1[.單選題]在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是()。

　　A.SO對(duì)策

　　B.WO對(duì)策

　　C.ST對(duì)策

　　D.WT對(duì)策

　　[答案]A

　　[解析]根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：①最小與最小對(duì)策(WT對(duì)策);②最小與最大對(duì)策(WO對(duì)策);③最大與最小對(duì)策(ST對(duì)策);④最大與最大對(duì)策(SO對(duì)策)。其中，最理想對(duì)策是SO對(duì)策，是指著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

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　　2[.單選題]具有“靈活、展露重復(fù)性 強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是()。

　　A.報(bào)紙

　　B.電視

　　C.雜志

　　D.戶外廣告

　　[答案]D

　　[解析]A項(xiàng)，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)為：影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活、費(fèi)用較低、便于剪貼存查、信賴感強(qiáng);缺點(diǎn)有：內(nèi)容龐雜、易分散對(duì)廣告的注意力、重復(fù)性差、維持當(dāng)期效果，印刷不精美，吸引力低。B項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)點(diǎn)為：傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng);缺點(diǎn)有：制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面太寬容易造成浪費(fèi)。C項(xiàng)，雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)為：宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性 強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長(zhǎng)、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象;缺點(diǎn)有：成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項(xiàng)，戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)為：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng);缺點(diǎn)有：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。

　　3[.單選題]主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托()銷售。

　　A.報(bào)紙等媒體

　　B.中間商

　　C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

　　D.房地產(chǎn)服務(wù)商

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)分銷渠道通常有兩種：①直銷。直銷是一種銷售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品由開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商(如物業(yè)管理)直接轉(zhuǎn)移到最終用戶。②利用中間商進(jìn)行銷售。房地產(chǎn)開發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將其轉(zhuǎn)移到最終用戶。

　　4[.單選題]住宅可分為普通住宅、公寓及()。

　　A.別墅

　　B.辦公樓

　　C.商鋪

　　D.市場(chǎng)

　　[答案]A

　　[解析]住宅可分為普通住宅、公寓及別墅。需注意住宅產(chǎn)品應(yīng)靠近學(xué)校、公園、市場(chǎng);公寓若面臨交通要道則可兼辦公室，其出租效益較高。

　　5[.單選題]在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)()。

　　A.參與工程施工和監(jiān)理

　　B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

　　C.制定價(jià)目表

　　D.制訂銷售方案

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段開始介入。產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段的工作包括項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、提出開發(fā)建議。開發(fā)建議是指從市場(chǎng)角度對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出要求，是市場(chǎng)需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的橋梁，一般包括戶型、功能等內(nèi)容。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般不參與工程施工與監(jiān)理的工作，但應(yīng)就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議，以保證銷售效果。

　　6[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有()的特點(diǎn)。

　　A.差異大

　　B.側(cè)重服務(wù)

　　C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

　　D.價(jià)格浮動(dòng)空間大

　　[答案]A

　　[解析]存量房銷售的特點(diǎn)包括：①房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜;②銷售對(duì)象坐落分散;③主要為現(xiàn)房銷售;④待售房屋實(shí)體差異大;⑤價(jià)格浮動(dòng)空間大;⑥存量房銷售更加側(cè)重體驗(yàn)式服務(wù)。其中，差異大體現(xiàn)在：存量房房源遍布各個(gè)小區(qū)，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施，物業(yè)管理等都存在差別，甚至每套物業(yè)都會(huì)存在很大差別，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要為每套物業(yè)“診斷”，判斷物業(yè)的物理屬性，核查物業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系。本題中，受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況反映了存量房銷售差異大的特點(diǎn)

　　7[.單選題]目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和()三個(gè)步驟。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.價(jià)格定位

　　C.市場(chǎng)定位

　　D.形象定位

　　[答案]A

　　[解析]目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟有三步：①確定目標(biāo)客戶;②目標(biāo)客戶特征分析;③設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。其中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括：①市場(chǎng)細(xì)分;②目標(biāo)市場(chǎng)選擇;③產(chǎn)品定位。

　　8[.單選題]戶外廣告不具備()的特點(diǎn)。

　　A.長(zhǎng)期性

　　B.固定性

　　C.覆蓋率高

　　D.集中性

　　[答案]C

　　[解析]戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)有：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點(diǎn)包括：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。

　　9[.單選題]直接函件廣告具有()特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

　　A.長(zhǎng)期性、親切性

　　B.固定性、傳播廣

　　C.無(wú)沖突性、反饋性

　　D.消息性、固定性

　　[答案]C

　　[解析]直接函件廣告的優(yōu)點(diǎn)包括：針對(duì)性、親切感、無(wú)沖突性、反饋性。缺點(diǎn)包括：缺乏廣泛性及顯露性、回收率低。直接函件是房地產(chǎn)廣告促銷的方法之一。

　　10[.單選題]交通流量常能帶來(lái)()，使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

　　A.車輛流量

　　B.經(jīng)濟(jì)流量

　　C.人口流量

　　D.環(huán)境流量

　　[答案]C

　　[解析]交通流量常能帶來(lái)人口流量，使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。交通流量因道路形態(tài)不同而有很大的差異，而道路形態(tài)也因使用車種、使用時(shí)間、使用目的而有不同的發(fā)展，因此道路形態(tài)與交通流量有互為因果的關(guān)系存在。