1[.單選題]賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于()。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是指產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功地推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú) 特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同之處是：賣點(diǎn)必須是能夠展示的，否則就無(wú)法在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮作用。

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2[.單選題]關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú) 特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：①賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn);②賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn);③賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

3[.單選題]在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是()分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú) 家

D.集中型

[答案]C

[解析]獨(dú) 家代理有助于維持房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)獨(dú) 家代理，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商可以與獨(dú) 家代理商緊密合作，共同決策房地產(chǎn)銷售廣告、促銷措施、產(chǎn)品定價(jià)、銷售進(jìn)度等事項(xiàng)。獨(dú) 家代理是被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)廣泛采用的分銷渠道。

4[.單選題]下列選項(xiàng)中，()是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略

[答案]C

[解析]產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。

5[.單選題]下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是()。

A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利

B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)

C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額

D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量

[答案]B

[解析]變動(dòng)成本定價(jià)法即以單位面積變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。其公式為：售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額。其中，貢獻(xiàn)的意義在于單位面積的銷售收入在補(bǔ)償其變動(dòng)成本后，首先用于補(bǔ)償固定成本費(fèi)用。其步驟如下：①確定項(xiàng)目目標(biāo)貢獻(xiàn)，目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利;②確定單位貢獻(xiàn)量，單位貢獻(xiàn)量=目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量;③形成單位價(jià)格，單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量。

6[.單選題]房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括()。

A.目標(biāo)客戶特征分析

B.內(nèi)部資源分析

C.確定目標(biāo)客戶

D.設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施

[答案]B

[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。

7[.單選題]下列方法中，()側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。

A.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.盈虧平衡定價(jià)法

D.變動(dòng)成本定價(jià)法

[答案]C

[解析]盈虧平衡定價(jià)法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這對(duì)經(jīng)營(yíng)多種房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)極為重要。其缺點(diǎn)是要先預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售量，銷售量預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，成本不準(zhǔn)，價(jià)格就定不準(zhǔn)，而且它是根據(jù)銷售量倒過(guò)來(lái)推算價(jià)格。

8[.單選題]為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于()時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本

[答案]C

[解析]最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷售規(guī)模。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。

9[.單選題]“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有()的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，具有以下特征：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng);④供給滯后性;⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。其中，不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是指房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，且房地產(chǎn)交易價(jià)格及交易信息多為非公開(kāi)的，使得買賣雙方較難了解到真實(shí)的市場(chǎng)信息。此外，土地資源的相對(duì)稀缺性及其必須由國(guó)家經(jīng)營(yíng)的特性決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)的有限開(kāi)放。因而房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，交易效率較低。

10[.單選題]不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場(chǎng)的()。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競(jìng)爭(zhēng)性

[答案]A

[解析]房地產(chǎn)市場(chǎng)作為一個(gè)特殊的商品市場(chǎng)，其特征包括：①區(qū)域性;②交易復(fù)雜性;③不完全競(jìng)爭(zhēng)性;④供給滯后性;⑤與金融市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度高;⑥受政府干預(yù)較大。其中，房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性主要是由房地產(chǎn)的位置固定性和性能差異性所決定的。不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)之間相互影響較小。