【案例分析】佳寶公司是國(guó)內(nèi)一家知名的家用廚房電器制造商，主要生產(chǎn)三大類廚房用電器，分別是電烤箱、洗碗機(jī)和消毒柜，全部供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。調(diào)研分析結(jié)果如下：電烤箱的銷售增長(zhǎng)率為4%，市場(chǎng)份額較低;洗碗機(jī)的銷售增長(zhǎng)率為9%，市場(chǎng)份額較高;消毒柜的銷售增長(zhǎng)率為20%，市場(chǎng)份額較高。假設(shè)銷售增長(zhǎng)率以10%為分界線，10%以上為高增長(zhǎng)率，不足10%為低增長(zhǎng)率。

　　公司于2016年1月召開(kāi)了由總經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理等參加的“公司業(yè)務(wù)發(fā)展及融資戰(zhàn)略專題會(huì)”。部分人員的發(fā)言要點(diǎn)如下：

　　(1)銷售部經(jīng)理：消毒柜的銷售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在國(guó)家的“一帶一路”戰(zhàn)略下，應(yīng)積極拓展沿線國(guó)家市場(chǎng)。

　　(2)市場(chǎng)部經(jīng)理：洗碗機(jī)業(yè)務(wù)處于最差現(xiàn)金流量狀態(tài)，需要大量投資支持該業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　(3)財(cái)務(wù)部經(jīng)理：為了收回資金，集中資源加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)產(chǎn)品的投資，將電烤箱業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)讓。

　　要求：

　　1.根據(jù)資料(1)，指出銷售部經(jīng)理的觀點(diǎn)所體現(xiàn)的密集型戰(zhàn)略的具體類型，并說(shuō)明理由。

　　2.根據(jù)資料(2)，判斷市場(chǎng)部經(jīng)理的觀點(diǎn)是否正確，并說(shuō)明理由。

　　3.根據(jù)資料(3)，指出財(cái)務(wù)部經(jīng)理的觀點(diǎn)所體現(xiàn)的企業(yè)總體戰(zhàn)略類型，從資本籌措使用特征的角度，指出應(yīng)該采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類型。

　　『參考答案』

　　1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

　　理由：將現(xiàn)有產(chǎn)品(消毒柜)打入新的市場(chǎng)(一帶一路沿線國(guó)家)。

　　2.不正確。

　　理由：洗碗機(jī)業(yè)務(wù)是低增長(zhǎng)(銷售增長(zhǎng)率為9%)，強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位(市場(chǎng)份額較高)，屬于金牛業(yè)務(wù)，不僅不需要投資，還可以為企業(yè)帶來(lái)大量現(xiàn)金。

　　3.收縮型戰(zhàn)略。

　　從資本籌措使用特征的角度，應(yīng)采用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是防御型。

　　(注意：配合一體化戰(zhàn)略或多元化戰(zhàn)略，采用擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;配合市場(chǎng)滲透或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略采用穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。)