果成公司是一家處于成熟期的家電銷售企業(yè)。公司管理層正在進(jìn)行企業(yè)特征分析，以便選擇合適的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。下列是各個(gè)管理者的觀點(diǎn)。

　　銷售部經(jīng)理：目前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本穩(wěn)定，市場(chǎng)開始飽和，企業(yè)有較高的凈現(xiàn)金流量，建議開始實(shí)施嘗試型投資戰(zhàn)略。

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理：企業(yè)目前的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高，而財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，應(yīng)該增加債務(wù)融資，滿足較大的投資需求;采取低股利分配政策。

　　總經(jīng)理：目前企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)主要來源于權(quán)益資金和債務(wù)融資兩個(gè)部分，凈現(xiàn)金流量也比較穩(wěn)定，應(yīng)該實(shí)施穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

　　<1> 、判斷各位管理者的發(fā)言是否合理，如不合理，請(qǐng)說明理由。

　　【正確答案】 ①企業(yè)與供應(yīng)商的議價(jià)能力分析：汽車的銷售價(jià)格主要由供應(yīng)商確定，銷售商銷售整車只能通過供應(yīng)商的銷售返利獲取微額利潤;產(chǎn)品采購時(shí)一般要求提前付款，不允許賒銷，還需要交納保證金。供應(yīng)商的議價(jià)能力比較高。(1分)

　　②企業(yè)與客戶的議價(jià)能力分析：汽車購買者分為個(gè)人消費(fèi)者、政府和公司集體采購者兩類。個(gè)人消費(fèi)者的購買量小，購買頻率低，議價(jià)能力比較弱。政府和公司的集體采購，一般會(huì)經(jīng)過招投標(biāo)或者以協(xié)商的形式進(jìn)行，它們的議價(jià)能力比較強(qiáng)。(1分)

　�、坌录尤肫髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅分析：汽車銷售業(yè)的前期投資比較大，總體而言，汽車銷售4S店啟動(dòng)資金在2000萬元左右，對(duì)于進(jìn)入者的資金實(shí)力要求很高，進(jìn)入壁壘比較明顯。(1分)

　　④替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析：汽車的替代產(chǎn)品主要有摩托車、電動(dòng)車和自行車。但由于許多地區(qū)已經(jīng)禁止在市區(qū)內(nèi)駕駛摩托車，因此在市區(qū)內(nèi)摩托車不構(gòu)成汽車消費(fèi)的替代品;隨著越來越多的消費(fèi)者選擇乘坐公共交通和環(huán)保出行方式，公共交通和環(huán)保交通工具將有可能成為汽車消費(fèi)的最主要替代品。(1分)

　�、莠F(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)程度分析：目前國內(nèi)汽車銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較高。 (1分)

　　【該題針對(duì)“戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵”知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行考核】