1[.單選題]在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是()。

A.節(jié)能型住宅

B.雙拼別墅

C.塔樓大戶型住宅

D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅

[答案]D

[解析]在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，分別對(duì)應(yīng)不同類型的產(chǎn)品：①引入期對(duì)應(yīng)數(shù)字系統(tǒng)控制別墅;②成長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)節(jié)能型住宅;③成熟期對(duì)應(yīng)雙拼別墅;④衰退期對(duì)應(yīng)塔樓大戶型住宅。

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2[.單選題]資料的整理分析不包括()。

A.進(jìn)行資料編碼

B.計(jì)算

C.制表

D.是分析與解釋

[答案]B

[解析]從市場(chǎng)調(diào)查搜集而來的資料及信息.還需整理分析。具體內(nèi)容包括：①進(jìn)行資料編碼，用數(shù)字符號(hào)代表資料，使資料易于編人適當(dāng)類別，分類處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計(jì)表格.以便分析或比較，便于查詢和利用。③分析與解釋，撰寫調(diào)查報(bào)告。對(duì)調(diào)查來的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與解釋，并撰寫調(diào)查報(bào)告。報(bào)告必須簡(jiǎn)明扼要、條理分明，并且明顯標(biāo)示重點(diǎn)所在。

3[.單選題]要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行()。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主體

[答案]B

[解析]挖掘賣點(diǎn)的四個(gè)階段包括：①片區(qū)市場(chǎng)研究，房地產(chǎn)片區(qū)是一個(gè)比較小的區(qū)域。它通常根據(jù)城市內(nèi)的行政區(qū)來劃分，可以把某一行政區(qū)劃分為若干個(gè)片區(qū)。②競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤，競(jìng)爭(zhēng)者包含兩個(gè)方面的含義：一是指競(jìng)爭(zhēng)企業(yè);二是指競(jìng)爭(zhēng)性樓盤。③消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究，項(xiàng)目市場(chǎng)推廣人員要了解市場(chǎng)，借助市場(chǎng)調(diào)研。④挖掘賣點(diǎn)，在完成了前三個(gè)步驟之后，將搜集來的資料匯總整理，并與項(xiàng)目本身進(jìn)行對(duì)照比較，就可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)。

4[.單選題]用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，()。

A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正

[答案]B

[解析]均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期。均價(jià)形成的理由是均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系，考慮的完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度。均價(jià)的確定過程為：①確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn);②對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正;③對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整;④交易情況修正;⑤市場(chǎng)比較結(jié)果表。

5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是()。

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售

[答案]A

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中能夠參加的工作主要包括：①項(xiàng)目籌劃與地塊研究;②產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃;③項(xiàng)目策劃與銷售。

6[.單選題]WT對(duì)策是指()。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小

[答案]D

[解析]根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策(WT對(duì)策);②最小與最大對(duì)策(WO對(duì)策);③最大與最小對(duì)策(ST對(duì)策);④最大與最大對(duì)策(SO對(duì)策)。其中，WT對(duì)策是指考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。

7[.單選題]以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核 心概念不包括()。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠(chéng)

[答案]B

[解析]以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷，其目的在于通過滿足客戶需求并使其滿意以實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，即客戶需要什么產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么產(chǎn)品。它包括以下三個(gè)核 心概念：①客戶讓渡價(jià)值;②客戶滿意;③客戶忠誠(chéng)。

8[.單選題]房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)是()。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快 速回籠資金

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)開發(fā)商或不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利采用直銷是一種簡(jiǎn)單快捷的銷售方式，銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度。但由于缺乏銷售的專業(yè)知識(shí)和技能，信息發(fā)布渠道不暢，容易降低銷售速度。

9[.單選題]下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是()。

A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”

B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)

D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)

[答案]A

[解析]針對(duì)商圈內(nèi)的人口密度、消費(fèi)能力，以及人潮、交通流量等可將新建商品房的商圈劃分為以下類型：①鄰里中心型，大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”;②大地區(qū)中心型，通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)，其覆蓋面則比生活商圈更廣，一般稱為“地域商圈”;③副城市中心型，通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū);④城市中心型，又可以稱為中央商務(wù)區(qū)(CBD)，其覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方。

10[.單選題]樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是()。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志

[答案]D

[解析]樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知 名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和附加值。樓盤品牌策略就是通過產(chǎn)品本身的高品質(zhì)(如零能耗住宅、被動(dòng)式住宅)、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對(duì)其加以宣傳來樹立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。