1[.多選題]在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過(guò)程中，市場(chǎng)分析的調(diào)查方法有()。

A.座談會(huì)

B.會(huì)員制

C.電視調(diào)查

D.問(wèn)卷訊問(wèn)

E.實(shí)地調(diào)查

[答案]ADE

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問(wèn)卷訪問(wèn)法、座談會(huì)等。

2[.多選題]作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在開展制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與開發(fā)商充分溝通，將()作為定價(jià)時(shí)考慮的內(nèi)容。

A.開發(fā)商的回款目標(biāo)

B.企業(yè)的規(guī)模

C.開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的實(shí)力

E.企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

[答案]AE

[解析]作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通，將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標(biāo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作為定價(jià)必須考慮的因素。通過(guò)與開發(fā)商溝通價(jià)格目標(biāo)及價(jià)格策略，確定其對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期，解決房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流壓力，是合理定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵前提。

3[.多選題]在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作有()。

A.項(xiàng)目施工與監(jiān)理

B.項(xiàng)目市場(chǎng)定位

C.項(xiàng)目策劃與地塊研究

D.協(xié)助制定項(xiàng)目銷售方案

E.協(xié)助制定項(xiàng)目?jī)r(jià)目表

[答案]CDE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要是：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃;③項(xiàng)目策劃與銷售。@##

4[.多選題]信息是任何決策的基礎(chǔ)，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測(cè)。下列屬于搜集信息的途徑的有()。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息

C.熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士

D.準(zhǔn)交易資料的搜集

E.各類初級(jí)資料

[答案]ABCDE

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)信息搜集途徑包括以下七種：①交易雙方當(dāng)事人;②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息;③房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告;④熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)的專業(yè)人士;⑤準(zhǔn)交易資料的搜集;⑥房地產(chǎn)交易展示會(huì)上的銷售資料;⑦各類次級(jí)資料。@##

5[.不定項(xiàng)選擇題]李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》，為制作()做準(zhǔn)備。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》

[答案]B

[解析]房屋現(xiàn)場(chǎng)勘察作業(yè)后的工作包括：①應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場(chǎng)勘察過(guò)程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》，為制作《房屋狀況說(shuō)明書》做好準(zhǔn)備。②在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí)，應(yīng)指明物業(yè)朝向、門、窗位置，繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段。③在告訴客戶評(píng)估結(jié)果時(shí)。應(yīng)詳細(xì)地向客戶解釋評(píng)估方法、評(píng)估依據(jù)及結(jié)果。若客戶對(duì)價(jià)格無(wú)異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》簽名予以確認(rèn)。④房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后，要仔細(xì)評(píng)估房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用心感受房屋的特點(diǎn)。比如是否臨近地鐵站口。房屋朝向是否有噪聲，室外綠化景觀特色，周邊交通有多少公交車線路，其通向哪里，等等。⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說(shuō)明書》，以備帶客戶看房時(shí)使用。

6[.不定項(xiàng)選擇題]某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式已經(jīng)越來(lái)越被大家所接受，下列屬于房源外部營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有()。

A.DM宣傳單

B.趕集網(wǎng)

C.鏈家網(wǎng)

D.房地產(chǎn)高峰論壇

E.微信

[答案]BCE

[解析]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)類型主要有：①專業(yè)存量房門戶網(wǎng)，如安居客、搜房;②綜合分類信息網(wǎng)，如58同城、趕集網(wǎng)等;③自媒體工具，如微信、陌陌等;④企業(yè)外網(wǎng)，如鏈家地產(chǎn)的鏈家網(wǎng)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的酷房網(wǎng);⑤其他互聯(lián)網(wǎng)工具，如微博、論壇、SNS網(wǎng)站。

7[.不定項(xiàng)選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。適合甲公司快 速開拓房源的渠道有()。

A.采用電話訪問(wèn)

B.報(bào)紙上刊登廣告

C.聯(lián)系大型企事業(yè)單位

D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

[答案]AB

[解析]房源獲取渠道根據(jù)在獲取過(guò)程的溝通方式分為直接開發(fā)方式(暖性開發(fā)方式)和間接開發(fā)方式(冷性開發(fā)方式)兩種。直接(暖性)開發(fā)方式有：①門店接待;②社區(qū)活動(dòng);③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接(冷性)開發(fā)方式有：①網(wǎng)絡(luò)開發(fā);②電話拜訪’;③報(bào)紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。

8[.不定項(xiàng)選擇題]李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。王某編寫《物業(yè)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制()。

A.地形圖

B.交通位置圖

C.地籍圖

D.標(biāo)準(zhǔn)房型圖

[答案]BD

[解析]《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》是對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》時(shí)，應(yīng)繪制交通位置圖和標(biāo)準(zhǔn)房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時(shí)，按上北下南左西右東的方位來(lái)繪制，同時(shí)應(yīng)標(biāo)出各條道路的路名;標(biāo)準(zhǔn)房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價(jià)格建議時(shí)的重要依據(jù)。

9[.不定項(xiàng)選擇題]甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)所處城市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員和個(gè)體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。張某與李某在簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有()。

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某的身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購(gòu)買合同

[答案]AB

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要認(rèn)真審查的證件包括：①不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國(guó)有土地使用權(quán)證);②身份證;③戶口簿;④結(jié)婚證(或離婚證);⑤工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照;⑥委托書等必要證件;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書，經(jīng)紀(jì)人出示經(jīng)紀(jì)人資格執(zhí)業(yè)證書。

10[.不定項(xiàng)選擇題]一)張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售其房屋，甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘察后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館，音樂(lè)廳，體育館，但該房屋室內(nèi)裝修陳舊，戶型布局不合理，結(jié)合有關(guān)因素，向張某提出了該房屋的出售建議。.李某對(duì)該房屋的人文環(huán)境應(yīng)評(píng)估為()。

A.好

B.較好

C.一般

D.差

[答案]A

[解析]人文環(huán)境主要反映物業(yè)所在區(qū)域環(huán)境內(nèi)的人口素質(zhì)、地區(qū)治安情況等綜合因素，主要?jiǎng)澐譃椤昂谩⑤^好、一般、差”。好的標(biāo)準(zhǔn)主要有：①物業(yè)所在區(qū)域附近有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書館、音樂(lè)廳、體育場(chǎng)館等文化設(shè)施;②區(qū)域內(nèi)人口素質(zhì)總體較高，接受過(guò)高等教育的人數(shù)比例較高;③治安狀況良好。