【案例1】

　　要求：

　　1.根據(jù)資料對我國房地產(chǎn)行業(yè)進行五力模型分析。

　　2.根據(jù)資料分析乙集團采取的企業(yè)總體戰(zhàn)略類型(具體到細分類型)。

　　【案例1】

　　乙集團是一家極富創(chuàng)新性的國際化科技公司，其已經(jīng)在上海證券交易所A股上市。作為中國IT業(yè)的佼佼者，乙集團目前擁有CPU、臺式機、筆記本、服務器、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品幾乎囊括了IT產(chǎn)業(yè)鏈上的所以環(huán)節(jié)。

　　通過對我國房地產(chǎn)行業(yè)的研究，乙集團決定進軍房地產(chǎn)行業(yè)。其搜集到的與房地產(chǎn)行業(yè)有關的資料如下：

　　受到我國近年房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的影響，無論是國內(nèi)擁有大量現(xiàn)金的其他行業(yè)中的企業(yè)，還是一些資金實力雄厚的國際公司都在計劃進入房地產(chǎn)行業(yè)。從某種意義上來講，可將房地產(chǎn)企業(yè)的供應商分為兩類：一類為政府，另一類為原材料供應商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府對土地的完全壟斷使得土地供給缺乏價格彈性，因此房地產(chǎn)企業(yè)必須以較高的成本獲得土地使用權;而相對于原材料供應商、建筑公司等，房地產(chǎn)企業(yè)則處于供應鏈的核心位置。

　　房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用大量建材(如鋼筋)、機電產(chǎn)品(如空調(diào)、電梯)和衛(wèi)生潔具，隨著關稅的降低和各類產(chǎn)品進入限制條件的放寬，國外產(chǎn)品將大量充斥國內(nèi)市場，并對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊，但是就房地產(chǎn)行業(yè)而言，供應方面價格降低還是有一定優(yōu)勢的。

　　購買方是房地產(chǎn)企業(yè)的核心，企業(yè)作為供給方，總是想方設法提高價格，而購買方會盡量壓低價格。目前我國財富分配貧富懸殊，并且財富集中在少數(shù)人手里，而房地產(chǎn)市場需求遠遠大于供給，因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，低收入者無能力買。并且消費者獲取房地產(chǎn)信息成本較高。這些原因決定了購買方的討價還價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。

　　房地產(chǎn)是個特殊的行業(yè)，它的“產(chǎn)品”是固定資產(chǎn)，耗資大，風險大。一般而言，它的退出成本很高。房地產(chǎn)業(yè)的特殊性決定了一旦進入這個行業(yè)，特別是已經(jīng)開始進行房地產(chǎn)開發(fā)，如果想半途而退，成本是相當大的。同時房地產(chǎn)商品的非同質(zhì)性導致幾乎沒有替代品，這對于房地產(chǎn)企業(yè)來說是十分有利的。

　　進軍房地產(chǎn)業(yè)的乙集團專門設置了房地產(chǎn)業(yè)務部，并將其總部設在北京，立足于北京，開始向中國的其他地區(qū)擴展�？偛吭O置職能部門，由于業(yè)務剛剛起步，項目不多，目前只設置項目部，由集團派出項目經(jīng)理，負責該項目的日常運作，同時從各職能部門抽調(diào)人員派往個項目部工作，在項目經(jīng)理的領導下開展工作，并定期向各自總部職能部門的領導匯報工作。

　　MD有限公司是一家德國電子廠商，業(yè)務涉及歐洲、美國和亞太地區(qū)。公司主要產(chǎn)品是電腦和筆記本，也有電視機、冰箱等。由于管理層重大決策失誤，導致其發(fā)生財務困難，已嚴重資不抵債。根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，2011年乙集團收購了MD有限公司，交易完成后，雙方在德國個人電腦市場的總份額將超過14%，排名第三，在西歐個人電腦市場份額將達到約7.5%。該收購將推動乙集團在電腦業(yè)務方面的業(yè)務拓展。

　　假定不考慮其他因素。

　　要求：

　　1.根據(jù)資料對我國房地產(chǎn)行業(yè)進行五力模型分析。

　　2.根據(jù)資料分析乙集團采取的企業(yè)總體戰(zhàn)略類型(具體到細分類型)。

　　『正確答案』

　　(1)五力模型分析：

　　新加入企業(yè)的競爭威脅。房地產(chǎn)行業(yè)主要的約束條件是資金和土地。受到我國近年房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的影響，無論是國內(nèi)擁有大量現(xiàn)金的其他行業(yè)企業(yè)，還是一些資金實力雄厚的國際公司都在計劃進入房地產(chǎn)行業(yè)。由此可以看出新進入者的威脅比較大。

　　供應商的議價能力。從某種意義上來講，可將房地產(chǎn)企業(yè)的供應商分為兩類：一類為政府，另一類為原材料供應商、建筑公司等。土地的稀缺性及政府對土地的完全壟斷使得土地供給缺乏價格彈性，因此房地產(chǎn)企業(yè)必須以較高的成本獲得土地使用權，這類供應商的議價能力較強;而相對于原材料供應商、建筑公司等，房地產(chǎn)企業(yè)則處于供應鏈的核心位置，這類供應商的議價能力相對較弱。

　　房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用大量建材(如鋼筋)、機電產(chǎn)品(如空調(diào)、電梯)和衛(wèi)生潔具，隨著關稅的降低和各類產(chǎn)品進入限制條件的放寬，國外產(chǎn)品將大量充斥國內(nèi)市場，并對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大沖擊，就房地產(chǎn)業(yè)而言，供應方面價格降低還是有一定優(yōu)勢的。

　　購買方的議價能力。目前我國財富分配貧富懸殊，并且財富集中在少數(shù)人手里，而房地產(chǎn)市場是需求遠遠大于供給，因此我國房地產(chǎn)市場偏向檔次高的客戶，普通的低檔房蓋得很少，低收入者無能力買。并且消費者獲取房地產(chǎn)信息成本較高。這些原因決定了購買方的議價能力相對于開發(fā)商來說是較弱的。

　　當前競爭對手之間競爭的激烈程度。房地產(chǎn)是個特殊的行業(yè)，它的退出成本很高。房地產(chǎn)的特殊性決定了一旦進入這個行業(yè)，特別是已經(jīng)開始進行房地產(chǎn)開發(fā)，如果想半途而退，成本是相當大的。因此競爭對手之間的競爭是比較激烈的。

　　替代品。房地產(chǎn)商品的非同質(zhì)性導致幾乎沒有替代品，這對于房地產(chǎn)企業(yè)來說是十分有利的。

　　(2)采用的企業(yè)總體戰(zhàn)略有多元化戰(zhàn)略、橫向一體化戰(zhàn)略，

　　多元化戰(zhàn)略包括相關多元化和不相關多元化。

　　乙集團目前擁有CPU、臺式機、筆記本、服務器、數(shù)碼產(chǎn)品、手機等多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品幾乎囊括了IT產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，說明采用的是相關多元化的戰(zhàn)略。

　　通過對我國房地產(chǎn)行業(yè)的研究，X2集團決定進軍房地產(chǎn)業(yè)，說明采取的是不相關多元化的戰(zhàn)略。

　　乙集團通過收購MD有限公司，使得雙方在德國個人電腦市場的總份額將超過14%，排名第三，在西歐個人電腦市場份額將達到約7.5%。該收購將推動X2集團在電腦業(yè)務方面的業(yè)務拓展，故其采用的是橫向一體化戰(zhàn)略。