【案例分析題二】

　　乙公司是一家從事面食產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的公司，在2013年成立于中國(guó)甘肅。甘肅當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平雖然不如平原地區(qū)，但是當(dāng)?shù)厝藗兊娘嬍沉?xí)慣更喜歡面食，所以乙公司看好當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)潛力，并決心在這里站穩(wěn)腳跟，打造屬于本企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)品品牌。

　　在成立之初，乙公司根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳�活水平和飲食�?xí)慣，推出了在當(dāng)?shù)乇容^普遍喜歡的面食產(chǎn)品，A產(chǎn)品，獲得了很好的反響，乙公司遂將A產(chǎn)品作為公司的主要業(yè)務(wù)，即主要產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展并沉淀，A產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上面食產(chǎn)品增長(zhǎng)潛力不是很大的情況下，仍然占有較高的市場(chǎng)份額，當(dāng)?shù)氐娜藗冋J(rèn)可了該產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量。這使得乙公司對(duì)于A產(chǎn)品不需要投入太多的資源，卻能獲得較高的資金回報(bào)，并可以把這部分資金回報(bào)用于其它的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　2015年，乙公司為了擴(kuò)大公司規(guī)模和拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的調(diào)查，看好了當(dāng)?shù)氐囊患彝瑯邮巧�產(chǎn)銷(xiāo)售面食產(chǎn)品的公司，萬(wàn)興公司，乙公司企圖收購(gòu)萬(wàn)興公司，并取得對(duì)其100%的控制權(quán)。但是由于資金的不足，加上萬(wàn)興公司的抵制，并購(gòu)計(jì)劃落空。最終雙方通過(guò)簽訂合作協(xié)議的方式達(dá)成了聯(lián)盟，進(jìn)行兩家聯(lián)合的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，并對(duì)于互幫互助，抵制市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者等條款達(dá)成了一致意見(jiàn)。

　　在乙公司的A產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，公司并不滿足于現(xiàn)有的情況，所以積極發(fā)展公司的其他產(chǎn)品線，公司生產(chǎn)的B產(chǎn)品，由于價(jià)格較高，然而在口味和產(chǎn)品質(zhì)量上和A產(chǎn)品并沒(méi)有什么大的區(qū)別，所以在全市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于低迷狀態(tài)。乙公司聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，決定把當(dāng)?shù)氐拿媸钞a(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，那么在細(xì)分市場(chǎng)上來(lái)銷(xiāo)售B產(chǎn)品。此細(xì)分市場(chǎng)是對(duì)于價(jià)格不是很敏感的用戶(hù)居多，且很少有比較產(chǎn)品性能的時(shí)間，一般都是白領(lǐng)人士居多的細(xì)分市場(chǎng)，這樣使得B產(chǎn)品的銷(xiāo)售量有所提高。

　　要求：

　　1.分析乙公司和萬(wàn)興公司的聯(lián)合，屬于成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的哪種細(xì)分類(lèi)型(如可進(jìn)一步細(xì)分，應(yīng)將其細(xì)分)，并說(shuō)明其實(shí)現(xiàn)途徑和適用情形。

　　2.分析乙公司對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略屬于哪種類(lèi)型，并簡(jiǎn)述其適用條件。

　　3.分析乙公司的主業(yè)業(yè)務(wù)屬于波士頓矩陣的哪種業(yè)務(wù)類(lèi)型。并說(shuō)明理由。

　　4.簡(jiǎn)要說(shuō)明對(duì)于主業(yè)業(yè)務(wù)乙公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略。

　　【參考答案及解析】

　　1.

　　(1)屬于成長(zhǎng)型戰(zhàn)略中的一體化戰(zhàn)略——橫向一體化戰(zhàn)略。

　　(2)實(shí)現(xiàn)途徑：戰(zhàn)略聯(lián)盟，即聯(lián)合。

　　(3)適用情形：

　�、倨髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;

　�、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著;

　�、燮髽I(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位;

　�、芷髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;

　　⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

　　2.

　　(1)采用的是集中化戰(zhàn)略。

　　(2)集中化戰(zhàn)略的適用條件：

　�、倨髽I(yè)具有完全不同的市場(chǎng)顧客群;

　　②在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;

　�、塾捎诘乩砦恢�、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)習(xí)俗等因素的不同，將形成專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)，這些市場(chǎng)之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施;

　�、苄袠I(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大的差異。

　　3.乙公司的主業(yè)業(yè)務(wù)屬于金牛業(yè)務(wù)，因?yàn)楣�司的此業(yè)務(wù)這類(lèi)業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，市場(chǎng)地位有利，盈利率高。而且本身不需要投資，卻能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　4.金牛業(yè)務(wù)，處于低增長(zhǎng)——強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位�？刹捎檬斋@戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限：

　�、侔言O(shè)備投資和其他投資盡量壓縮;

　　②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其他產(chǎn)品提供資金。

　　對(duì)于這一象限內(nèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。