1[.多選題]關(guān)于投資回報(bào)，正確的說(shuō)法有()。

A.投資回報(bào)率是正常年度總收益占投資總額的百分比

B.投資回收期=投資總額/年收益

C.商鋪合理的年投資回報(bào)率一般為8%～l0%

D.計(jì)算一次性購(gòu)買的年投資回報(bào)率，投資總額=購(gòu)買房屋總價(jià)+契稅+印花稅

E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年

[答案]ABD

[解析]C項(xiàng)，商鋪投資的年投資回報(bào)率一般為8%～l2%;E項(xiàng)，商鋪投資的回收期限一般為8～12年

掃描下方二維碼，進(jìn)入“每日一練”免費(fèi)在線測(cè)試

2[.多選題]根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為()等類別。

A.投資客戶

B.自用客戶

C.大戶型客戶

D.別墅客戶

E.小戶型客戶

[答案]AB

[解析]住宅客戶根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型，具體為：①根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為自用客戶和投資客戶;②根據(jù)購(gòu)房面積大小，將客戶分為小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

3[.多選題]購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括()，以及其他當(dāng)?shù)卣�府要求繳納的相關(guān)稅費(fèi)。

A.土地使用費(fèi)

B.契稅

C.印花稅

D.抵押登記費(fèi)

E.房地產(chǎn)交易費(fèi)

[答案]BCDE

[解析]購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)一般包括：購(gòu)房契稅、印花稅、《房地產(chǎn)證》印花稅、抵押登記費(fèi)、房地產(chǎn)交易費(fèi)以及其他當(dāng)?shù)卣�府要求繳納的相關(guān)稅費(fèi)。由于各地稅費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)也因地區(qū)而異，詳細(xì)情況需要向當(dāng)?shù)卣�府機(jī)關(guān)咨詢。

4[.多選題]寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示要點(diǎn)包括()。

A.外圍包裝

B.售樓處展示

C.樣板層展示

D.看樓動(dòng)線包裝

E.活動(dòng)營(yíng)銷

[答案]ABCD

[解析]寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)包括：①外圍包裝;②售樓處展示;③樣板層展示;④看樓動(dòng)線包裝系統(tǒng)接待流程;⑤現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備。

5[.多選題]中大戶型客戶對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活()，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。

A.穩(wěn)定性

B.便利性

C.時(shí)尚性

D.舒適性

E.敏感性

[答案]BD

[解析]中大戶型客戶特征是以二次或多次置業(yè)客戶為主，目的多為改善居住條件，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住，對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。

6[.多選題]按揭貸款時(shí)購(gòu)房者的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在()。

A.無(wú)力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值的風(fēng)險(xiǎn)

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處置的風(fēng)險(xiǎn)

E.利率變化的風(fēng)險(xiǎn)

[答案]ABDE

[解析]對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范以下抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn);②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn);③利率變化風(fēng)險(xiǎn);④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。

7[.多選題]競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究指標(biāo)包括()。

A.物業(yè)地段位置

B.地段位置及臨路狀況

C.業(yè)態(tài)規(guī)劃

D.營(yíng)銷策略

E.開發(fā)及開業(yè)時(shí)間

[答案]ACDE

[解析]競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究指標(biāo)包括：①物業(yè)地段位置;②開發(fā)規(guī)模;③建筑設(shè)計(jì);④開發(fā)及開業(yè)時(shí)間;⑤業(yè)態(tài)規(guī)劃;⑥主力商戶;⑦業(yè)態(tài)組合模式;⑧定位方向;⑨營(yíng)銷策略。

8[.多選題]項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有()等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項(xiàng)目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況

[答案]BCDE

[解析]一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收益能力，跟它周邊的環(huán)境、道路等有密切關(guān)系。因此，項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究。具體研究指標(biāo)有：①地段位置及臨路狀況;②交通及地塊的易達(dá)性狀況;③周邊的商業(yè)設(shè)施狀況;④項(xiàng)目的昭示性情況。

9[.多選題]影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有()。

A.物業(yè)管理能力

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.項(xiàng)目規(guī)模

D.消費(fèi)結(jié)構(gòu)

E.項(xiàng)目位置及周邊購(gòu)買力

[答案]BCDE

[解析]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次一般分為高級(jí)、中高級(jí)、中檔、大眾化等幾種，影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素包括：①項(xiàng)目規(guī)模;②項(xiàng)目位置及周邊購(gòu)買力;③消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)習(xí)慣;④競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目檔次。

10[.多選題]寫字樓銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)有()。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立

B.房號(hào)銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.開盤活動(dòng)場(chǎng)地的選擇

E.制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容

[答案]ABCE

[解析]寫字樓銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)包括：①現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立;②房號(hào)銷控;③抵押貸款協(xié)助;④制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容;⑤成交和簽約嚴(yán)格的辦理流程。