1[.單選題]針對某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是()。

A.市場分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑策劃定位法

D.目標(biāo)客戶需求定位法

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。其中，目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。題中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對購買小戶型的年輕人開發(fā)出滿足他們個(gè)性化需求的小戶型單間公寓屬于目標(biāo)客戶需求定位法。

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2[.單選題]對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分

[答案]D

[解析]客戶的需求和欲望是千差萬別的，并且分散在不同的地區(qū)，隨著環(huán)境因素的變化而不同。盡管客戶的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為具有多樣性，但可以根據(jù)某些因素將具有類似需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的客戶歸為一類。因此，市場細(xì)分是根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的顧客群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(或子市場)。任何一個(gè)企業(yè)都不可能為所有客戶服務(wù)，只能選擇一部分客戶作為企業(yè)的目標(biāo)客戶群。這個(gè)過程就是房地產(chǎn)市場細(xì)分和確定目標(biāo)客戶。

3[.單選題]房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是()，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率

[答案]C

[解析]市場占有率是指在一定時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰

4[.單選題]不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是()。

A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨

B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測

C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳

[答案]C

[解析]引入期是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場。這時(shí)期應(yīng)采取的策略有：①在價(jià)格上要適當(dāng)?shù)鸵恍�，以薄利為宗�?②在推銷手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會(huì)等來擴(kuò)大影響;③加強(qiáng)對市場的調(diào)查和預(yù)測;④對在調(diào)查中得到的關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的缺陷，及時(shí)進(jìn)行反饋和修改，以迎合顧客的需求。C項(xiàng)是成長期應(yīng)采取的策略。

5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷具有()的特征。

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時(shí)間較長

C.受消費(fèi)者預(yù)測影響大

D.受法規(guī)政策影響大

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)市場營銷的基本特征包括：①受區(qū)域環(huán)境影響很大;②消耗時(shí)間較長;③具有動(dòng)態(tài)性;④受消費(fèi)者心理預(yù)期影響較大;⑤受政策法律影響大。其中，受政策法律影響大主要表現(xiàn)為：①從法律角度看，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的流動(dòng)過程和對流動(dòng)行為的監(jiān)控需要法律的保障。不同形態(tài)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，不同產(chǎn)權(quán)關(guān)系的變更，涉及的法律條款不同。②從政策角度看，國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生一定的影響，針對市場的房地產(chǎn)營銷策略也會(huì)應(yīng)隨著市場政策環(huán)境的變化而變化。本題中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場營銷策略，這說明房地產(chǎn)市場營銷受政策法律影響大

6[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷()。

A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B.消耗時(shí)間較長

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)市場具有很強(qiáng)的區(qū)域性，因此房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施、教育設(shè)施、人口狀況等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃。

7[.單選題]下列建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

[答案]A

[解析]建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：①減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度;③便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象。

8[.單選題]根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú) 家分銷，其中選擇分銷是()。

A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道

[答案]B

[解析]A項(xiàng)，密集型分銷渠道是通過盡可能多的中間商形成銷售渠道;BC兩項(xiàng)，選擇性分銷是按照一定條件選擇多個(gè)同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道;D項(xiàng)，獨(dú) 家分銷渠道則僅選擇一個(gè)中間商的渠道，在房地產(chǎn)市場，為了達(dá)到銷售目標(biāo)一般采取獨(dú) 家分銷，即獨(dú) 家代理。

9[.單選題]訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、()、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價(jià)格

C.交易方法

D.交易行為

[答案]B

[解析]訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、交易價(jià)格、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。在訪問中應(yīng)盡量了解其交易進(jìn)行時(shí)的狀況，并從其提供的資料中盡可能導(dǎo)引出其他市場交易線索。

10[.單選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)()對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略

[答案]A

[解析]SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅及對項(xiàng)目的可能影響，尋找自身擅長的優(yōu)勢和特有的資源，并分析企業(yè)的劣勢，通過匹配分析提出可能房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。