1[.多選題]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則有()。

A.商戶的業(yè)務(wù)量

B.商戶的首選原則為高知 名度主力商戶

C.利潤(rùn)最大化

D.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

E.核 心主力店先行，輔助店隨后的原則

[答案]BDE

[解析]商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商代理的招商工作原則主要包括：①招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招進(jìn)同一品類的店鋪。②商戶的首選原則為高知 名度主力商戶。這種選擇原則不但是零售精細(xì)化管理的要求，也符合購(gòu)物中心長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性的特點(diǎn)，更能幫助發(fā)展商創(chuàng)出購(gòu)物中心的品牌來。③核 心主力店先行，輔助店隨后的原則。

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2[.多選題]在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為()。

A.商務(wù)配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.區(qū)位

E.交通

[答案]ADE

[解析]區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析具體情況如表7-8所示。表7-8區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)需求狀況分析項(xiàng)目{圖}

3[.多選題]住宅項(xiàng)目的展會(huì)結(jié)束后，對(duì)展會(huì)活動(dòng)的總結(jié)及評(píng)估也是非常必要的，展會(huì)總結(jié)主要包括()等。

A.設(shè)計(jì)制作分析

B.展會(huì)客戶分析

C.銷售現(xiàn)場(chǎng)分析

D.培訓(xùn)計(jì)劃分析

E.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

[答案]BCE

[解析]展會(huì)組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會(huì)。展會(huì)結(jié)束后，對(duì)展會(huì)活動(dòng)的總結(jié)及評(píng)估也是非常必要的，展會(huì)總結(jié)主要包括：展會(huì)客戶分析、銷售現(xiàn)場(chǎng)分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。

4[.多選題]新建商品房中住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定需要通過()、推售安排等主要步驟完成。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

C.推導(dǎo)核 心均價(jià)

D.確定價(jià)格策略及方法

E.銷售執(zhí)行

[答案]ABCD

[解析]價(jià)格是面向消費(fèi)者的語(yǔ)言。價(jià)格的制定需要通過：①市場(chǎng)調(diào)研;②確定價(jià)格策略及方法;③推導(dǎo)核 心均價(jià);④價(jià)目表形成及驗(yàn)證;⑤推售安排等五個(gè)主要步驟完成。

5[.多選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫字樓銷售策略時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括()。

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.目標(biāo)客戶群需求

C.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值

D.產(chǎn)權(quán)過戶時(shí)間

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

[答案]ABCE

[解析]寫字樓銷售策略的制定通�；�于市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群需求、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的綜合考慮，但根據(jù)不同的項(xiàng)目背景，在具體的銷售策略制定時(shí)，往往會(huì)以一個(gè)最為關(guān)鍵的思路為主導(dǎo)，同時(shí)融合其他因素。

6[.多選題]房地產(chǎn)銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解()等相關(guān)的情況。

A.市場(chǎng)情況

B.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.客戶來源

D.城市規(guī)劃

E.片區(qū)配套

[答案]ADE

[解析]銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解與銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。

7[.多選題]物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()等。

A.收費(fèi)期限

B.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容

C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

D.公共管理合約

E.管理規(guī)則

[答案]BCE

[解析]物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：①物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容;②收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);③管理規(guī)則;④物業(yè)服務(wù)公約;⑤其他。

8[.多選題]商業(yè)地產(chǎn)的特征包括()。

A.收益多樣性

B.贏利模式多元化

C.主體特定性

D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

E.客戶非個(gè)體屬性

[答案]ABD

[解析]商業(yè)地產(chǎn)的特征表現(xiàn)在：①收益多樣性;②贏利模式多元化;③權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。

9[.多選題]寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時(shí)客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保()等。

A.提升品質(zhì)感與尊貴感

B.建立專業(yè)威信

C.提高商務(wù)客戶的敏感性

D.適度展示

E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

[答案]ABDE

[解析]寫字樓在現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保：①提升品質(zhì)感與尊貴感;②體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì);③建立專業(yè)威信，即通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái);④適度展示，寫字樓與住宅不同于產(chǎn)權(quán)單位內(nèi)部實(shí)際使用方式與布局多元化，因此銷售期內(nèi)通常進(jìn)行樣板層展示，或概念樣板間引導(dǎo)，而非精細(xì)化的樣板間展示。

10[.多選題]辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費(fèi)用中，()的收費(fèi)單位是財(cái)政局。

A.貼花

B.契稅

C.印花稅

D.轉(zhuǎn)移登記費(fèi)

E.抵押登記費(fèi)

[答案]ABD

[解析]辦理房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證需要繳納一些稅費(fèi)，具體為：①契稅，收取單位為財(cái)政局;②印花稅，收費(fèi)單位為地稅局;③轉(zhuǎn)移登記費(fèi)，收費(fèi)單位為財(cái)政局;④貼花(印花稅的完稅)，收費(fèi)單位為財(cái)政局。C項(xiàng)，印花稅的收費(fèi)單位為地稅局;E項(xiàng)，抵押登記費(fèi)是辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費(fèi)用，不屬于辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費(fèi)用。