1[.多選題]房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的()所決定的大。

A.不完全競爭性

B.位置固定性

C.受政府干預性

D.性能差異性

E.供給滯后性

[答案]BD

[解析]房地產(chǎn)市場的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小

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2[.多選題]需要搜集的競爭項目個案資料包括()。

A.產(chǎn)品定位

B.房型組合

C.公共設(shè)施分攤方式

D.銷售技巧

E.銷售價格

[答案]ABCD

[解析]需要搜集的競爭項目個案資料包括產(chǎn)品定位、房型組合、公共設(shè)施分攤方式、規(guī)劃特色、定價方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等，有經(jīng)驗的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若能掌握任何一個項目的上述資料，其銷售好壞大都能了然于心。

3[.多選題]客戶總價值包括()。

A.產(chǎn)品價值

B.服務價值

C.讓渡價值

D.人員價值

E.形象價值

[答案]ABDE

[解析]客戶讓渡價值建立于客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上，指客戶總價值與客戶總成本的差額，即獲得與付出之間的差額。客戶總價值包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值;客戶總成本包括貨幣成本、時間成本、體力成本和精力成本。

4[.多選題]成本導向定價法主要有()

A.成本加成定價法

B.盈虧平衡定價法

C.目標利潤定價法

D.變動成本定價法

E.隨行就市定價法

[答案]BCD

[解析]成本導向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎(chǔ)的定價方法，也是企業(yè)普遍采用的定價方法。具體包括：①盈虧平衡定價法;②變動成本定價法;③目標利潤定價法。

5[.多選題]在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮()之間的關(guān)系。

A.成本與銷售量

B.價格與成本

C.價格與銷售量

D.價格與規(guī)模

E.銷售量與規(guī)模

[答案]BC

[解析]在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。最為合理的價格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

6[.多選題]根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，商圈調(diào)查可以分為()。

A.初步調(diào)查

B.商圈交易量

C.深入調(diào)查

D.商圈范圍

E.個案調(diào)查

[答案]ACE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須要全面地進行商圈調(diào)查，以滿足不同客戶以及相同的客戶在不同時期的需求。根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為：①初步調(diào)查;②深入調(diào)查;③個案調(diào)查。

7[.多選題]房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點主要有()。

A.傳播面廣

B.影響力大

C.訴求力強

D.制作成本低

E.專業(yè)適應性 強

[答案]ABC

[解析]電視廣告的優(yōu)點包括：①傳播面廣;②影響力大;③訴求力強;④表現(xiàn)手段和方式靈活多樣;⑤藝術(shù)力強。缺點包括：①制作復雜;②成本高;③時間短促;④專業(yè)適應性不強;⑤傳播面太寬容易造成浪費。

8[.多選題]尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有()。

A.從需求定位尋找

B.從產(chǎn)品定位尋找

C.從客戶定位尋找

D.從形象定位尋找

E.從區(qū)位定位尋找

[答案]BCD

[解析]在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。主要解決“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣給誰”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個問題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。

9[.多選題]房地產(chǎn)分析的結(jié)構(gòu)體系有()。

A.地區(qū)經(jīng)濟分析

B.環(huán)境分析

C.營銷分析

D.可行性分析

E.投資分析

[答案]ACDE

[解析]房地產(chǎn)分析的結(jié)構(gòu)體系包括：①地區(qū)經(jīng)濟分析，提供市場分析的基本數(shù)據(jù);②市場分析，估計目標物業(yè)的市場狀況;③營銷分析，對目標項目進行定位;④可行性分析，分析目標物業(yè)的利潤;⑤投資分析，確定項目達成最  佳“風險——回報”關(guān)系的相關(guān)條件。

10[.多選題]房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣()。

A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低

B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

C.需要激勵機制鼓勵推廣人員

D.易于進行大面積推銷

E.需要對推廣人員進行業(yè)務培訓

[答案]BCE

[解析]人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達到促進房地產(chǎn)銷售的活動。其優(yōu)點包括：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)能夠進一步滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。其局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2～5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質(zhì)要求非常高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。