1.下列關(guān)于定金的說法錯誤的是( C)。

　　A.支付定金是保證合同履行的必要條件

　　B.收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當雙倍返還定金

　　C.定金合同自簽訂之日起生效考試大

　　D.定金的數(shù)額不得超過主合同標額20%

　　2.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是( C)。

　　A.《商品房買合同甘》

　　B.《住房抵押貸款》

　　C.《住房抵押貸款》

　　D.《借款合同》

　　3.被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿(C )年的不予注冊。

　　A.一

　　B.二

　　C.三

　　D.四

　　4.客戶購物時的心理動態(tài)歷程是(D )。

　　A.注目.聯(lián)想.興趣.欲望.行動.信賴.比較檢討.滿足

　　B.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.行動.信賴.比較檢討.滿足

　　C.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.信賴.比較檢討.行動.滿足

　　D.注目.興趣.聯(lián)想.欲望.比較檢討.信賴.行動.滿足

　　5.銷售過程中的定金收取工作由(C )。

　　A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員

　　B.銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)

　　C.財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

　　D.銷售人員和財務(wù)人員共同收取

　　6.一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對(B )。

　　A.總價

　　B.單價

　　C.層差

　　D.朝向

　　7.俗稱的“按揭”指的是(B )。

　　A.公積金貸款

　　B.住房抵押貸款

　　C.住房儲蓄貸款

　　D.擔保貸款

　　8.根據(jù)AIO尺度對房地產(chǎn)市場細分，屬于( A)。

　　A.心理細分

　　B.人口細分

　　C.文化細分

　　D.行為細分

　　9.房地產(chǎn)市場細分的程序是(A )。

　　1.確定粗略市場2針對確定的目標市場特性;2.制定進入目標市場的營銷策略;3.將每個粗略的細分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列;4.找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標市場;5.計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場的風險程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運輸?shù)荣M用的高低.目標市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。

　　A.1.3.4.6.5.2

　　B.1.2.3.4.5.6

　　C.2.3.1.4.5.6

　　D.1.3.2.4.5.6

　　10.下列關(guān)于市場經(jīng)理職責的表述中，不正確的是( C)。

　　A.負責制定長期計劃和年度計劃

　　B.分析市場趨勢和新的需求

　　C.比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力

　　D.比較注重某一細分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項目的銷售