A公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)公司，其生產(chǎn)的多種家電產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外。

　　資料一

　　A公司2013~2016年的銷售收入和利潤(rùn)總額情況如下表所示：

　　單位：億元

　　根據(jù)預(yù)測(cè)，2017年A公司的銷售收入預(yù)計(jì)較2016年增長(zhǎng)25%，銷售利潤(rùn)率預(yù)計(jì)較2016年下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　資料二

　　2016年度A公司微波爐產(chǎn)品每臺(tái)價(jià)格為300元，單位變動(dòng)成本為220元，每年的銷售量為300萬(wàn)臺(tái)，固定成本為15000萬(wàn)元。A公司正在制定2017年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，總經(jīng)理認(rèn)為營(yíng)銷手段存在不合理之處，因此提出了甲、乙方案，優(yōu)化目前的營(yíng)銷。具體的措施如下：

　　甲方案：公司的微波爐產(chǎn)品單價(jià)遠(yuǎn)低于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，可以提高產(chǎn)品單價(jià)，單價(jià)由原來(lái)的300元提高到320元，但為了使產(chǎn)品預(yù)期的銷售量能順利銷售出去，全年需增加廣告費(fèi)用支出5000萬(wàn)元。

　　乙方案：公司的生產(chǎn)能力還有剩余，能增加產(chǎn)量，可以采取薄利多銷的措施。經(jīng)研究決定：?jiǎn)蝺r(jià)降低5%，可使銷售量增加30%。

　　要求：

　　(1)根據(jù)資料一，分別采用利潤(rùn)增長(zhǎng)率法、比例預(yù)算法預(yù)測(cè)A公司2017年的預(yù)算目標(biāo)。

　　(2)根據(jù)資料二，采用本量利分析法分別計(jì)算2017年度A公司微波爐產(chǎn)品選擇方案甲或方案乙的利潤(rùn)總額，并分析A公司應(yīng)該選擇哪個(gè)方案的營(yíng)銷策略。

　　(3)指出預(yù)算目標(biāo)確定應(yīng)遵循的原則和應(yīng)考慮的因素有哪些。

　　(1)①利潤(rùn)增長(zhǎng)率法：

　　A公司利潤(rùn)總額幾何平均增長(zhǎng)率==20%

　　預(yù)計(jì)2017年的目標(biāo)利潤(rùn)=10.8×(1+20%)=12.96(億元)

　�、诒壤�預(yù)算法：

　　預(yù)計(jì)2017年銷售收入=200×(1+25%)=250(億元)

　　預(yù)計(jì)2017年銷售利潤(rùn)率=10.8/200×100%-0.2%=5.2%

　　預(yù)計(jì)2017年的目標(biāo)利潤(rùn)=250×5.2%=13(億元)

　　(2)①甲方案：

　　利潤(rùn)總額=(320-220)×300-(15000+5000)=10000(萬(wàn)元)

　　②乙方案：

　　利潤(rùn)總額=[300×(1-5%)-220]×[300×(1+30%)]-15000=10350(萬(wàn)元)

　　乙方案的利潤(rùn)總額大于甲方案，因此，應(yīng)該選擇乙方案的營(yíng)銷策略。

　　(3)預(yù)算目標(biāo)確定應(yīng)遵循的原則：先進(jìn)性原則、可行性原則、適應(yīng)性原則、導(dǎo)向性原則、系統(tǒng)性原則。

　　預(yù)算目標(biāo)確定應(yīng)考慮的因素：出資人對(duì)預(yù)算目標(biāo)的預(yù)期、以前年度實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況、預(yù)算期內(nèi)重大事項(xiàng)的影響、企業(yè)所處發(fā)展階段的特點(diǎn)。