1.針對(duì)客戶實(shí)地看房后認(rèn)為房源基本滿意，但還要考慮的情形，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)釆取的對(duì)策是( )。

　　A.分析房源的優(yōu)缺點(diǎn)

　　B.明確客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)

　　C.了解客戶的興趣愛好

　　D.找到客戶關(guān)注的問題

　　2.決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要前提是( )。

　　A.商業(yè)業(yè)態(tài)定位

　　C.形象檔次定位

　　B.規(guī)模定位

　　D.價(jià)格定位

　　3.與確定存量房最低首付款無(wú)關(guān)的數(shù)據(jù)是( )。

　　A.成交價(jià)格

　　C.貸款成數(shù)

　　B.評(píng)估價(jià)格

　　D.計(jì)稅價(jià)格

　　4.在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員確定營(yíng)銷方式時(shí)，主要依靠分析( )。

　　A.交通流量資料

　　B.商圈資料

　　C.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料

　　D.公共設(shè)施資料

　　5.就某一個(gè)客戶而言，既可成為客源同時(shí)他也可能成為房源的提供者，在同一時(shí)或不同時(shí)間角色互換或重疊，體現(xiàn)了客源與房源( )。的關(guān)系。

　　A.互為條件

　　B.相得益彰

　　C.互為目標(biāo)

　　D.互相利用

　　6.對(duì)當(dāng)前價(jià)值和未來(lái)潛在價(jià)值都低的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)( )。

　　A.定期與客戶保持良好溝通

　　B.增加房屋帶看次數(shù)

　　D.引導(dǎo)客戶盡快明確購(gòu)房需求

　　C.積極推送房地產(chǎn)交易信息

　　7.房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。這句話的意思是( )。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能依靠房源生存

　　B.房源是設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的必備條件

　　C.房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　D.房源是區(qū)別房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)模大小的重要指標(biāo)

　　8.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是( )。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)以書面形式簽訂

　　B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同必須加蓋公司的公章，不能加蓋合同章

　　C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 協(xié)理簽名

　　D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同應(yīng)由委托人簽名或蓋章

　　9.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于( )的情況。

　　A.項(xiàng)目具有獨(dú)特性

　　B.項(xiàng)目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域

　　C.項(xiàng)目面對(duì)成熟商務(wù)客戶群體

　　D.同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　10.當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具備一定實(shí)力時(shí)，獲得房源信息的直接渠道是( )。

　　A.派發(fā)宣傳單

　　B.請(qǐng)老客戶推薦

　　C.刊登報(bào)紙廣告

　　D.建立機(jī)構(gòu)網(wǎng)站

　　1.【答案】D

　　【解析】看房之后，客戶態(tài)度基本滿意還要考慮是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員及時(shí)找到問題的 ：關(guān)鍵，逐一解決。

　　2.【答案】A '

　　【解析】不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因?yàn)闃I(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè) :功能定位指導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。

　　3.【答案】D '

　　【解析】計(jì)稅價(jià)格與確定存量房最低首付款無(wú)關(guān)。

　　4.【答案】C

　　【解析】商圈分析的目的在于取得該商圈潛在消費(fèi)者收入、人口統(tǒng)計(jì)和心理特征方面的相關(guān)信息，了解其所需商品和服務(wù)的類型和規(guī)模，并進(jìn)而確定應(yīng)該釆取的營(yíng)銷戰(zhàn)略和具 ;體手段

　　5.【答案】B

　　【解析】就某一個(gè)客戶而言，既可成為客源，同時(shí)他也可能成為房源的提供者，在同 一時(shí)間或不同時(shí)間角色互換或重疊，因而房源與客源都是客戶信息的不同方向，市場(chǎng)營(yíng)銷 往往可達(dá)到一石二鳥、相得益彰的效果。

　　6.【答案】A

　　【解析】對(duì)當(dāng)前價(jià)值和未來(lái)潛在價(jià)值都低的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)定期與客戶保持 良好溝通。

　　7.【答案】C

　　【解析】這句話說(shuō)明房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　8.【答案】B

　　【解析】結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)情況，加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的印章，可以是機(jī)構(gòu)的公章，也可 以是機(jī)構(gòu)的合同專用章。

　　9.【答案】B

　　【解析】以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

　　10.【答案】D

　　【解析】在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)購(gòu)買或開發(fā)基于PC終端和移 動(dòng)終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件和營(yíng)銷工具等，獲取房客源信息。