1[.單選題]下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場資料的是()。

　　A.房地產(chǎn)信貸利率水平

　　B.房地產(chǎn)證券化政策

　　C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

　　D.銷售現(xiàn)場資料

　　[答案]D

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)作為一個(gè)直接參與房地產(chǎn)消費(fèi)市場，即不動(dòng)產(chǎn)交易過程的中介行為，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要了解房地產(chǎn)金融與資本市場的基本信息。這些資料包括：①房地產(chǎn)信貸利率水平(包括不動(dòng)產(chǎn)商業(yè)貸款利率和公積金貸款利率水平);②房地產(chǎn)證券化政策;③一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策等。

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　　2[.單選題]初級資料的搜集是依據(jù)()，遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。

　　A.非特定目標(biāo)

　　B.次級資料

　　C.特定目的

　　D.公司內(nèi)部的資料

　　[答案]C

　　[解析]初級資料的搜集是依據(jù)特定目的，遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。這種信息搜集方法在社會(huì)科學(xué)研究中經(jīng)常使用。

　　3[.單選題]項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和()三個(gè)方面來提煉。

　　A.功能定位

　　B.形象定位

　　C.價(jià)格定位

　　D.品牌定位

　　[答案]B

　　[解析]在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精練為一兩句話就形成項(xiàng)目的推廣主題。主要解決“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣給誰”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個(gè)問題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來尋找。

　　4[.單選題]______是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者;______是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉;______是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。()

　　A.購買者購買欲望購買能力

　　B.購買欲望購買者購買能力

　　C.購買能力購買欲望購買者

　　D.購買者購買能力購買欲望

　　[答案]A

　　[解析]市場需求由購買者、購買欲望、購買能力組成。購買者是需求的主體，是需求行為的實(shí)施者;購買欲望是需求的動(dòng)力，是產(chǎn)生需求行為的源泉;購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實(shí)體。

　　5[.單選題]目標(biāo)利潤定價(jià)法以()和目標(biāo)利潤為定價(jià)原則。

　　A.固定成本

　　B.總成本

　　C.單位變動(dòng)成本

　　D.投資利潤率

　　[答案]B

　　[解析]目標(biāo)利潤定價(jià)法是以總成本和目標(biāo)利潤為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來可能達(dá)到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤額，然后計(jì)算價(jià)格。

　　6[.單選題]對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是()。

　　A.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)

　　B.車身、路牌

　　C.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

　　D.雜志、信函

　　[答案]B

　　[解析]各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢，在選擇媒體時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大，開發(fā)周期長，應(yīng)選擇車身、路牌等固定廣告位以長期被人認(rèn)知。

　　7[.單選題]具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是()。

　　A.廣告推廣

　　B.活動(dòng)推廣

　　C.人員推廣

　　D.關(guān)系推廣

　　[答案]B

　　[解析]活動(dòng)促銷是指企業(yè)整合本身的資源(企業(yè)及樓盤的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)點(diǎn))，通過具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道與消費(fèi)者參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象以及促進(jìn)銷售目的的一種促銷手段。

　　8[.單選題]一般而言，樓書銷售資料包括()、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。

　　A.海報(bào)

　　B.傳單

　　C.專家意見書

　　D.調(diào)查問卷

　　[答案]A

　　[解析]一般而言，樓書銷售資料包括：①銷售海報(bào)、樓書及廣告;②銷售現(xiàn)場資料;③其他銷售資料。

　　9[.單選題]人口統(tǒng)計(jì)變量和()是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

　　A.環(huán)境變量

　　B.經(jīng)濟(jì)變量

　　C.價(jià)格變量

　　D.自然變量

　　[答案]B

　　[解析]在人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料中，人口統(tǒng)計(jì)變量和經(jīng)濟(jì)變量是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料是影響項(xiàng)目定位的重要參考資料。

　　10[.單選題]由于房地產(chǎn)具有()的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

　　A.價(jià)格昂貴

　　B.信息不對稱

　　C.位置固定性

　　D.異質(zhì)性

　　[答案]C

　　[解析]直銷是一種銷售渠道最短的途徑，就是房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商(如物業(yè)管理)直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過直接銷售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易過程。由于房地產(chǎn)具有位置固定性的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。