“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求不斷攀升，市場(chǎng)潛力巨大”、“以美元結(jié)算，以預(yù)防歐元幣值的大幅度變動(dòng)”。

　�、凵鐣�(huì)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被社會(huì)接受并獲得推崇”。

　�、芗夹g(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)已被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格不斷降低”。

　　2010年后面臨的威脅：

　　①法律因素：“政府已經(jīng)縮減了對(duì)光伏行業(yè)的稅收優(yōu)惠政策范圍”。

　　②技術(shù)因素：“光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新較快”。

　　2.2008年成立時(shí)面臨的機(jī)會(huì)：

　�、俟�應(yīng)者：與國(guó)內(nèi)多家光伏電池板生產(chǎn)商達(dá)成協(xié)議，采用代工模式(OEM)，為A公司提供符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　�、谫�(gòu)買者：主要客戶是歐洲太陽(yáng)能發(fā)電企業(yè)。歐洲國(guó)家太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)光伏電池板需求很大，且不斷增長(zhǎng)。

　�、郜F(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)：A公司產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。而且根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新，比同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者獲得了更高的利潤(rùn)和更多的客戶。

　�、芴娲�品：太陽(yáng)能是傳統(tǒng)能源重要的替代品。

　　2010年后面臨的威脅：

　�、傩录尤肫髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅：受利潤(rùn)吸引已經(jīng)有更多的企業(yè)投入到這一行業(yè)中。

　�、谫�(gòu)買者議價(jià)能力：光伏電池板行業(yè)存在由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　�、郜F(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)：一批大型太陽(yáng)能光伏電池板生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入電池板銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)。