1[.多選題]房地產(chǎn)項目的市場推廣準(zhǔn)備包括()。

A.挖掘賣點

B.提煉推廣主題

C.制定推廣計劃

D.進行廣告策劃

E.廣告心理研究

[答案]ABC

[解析]市場推廣階段的工作有賣點挖掘、市場推廣費用分析和市場推廣組織。其中，賣點挖掘又分為四個階段：①片區(qū)市場研究;②競爭者動態(tài)跟蹤;③消費者構(gòu)成及購買行為研究;④挖掘賣點。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫	搶先試用

2[.多選題]房地產(chǎn)項目從上市取得到上市銷售，房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.物業(yè)管理

E.施工監(jiān)理

[答案]ABC

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要包括：①項目籌劃與地塊研究，該階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中主要起到提供信息的作用;②產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃，該階段的工作包括項目的市場定位、開發(fā)建議;③項目策劃與銷售，該階段的工作內(nèi)容包括項目定價、項目市場推廣和項目銷售。

3[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在項目籌劃與地塊研究階段的工作主要包括()。

A.項目市場定位

B.投資決策

C.提出開發(fā)建議

D.城市規(guī)劃

E.地塊研究

[答案]BDE

[解析]項目籌劃與地塊研究階段的工作包括：①投資決策;②城市規(guī)劃;③地塊研究。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中主要起到提供信息的作用。

4[.多選題]項目SWOT分析中，屬于機會分析的有()。

A.項目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套

B.主力戶型以三室為主且總價較高

C.項目處于次干道路口

D.項目東側(cè)500m處有一所重點小學(xué)

E.項目西側(cè)將興建一個市政公園

[答案]DE

[解析]SWOT是優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)的合稱。AB兩項分別是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的自身配套分析與戶型分析，屬于劣勢分析;C項是房地產(chǎn)產(chǎn)品的交通分析，屬于優(yōu)勢分析;DE兩項，分別是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的教育配套與娛樂休閑環(huán)境分析，屬于機會分析。

5[.多選題]一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。

A.新進入者的威脅

B.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

C.購買者討價還價的能力

D.生產(chǎn)者降低成本的能力

E.供應(yīng)商討價還價的能力

[答案]ABCE

[解析]一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即邁克爾波特提出的“產(chǎn)業(yè)競爭五力模型”。五種力量具體為：①新進入者的威脅;②替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;③購買者討價還價的能力;④供應(yīng)商討價還價的能力;⑤現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。

6[.多選題]在房地產(chǎn)營銷活動中，房地產(chǎn)營銷人員搜集各種紛繁復(fù)雜的信息，是房地產(chǎn)營銷人員的日常工作。次級資料有()。

A.有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料

B.咨詢機構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料

C.來自下級部門提供的資料

D.與房地產(chǎn)無關(guān)的消費者組織所提供的資料

E.行業(yè)協(xié)調(diào)機構(gòu)的資料

[答案]ABE

[解析]次級資料主要是：①政府各類統(tǒng)計資料中有關(guān)房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)和分析材料;②與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的銀行、消費者組織、咨詢機構(gòu)以及新聞媒體所提供的資料;③來自上級主管部門和行業(yè)管理機構(gòu)、行業(yè)協(xié)調(diào)機構(gòu)的資料;④一些專業(yè)和非專業(yè)研究機構(gòu)提供的相關(guān)資料;⑤以及來自本企業(yè)各部門的數(shù)據(jù)材料。

7[.多選題]資料和數(shù)據(jù)可分為()。

A.原始資料

B.內(nèi)部資料

C.存量資料

D.外部資料

[答案]AC

[解析]資料和數(shù)據(jù)可分為初級(原始、一手)資料及次級(存量、二手)資料兩類。初級資料系為特定目的而直接搜集的資料，次級資料則為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料。

8[.多選題]運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制定步驟包括()。

A.制定均價

B.制定分幢、分期均價

C.確定層差和朝向差

D.確定難點和重點戶型價格

E.形成價目表

[答案]ABCE

[解析]房地產(chǎn)市場價格在市場的反復(fù)驗證中，不斷總結(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價格才能很好地被市場接受。新建商品房的價格確定過程為：①制定均價;②制定分幢、分期均價;③層差和朝向差的確定;④形成價目表;⑤特別調(diào)整;⑥付款方式對價格的影響。

9[.多選題]房地產(chǎn)市場推廣中的關(guān)系推廣()。

A.致力于構(gòu)建企業(yè)與消費者之間更親密的關(guān)系

B.要求為消費者既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.是一種直接的推廣形式

D.是唯一直接依靠人員的促銷方式

E.有利于開展創(chuàng)造性銷售活動

[答案]ABE

[解析]公共關(guān)系是指企業(yè)與不同公眾之間的溝通和關(guān)系。公眾包括客戶、股東、供應(yīng)商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購買者之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴伙伴關(guān)系，同時也是建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠度和鞏固市場的方法與技巧。公共關(guān)系推廣是企業(yè)利用公共媒體刊登非付費的有關(guān)企業(yè)的重要新聞或正面新聞，來促進消費者對企業(yè)產(chǎn)品的需求。當(dāng)公共媒體出現(xiàn)了對企業(yè)的負(fù)面新聞時，也會造成公眾不再信任企業(yè)產(chǎn)品的情況。CD兩項是人員促銷的特點。

10[.多選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境主要由()等構(gòu)成。

A.總體環(huán)境

B.使用環(huán)境

C.產(chǎn)業(yè)環(huán)境

D.資源環(huán)境

E.競爭環(huán)境

[答案]ACE

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品的外部環(huán)境構(gòu)成主要包括：①總體環(huán)境;②產(chǎn)業(yè)環(huán)境;③競爭環(huán)境�？傮w環(huán)境分析要從政治法律(Political)、經(jīng)濟(Economic)、社會文化(Social)和技術(shù)(Technological)四個層面進行環(huán)境評估，即外部總體環(huán)境PEST分析。