1[.多選題]房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。[

A.計算項目總成本

B.調(diào)查競爭對手價格

C.得出本項目價格

D.計算項目預(yù)期利潤

E.調(diào)查消費者愿意接受的價格

[答案]ABCD

[解析]確定房地產(chǎn)價格，需要考慮的基本因素包括消費者需求、成本和競爭者價格�？梢圆扇〉亩▋r策略有兩種：①“成本+競爭”;②“消費者需求+競爭者價格”。其中，“成本+競爭”定價策略定價流程包括：①計算項目總成本;②調(diào)查競爭對手價格;③計算本項目預(yù)期利潤;④成本加利潤，得出本項目價格。

2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《交易制度政策》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《職業(yè)導(dǎo)論》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《專業(yè)基礎(chǔ)》在線題庫	搶先試用
2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《業(yè)務(wù)操作》在線題庫	搶先試用

2[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營銷活動中的作用主要有()。

A.降低交易價格

B.降低交易風(fēng)險

C.節(jié)約交易成本

D.提高交易效率

E.促進(jìn)雙方交易

[答案]BCDE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營銷活動中，可以通過為當(dāng)事人提供交易信息，發(fā)布房源信息廣告，協(xié)調(diào)交易雙方出價，為交易雙方提供談判的空間場所，為交易雙方提供產(chǎn)權(quán)代辦、金融服務(wù)、搬家、房屋裝修等專業(yè)服務(wù)，使交易雙方明晰各自的權(quán)益，化解交易雙方的矛盾，從而可以極大地降低交易風(fēng)險、提高效率、節(jié)省交易成本，進(jìn)而促使交易雙方順利、安全地完成交易。

3[.多選題]搜集租金資料的途徑有()。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕

C.可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情

D.參考專業(yè)雜志的租金行情資料

E.到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺網(wǎng)站上搜集市場資料

[答案]BCDE

[解析]一般搜集租金資料的途徑有：①以欲承租者名義調(diào)查較不易受到拒絕;②可至欲調(diào)查區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查詢同類產(chǎn)品租金行情;③參考專業(yè)雜志的租金行情資料;④到專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺網(wǎng)站上搜集市場資料。

4[.多選題]習(xí)慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對樓盤素質(zhì)的綜合評價，下列關(guān)于樓盤均價的說法中，正確的有()。

A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系

B.整體均價能說明某一幢樓的檔次

C.均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期

D.均價確定表示該樓盤的質(zhì)量水平

E.必須先制定出分幢(組)價格，再定出整體均價

[答案]AC

[解析]A項，均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系，考慮的完全是項目的市場供求關(guān)系和市場接受程度;B項，整體均價無法說明某一幢樓、某一個單位的檔次;C項，在本質(zhì)上，均價表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期;D項，一個均價代表了市場對質(zhì)量的綜合評價;E項，均價的制定參照主要是同區(qū)域、同質(zhì)、同客戶群、同戶型、同規(guī)模、同價位，比較的因素有地理位置、樓宇本體、物業(yè)管理、工程形象進(jìn)度、營銷等方面，整體均價必須分解，即先定出整體均價，再進(jìn)行分解——分幢(分組)。

5[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時，需加強(qiáng)對個案進(jìn)行調(diào)查，主要包括()。

A.客戶來源情況

B.成交價格

C.客戶購房目的

D.國家政策

E.歷史價格

[答案]ABC

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在具體開展業(yè)務(wù)時，需加強(qiáng)對個案進(jìn)行調(diào)查，包括客戶來源情況、成交價格和現(xiàn)有市場均價比較、客戶購房目的等。通過對客戶來源情況的調(diào)查，可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)客戶時的工作重點;通過對歷史成交價格和現(xiàn)有市場價格的比較，可以初步明確該樓盤的價格走勢等。

6[.多選題]房地產(chǎn)定價目標(biāo)主要有()。

A.力求最高單價的定價目標(biāo)

B.提高市場占有率的定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.過渡定價目標(biāo)

E.競爭定價目標(biāo)

[答案]BCDE

[解析]為房地產(chǎn)產(chǎn)品定價是房地產(chǎn)營銷一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格具有動態(tài)性，受多種因素的影響。房地產(chǎn)定價目標(biāo)大致包括以下幾種：①以利潤為中心的定價目標(biāo);②提高市場占有率的目標(biāo);③穩(wěn)定價格目標(biāo);④過渡定價目標(biāo)。

7[.多選題]可以通過分析()來進(jìn)一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場占有率情況。

A.樓盤交易量

B.樓盤市場占有率

C.商圈交易量

D.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量

E.樓盤市場走向

[答案]ABC

[解析]為進(jìn)一步確定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在本商圈的市場占有率情況，可以通過分析樓盤交易量、樓盤市場占有率、商圈交易量、商圈市場占有率、門店市場占有率等數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn)。

858[.多選題]一個樓盤的賣點必須具備的條件有()。

A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點

B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點

C.賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來

D.賣點必須在項目定位階段就確定

E.賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點

[答案]ACE

[解析]房地產(chǎn)的賣點，是產(chǎn)品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。賣點具備3個特點：①賣點是樓盤自身獨有的優(yōu)勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點;②賣點必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來的特點;③賣點必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點。

9[.多選題]在房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法中，對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的目的是指出主要目標(biāo)客戶的()等特征，從而設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品。

A.年齡

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.購買動機(jī)

D.欲望

E.需求

[答案]CDE

[解析]對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)和追求的核 心價值，指出主要目標(biāo)客戶的特征，包括目標(biāo)客戶的購買動機(jī)、欲望、需求等特征，從而設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品。

10[.多選題]房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括()。

A.片區(qū)內(nèi)消費者構(gòu)成

B.片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài)

C.片區(qū)的總體規(guī)劃

D.片區(qū)的功能定位

E.片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目營銷推廣方式分析

[答案]BCDE

[解析]房地產(chǎn)片區(qū)市場研究的內(nèi)容主要包括：①片區(qū)的總體規(guī)劃，包括土地使用性質(zhì)、住宅規(guī)劃、市政配套、景觀規(guī)劃、道路交通規(guī)劃及人口規(guī)劃等;②片區(qū)的功能定位;③片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)動態(tài);④片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)價格水平分析;⑤片區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)項目營銷推廣方式分析;⑥片區(qū)內(nèi)已建、在建和擬建項目分析。