1、S公司是一汽大眾在西南地區(qū)第一家主流品牌專營4S店。一直以來，S公司希望成為最具有盈利能力，最優(yōu)秀、最受歡迎的4S店，S公司肩負(fù)著創(chuàng)造價(jià)值、助力經(jīng)濟(jì)的使命努力開拓創(chuàng)新。2009年年初，S公司制定了未來10年的發(fā)展戰(zhàn)略，10年間每年銷售額保持5%的速度增長，利潤率保持25%。該店被評為成都最值得信賴的4S店之一，擁有很好的企業(yè)形象。

　　據(jù)國家工商總局統(tǒng)計(jì)，到2008年上半年，全國4S店已經(jīng)達(dá)到7644家，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。同一城市，同一品牌的汽車會出現(xiàn)2～3家的經(jīng)銷商，各經(jīng)銷商對消費(fèi)者的爭奪十分明顯。降價(jià)促銷、購車贈送禮品、維修或代金券的現(xiàn)象非常普遍。

　　在汽車銷售模式中，汽車的銷售價(jià)格主要由供應(yīng)商確定，銷售商銷售整車只能通過供應(yīng)商的銷售返利獲取微額利潤，毛利率約為4%～5%。一般而言，建設(shè)一家4S店的成本在1500萬～2500萬，產(chǎn)品采購時(shí)一般要求提前付款，不允許賒銷，還要向廠家交納300萬～500萬元的保證金，對于專用設(shè)備的采購一般在900萬～1200萬元。

　　在渠道建設(shè)方面，銷售商需要招募有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行渠道滲透，也需要投入大量的廣告促銷宣傳費(fèi)(每月約為2萬～5萬元)。汽車購買者分為個人消費(fèi)者、政府和公司集體采購者兩類。個人消費(fèi)者購買量小，購買頻率低。而政府和公司的集體采購，一般量比較大，會經(jīng)過招投標(biāo)或者以協(xié)商的形式進(jìn)行。

　　汽車作為一種交通工具，其替代產(chǎn)品主要有摩托車、電動車和自行車。許多地區(qū)已經(jīng)禁止在市區(qū)內(nèi)駕駛摩托車。隨著全球綠色環(huán)保運(yùn)動的興起以及石油價(jià)格的日益高企，城市交通狀況、居住環(huán)境的惡化，越來越多的消費(fèi)者選擇乘坐公共交通和環(huán)保出行方式。

　　<1> 、分析S公司的愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　<2> 、利用波特的“五力模型”對S公司所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。

　　2、福特汽車公司鮮明地證明了一個大公司如何向多個戰(zhàn)略方向出擊。

　　資料一：在早期，福特公司的發(fā)展是通過不斷改進(jìn)它的單一產(chǎn)品——轎車而取得的。在1908年制造的T型轎車比以前所有的車型有相當(dāng)大的改進(jìn)。在它生產(chǎn)的第一年，就銷售了10000多輛。1927年，T型轎車開始將市場丟給了它的競爭對手。福特公司又推出了A型轎車，該轎車集中了流行的車體款式和富于變化的顏色。當(dāng)A型轎車開始失去市場、輸給它的競爭對手的時(shí)候，在1932年，福特公司又推出了V-8型汽車。6年后，在1938年Mercury型車成為福特公司發(fā)展中檔汽車的突破口。

　　資料二：福特公司建立了多樣化生產(chǎn)集團(tuán)，各個生產(chǎn)部門作用如下：

　　塑料生產(chǎn)部門——供應(yīng)福特公司百分之三十的塑料需求量和百分之五十的乙烯需求量。

　　福特玻璃生產(chǎn)部門——供給福特北美公司的轎車和卡車所需的全部玻璃，同時(shí)也向其他汽車制造商供應(yīng)玻璃。這個部門也是建筑業(yè)、特種玻璃、制鏡業(yè)和汽車售后市場的主要供應(yīng)商。

　　電工和燃油處理部門——為福特汽車供應(yīng)點(diǎn)火器、交流發(fā)電機(jī)、小型電機(jī)、燃油輸送器和其他部件。

　　資料三：在1917年，福特公司開始生產(chǎn)拖拉機(jī)。福特新荷蘭有限公司現(xiàn)在是世界上最大的拖拉機(jī)和農(nóng)用設(shè)備制造商之一，它于1978年1月1日成立。福特新荷蘭有限公司是由福特公司的拖拉機(jī)業(yè)務(wù)和新荷蘭有限公司聯(lián)合而組成的，后者是從Sperry公司收購來的農(nóng)用設(shè)備制造商。福特新荷蘭有限公司隨后兼并了萬能設(shè)備有限公司，它是北美最大的四輪驅(qū)動拖拉機(jī)制造商。

　　資料四：福特公司下屬的福特汽車信貸公司在1985年收購了國家第一金融有限公司，后者是北美第二大儲蓄和貸款組織。福特公司下屬的福特汽車土地開發(fā)有限公司，到1920年，圍繞著密歇根福特世界總部建立了59個商用建筑。由這個公司所擁有和由它管理的設(shè)施及土地的市場價(jià)值估計(jì)

　　有十多億美元。

　　此外福特公司還涉足了衛(wèi)星通信行業(yè)。

　　<1> 、簡述成長型戰(zhàn)略的主要類型及其內(nèi)涵。

　　<2> 、分別說明資料一到資料四中分別采取的是哪種戰(zhàn)略。