1[.多選題]下列關(guān)于品牌戰(zhàn)略的說法正確的有()。

A.品牌戰(zhàn)略包括樓盤品牌戰(zhàn)略和企業(yè)品牌戰(zhàn)略

B.樓盤品牌戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)就是產(chǎn)品質(zhì)量

C.樓盤品牌戰(zhàn)略要追求個(gè)性化

D.樹立企業(yè)品牌和樓盤品牌時(shí)要始終以樹立樓盤品牌為優(yōu)先

E.人物營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)品牌策略

[答案]ACE

[解析]B項(xiàng)，產(chǎn)品品質(zhì)包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、功能等內(nèi)容;D項(xiàng)，企業(yè)品牌和樓盤品牌既對(duì)立又統(tǒng)一，二者應(yīng)有機(jī)結(jié)合，將樓盤品牌樹立視為企業(yè)品牌樹立過程中的一個(gè)步驟，保持項(xiàng)目開發(fā)的連續(xù)性。避免“急功近利”(重視樓盤品牌而忽視企業(yè)品牌的樹立)和“脫離現(xiàn)實(shí)”(樹立企業(yè)品牌而忽略樓盤品牌的樹立)的問題出現(xiàn)。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫(kù)	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫(kù)	搶先試用

2[.多選題]下列關(guān)于市場(chǎng)占有率的表述中，正確的有()。

A.企業(yè)銷售額的絕 對(duì)值并不能說明企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的市場(chǎng)地位

B.企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升

C.企業(yè)市場(chǎng)占有率的上升決定了銷售量必 然上升

D.企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上升

E.企業(yè)市場(chǎng)占有率上升，說明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位上升

[答案]ABE

[解析]市場(chǎng)占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。研究表明，市場(chǎng)占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場(chǎng)上占較大的市場(chǎng)份額，比在較大的市場(chǎng)上占據(jù)較小的市場(chǎng)份額獲得更大的收益。

3[.多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()等特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.受政府干預(yù)小

E.與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高

[答案]ABCE

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)具有以下六方面特征：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競(jìng)爭(zhēng)性;④供給滯后性;⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。

4[.多選題]目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括()。

A.確定項(xiàng)目空間內(nèi)容

B.確定目標(biāo)客戶

C.列出空間明細(xì)表

D.目標(biāo)客戶特征分析

E.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施

[答案]BDE

[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟主要包括：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。

5[.多選題]房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)有()。

A.認(rèn)為購(gòu)房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)

B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

D.產(chǎn)品銷售非常成功，需要慶祝時(shí)

E.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)

[答案]ABCE

[解析]企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)包括：①認(rèn)為購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);④企業(yè)想加強(qiáng)廣告力度時(shí);⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)促銷時(shí);⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。

6[.多選題]下列關(guān)于存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查的重要性描述正確的有()。

A.商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼

B.商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項(xiàng)數(shù)據(jù)

C.商圈調(diào)查結(jié)果不能作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù)

D.商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信

E.商圈調(diào)查對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源委托量沒有影響

[答案]ABD

[解析]存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈調(diào)查具有很強(qiáng)的重要性，具體表現(xiàn)包括：①商圈調(diào)查結(jié)果可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制定商業(yè)計(jì)劃的依據(jù);②商圈調(diào)查結(jié)果可以為客戶提供各項(xiàng)數(shù)據(jù);③商圈調(diào)查可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼;④商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自信;⑤商圈調(diào)查可以增加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的房源委托量，進(jìn)而提高傭金收人。

7[.多選題]房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容主要有()。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

E.服務(wù)定位

[答案]BCD

[解析]房地產(chǎn)項(xiàng)目定位具體包括：①產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②客戶定位，從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題;③形象定位，從形象定位中尋找廣告主題。

8[.多選題]房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征包括()。

A.受區(qū)域影響大

B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C.具有固定性

D.受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大

E.受政策法律影響較大

[答案]ABDE

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征包括五個(gè)方面：①受區(qū)域環(huán)境影響很大;②消耗時(shí)間較長(zhǎng);③具有動(dòng)態(tài)性;④受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大;⑤受政策法律影響較大。

9[.多選題]房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有()。

A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B.增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量

C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售

D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值

E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

[答案]ABCD

[解析]房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：①提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息;②增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求量;③通過提煉賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征;④進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價(jià)值;⑤穩(wěn)定銷售

10[.多選題]在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有()。

A.土地規(guī)劃

B.項(xiàng)目定位建議

C.開發(fā)建議

D.圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

E.投資決策

[答案]BC

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要包括：項(xiàng)目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃、項(xiàng)目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段開始介入。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段的工作包括兩方面：①項(xiàng)目的市場(chǎng)定位;②開發(fā)建議，是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出要求，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。