1[.單選題]下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是()。

A.區(qū)域性

B.交易復雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)市場的基本特征包括：①區(qū)域性;②交易復雜性;③不完全競爭性;④供給滯后性;⑤與金融市場關聯(lián)度高;⑥受政府干預較大。

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2[.單選題]房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ?)。

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略

[答案]C

[解析]最大利潤目標即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模。在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化的目標必須確定最為合理的價格和規(guī)模。最為合理的價格和規(guī)模就是將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

3[.單選題]下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是()。

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確

D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑

[答案]D

[解析]公共關系是指企業(yè)與不同公眾之間的溝通和關系。公眾包括客戶、股東、供應商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購買者之間創(chuàng)造更親密的工作關系和相互依賴伙伴關系，同時也是建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠度和鞏固市場的方法與技巧。

4[.單選題]房地產(chǎn)市場營銷最終結果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括()。

A.商品

B.服務

C.土地所有權

D.信息

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的創(chuàng)造性適應動態(tài)變化著的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)企業(yè)流向房地產(chǎn)實體或服務購買者的市場活動和管理過程

5[.單選題]目前()經(jīng)過房屋產(chǎn)權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房

[答案]C

[解析]清晰的房屋產(chǎn)權是營銷的前提。存量房中除了商品房的產(chǎn)權關系較為簡單外，其他產(chǎn)權性質的存量房房屋權屬都相當復雜，根據(jù)不同的市場發(fā)展時期和住房保障政策的不同，不同形式的產(chǎn)權，其上市條件又存在差別。比如，目前房改房經(jīng)過房屋產(chǎn)權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

6[.單選題]一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于()

A.社會公益活動

B.社區(qū)內活動

C.引導教育型活動

D.善用時勢環(huán)境型活動

[答案]D

[解析]活動促銷是房地產(chǎn)促銷策略組合中的其中一種方式，其類型有：①樓盤慶典儀式;②社會公益活動;③社區(qū)活動;④大型有獎銷售、打折促銷活動;⑤導引教育型活動;⑥利用時勢環(huán)境型活動。題中，借助2008年奧運會的時勢環(huán)境聘請奧運冠軍為其進行形象宣傳屬于利用時勢環(huán)境型活動。

7[.單選題]市場營銷的第一步驟一般是()

A.生產(chǎn)職能

B.市場調研

C.組建銷售隊伍

D.確定銷售價格

[答案]B

[解析]以客戶導向的市場營銷，其目的在于通過滿足客戶需求并使其滿意以實現(xiàn)企業(yè)盈利目標，即客戶需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應當生產(chǎn)、銷售什么產(chǎn)品。因此，市場營銷的第一步一般是進行市場調研，了解市場及消費者需求。

8[.單選題]房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是()。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快 速收回資金成本

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)定價目標大致包括以下幾種：①以利潤為中心的定價目標;②提高市場占有率的目標;③穩(wěn)定價格目標;④過渡定價目標。其中，穩(wěn)定價格目標又稱為企業(yè)聲譽目標，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價格的做法。

9[.單選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指()。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙

[答案]C

[解析]根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策(WT對策)，即考慮劣勢因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。②最小與最大對策(WO對策)，即著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業(yè)劣勢資源進行投資，以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業(yè)利用機會的障礙。③最大與最小對策(ST對策)，即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內部資源和能力，組合成企業(yè)核 心競爭力，應對企業(yè)面臨的外部威脅因素并使威脅影響趨于最小。④最大與最大對策(SO對策)，即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于發(fā)揮企業(yè)內部資源優(yōu)勢，充分利用外部積極的市場機會，設計開發(fā)多種符合市場需求的產(chǎn)品。

10[.單選題]某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的()。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

[答案]D

[解析]在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。其主要解決：①“是什么樣的產(chǎn)品”從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題;②“賣給誰”是從客戶定位中尋找市場主題;③“能產(chǎn)生什么樣的效果”是從形象定位中尋找廣告主題。題中，“告別空調暖氣時代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果，屬于項目的形象定位。