1[.多選題]邊緣城市商圈的研究指標主要包括()。

A.附近商業(yè)的租金

B.主要商業(yè)分析

C.各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營

D.人流、車流狀況

E.常住人口及消費水平

[答案]BE

[解析]商圈是指以設定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈分為：①核 心商圈;②次級商圈;③邊緣商圈。其中，邊緣商圈研究指標包括：①主要商業(yè)分析;②常住人口及消費水平。ACD三項均屬于核 心商圈的研究指標。

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2[.多選題]在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括()。

A.公示文件

B.宣傳資料

C.市場分析文件

D.銷售文件

E.合約文件

[答案]ABDE

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準銷售的必要法律文件。而批準銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。

3[.多選題]銀行在貸款審查時，對貸款期限的長短的確定要綜合考慮借款人的()

A.購房壓力

B.經(jīng)濟實力

C.購房目的

D.家庭支出計劃

E.貸款金額

[答案]BCD

[解析]銀行在貸款審查時，對貸款期限長短的確定要綜合考慮借款人的經(jīng)濟實力、家庭支出計劃及購房的目的。期限長的貸款，償還時所支付的利息往往較高，且購房者一旦無力償付貸款，則貸款銀行有可能依法申請法院查封房產(chǎn);如果貸款期限太短，借款人承受壓力會較大。

4[.多選題]購房者在簽訂住房抵押貸款合同時，應注明()等監(jiān)督權(quán)。

A.估價機構(gòu)的選擇

B.拍賣底價的認可

C.公告發(fā)布

D.招標活動的參與

E.按時付款給業(yè)主

[答案]ABCD

[解析]一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明這個監(jiān)督權(quán)。監(jiān)督權(quán)指借款人對估價機構(gòu)的選擇、拍賣底價的認可、招標活動的參與、公告發(fā)布、估價拍賣費用問題等具有監(jiān)督的權(quán)利。

5[.多選題]邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等的培訓，目的在于了解項目()及設計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解。

A.規(guī)劃趨勢

B.規(guī)劃優(yōu)勢

C.規(guī)劃設計的內(nèi)容

D.產(chǎn)品特點

E.建筑特色

[答案]BCDE

[解析]在銷售籌備培訓的項目培訓中，邀請專業(yè)建筑設計人員進行項目規(guī)劃設計、園林規(guī)劃、戶型設計等的培訓。目的在于讓銷售人員了解項目規(guī)劃設計的內(nèi)容、建筑特色、規(guī)劃優(yōu)勢、產(chǎn)品特點，及設計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解，以便于準確清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品的獨 特價值，并區(qū)別于周邊的競爭項目。

6[.多選題]業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導消費的原則，業(yè)種組合的模式包括()等。

A.互補式

B.品牌式

C.衍生式

D.系統(tǒng)式

E.綜合式

[答案]ACE

[解析]業(yè)種組合的模式包括：①互補式，根據(jù)商品的不同屬性，以相互補充為原則進行業(yè)種規(guī)劃;②衍生式，屬于同種業(yè)種，但是該業(yè)種的衍生產(chǎn)物;③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業(yè)種組合。

7[.多選題]下列資料中，()是將項目樓書上的核 心賣點進一步提煉抽取。

A.戶型手冊

B.置業(yè)計劃

C.宣傳展板

D.宣傳單張

E.銷售導示牌

[答案]CE

[解析]宣傳展板和銷售導示牌是將項目樓書的核 心賣點進一步提煉抽取，或?qū)�銷售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場展示，達到項目價值點滲透宣傳、銷售信息(如促銷措施等)及時公布的作用。

8[.多選題]在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關(guān)注()。

A.花園

B.物業(yè)性價比

C.保值增值空間

D.噪聲

E.景觀

[答案]BC

[解析]投資客戶關(guān)注的是房屋的保值增值空間、關(guān)注物業(yè)性價比，對房子的細節(jié)沒有自用客戶那么細，主要關(guān)注房屋價格。ADE三項均屬于自用客戶關(guān)注的項目。

9[.多選題]下列寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括()等。

A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛?/P>

B.基于項目既定市場定位

C.基于項目運作模式

D.基于客戶體驗點

E.基于市場實操案例反饋

[答案]BCDE

[解析]在寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括：①基于項目既定市場定位;②基于客戶體驗點;③基于項目運作模式;④基于市場實操案例反饋。

10[.多選題]商務綜合體是以商務功能為核 心，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其通常以()為核 心競爭力。

A.技術(shù)化

B.規(guī)�；�

C.多元化

D.高端化

E.邏輯化

[答案]BCD

[解析]商務綜合體以商務功能為核 心，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型。其通常以規(guī)�；�、高端化、多元化為核 心競爭力。