甲公司為國內(nèi)一家知名的大型商超連鎖經(jīng)營機構(gòu)，主要經(jīng)營布局在北方市場，經(jīng)過10余年的市場運作，目前已經(jīng)在華北、東北等地開設(shè)了近200家連鎖超市，業(yè)務(wù)范圍包括日用百貨、食品酒水、服裝鞋帽、家用電器等，各類商品品種齊全，價格低廉，能夠滿足消費者一站式購物的需求。目前以較高的市場占有率穩(wěn)居北方市場“老大”的寶座。

　　甲公司的總經(jīng)理張軍擁有多年的連鎖商超的管理經(jīng)驗，在他的管理下，公司經(jīng)營井井有條，業(yè)績穩(wěn)中有升。公司產(chǎn)品市場定位為服務(wù)大眾百姓，以方便，優(yōu)質(zhì)、價廉著稱。門店的選址大部分都在商圈或是小區(qū)住戶集中的地點，各門店均配有足夠的購物車、購物籃、儲物柜、嬰兒車、飲用水、充電站、休息區(qū)、哺乳室等配套設(shè)施。寬敞整潔的購物環(huán)境，冷暖風(fēng)空調(diào)時時開放，給消費者一種賓至如歸的購物體驗。公司員工上崗必須統(tǒng)一著工裝，微笑服務(wù)，盡一切可能想顧客所想。節(jié)假日期間為了減少排隊等候結(jié)賬的時間，開放所有收銀窗口，并不定期組織收銀員培訓(xùn)以提高結(jié)賬速度，將單筆顧客結(jié)賬時間限制在5分鐘以內(nèi)。對于老人和帶小孩兒的顧客由專人送到就近的停車場或公交站。如此便捷舒適的服務(wù)極大地方便了廣大消費者。

　　但是，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，年輕的消費群體越來越青睞線上購物，這對傳統(tǒng)的商超連鎖經(jīng)營模式造成了一定的沖擊，不可否認的，甲公司也是受殃及者之一，庫存積壓越來越多，倉儲成本加大，促銷活動一波接著一波，銷售價格幾乎接近底線，利潤空間越來越小。對這種局面，甲公司意識到只有跟上時代發(fā)展的腳步才能獲得企業(yè)生存的空間，于是甲公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要并購了一家小型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，利用它現(xiàn)有的資源和技術(shù)，開發(fā)自己的線上銷售平臺，并與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)合作，支持線上銷售的配送業(yè)務(wù)，這樣一來，線上線下全網(wǎng)覆蓋，甲公司不僅保住了客戶還節(jié)約了成本。

　　甲公司的主要連鎖門店都在北方市場，北方的經(jīng)濟較南方落后，沒有南方發(fā)展的快，由于近年來南方同行業(yè)競爭激烈，加之國際大型商超企業(yè)的進入，導(dǎo)致一些南方的商超連鎖公司大舉向北方進軍，外來企業(yè)的進入帶來的不僅僅是競爭，還有先進的經(jīng)營理念，新穎的管理模式，同時也給甲公司一定的啟發(fā)�，F(xiàn)在顧客的選擇變多了，對商品的質(zhì)量和價格要求更加苛刻，甲公司的幾大供應(yīng)商也都集中在北方，采購成本較南方公司相比沒有優(yōu)勢，面對此局面，甲公司決定收購一家南方的連鎖商超機構(gòu)，并以此打開南方市場，形成全國布局以后能夠南北優(yōu)勢互補，資源共享。但是擴張需要大量的資金，如果利用自有資金，消耗太大，極易出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，于是甲公司聘請專業(yè)的機構(gòu)，決定上市融資擴大規(guī)模。

　　要求：

　　1.運用SWOT分析方法，說明甲公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。

　　2.分析判斷甲公司的兩次并購分別屬于哪種戰(zhàn)略類型，可進一步細分的應(yīng)將其細分，并說明理由。

　　【參考答案及分析】

　　1.(1)優(yōu)勢：

　�、俦狈绞袌鼋�(jīng)銷渠道分布廣泛成熟;

　�、诒狈降氖袌稣加新矢�;

　�、劭偨�(jīng)理管理經(jīng)驗豐富;

　�、転榘傩召徫锾峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)和購物環(huán)境;

　�、莨�(jié)假日顧客結(jié)賬時間短，減少等候的時間。

　　(2)劣勢：

　�、倌戏绞袌鑫从猩孀�;

　�、诰�上銷售的沖擊;

　�、蹅}儲成本增加;

　�、芾麧櫩臻g變小;

　�、葑杂匈Y金不足。

　　(3)機會：

　�、匍_發(fā)南方市場的機會;

　　②并購整合的契機;

　�、勰戏焦�司及國際企業(yè)的進入，給甲公司帶來了啟發(fā)。

　　(4)威脅：

　�、偻�行業(yè)競爭;

　�、诓少彸杀臼�去了優(yōu)勢;

　　③國際公司的進入。

　　2.兩次并購均屬于成長型戰(zhàn)略

　　(1)一體化戰(zhàn)略——縱向一體化戰(zhàn)略——前向一體化戰(zhàn)略。

　　理由：線上銷售處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，上游為供應(yīng)商，下游為客戶。甲公司并購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)于客戶，是下游，所以是一體化戰(zhàn)略的前向一體化戰(zhàn)略。

　　(2)一體化戰(zhàn)略——橫向一體化戰(zhàn)略。

　　理由：收購的南方公司為甲公司的同行業(yè)，所以屬于橫向一體化戰(zhàn)略。