1[.單選題]在寫字樓項(xiàng)目推廣渠道中，()為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價(jià)值。

　　A.直郵短信

　　B.產(chǎn)業(yè)雜志

　　C.活動營銷

　　D.網(wǎng)絡(luò)推廣

　　[答案]B

　　[解析]產(chǎn)業(yè)雜志是高管、產(chǎn)業(yè)客戶獲知信息的渠道，有一定品牌價(jià)值。A項(xiàng)，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法;C項(xiàng)，活動營銷在銷售中前期采用產(chǎn)品發(fā)布會、封頂或開盤儀式、品牌客戶簽約活動等提升項(xiàng)目社會知 名度與客戶認(rèn)知;進(jìn)入持續(xù)銷售期，通過不同規(guī)模形式的相關(guān)主題活動持續(xù)吸引社會關(guān)注并挖掘新客戶。D項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)推廣通過房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站廣告，向商務(wù)客戶傳遞信息，同時(shí)利用網(wǎng)站的瀏覽量樹立項(xiàng)目的市場認(rèn)知;聘請劍客在論壇中炒作、造勢，吸引關(guān)注，持續(xù)整個(gè)銷售期。

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　　2[.單選題]通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是()。

　　A.只售不租

　　B.只租不售

　　C.租售并舉

　　D.自行經(jīng)營

　　[答案]A

　　[解析]商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租。通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經(jīng)營。同時(shí)賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

　　3[.單選題]下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。

　　A.置業(yè)計(jì)劃

　　B.宣傳手冊

　　C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

　　D.宣傳展板

　　[答案]A

　　[解析]銷售文件包括：①價(jià)目表，最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù);②置業(yè)計(jì)劃，客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具;③購房須知，購房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說;④《商品房認(rèn)購協(xié)議書》;⑤購房相關(guān)稅費(fèi)須知;⑥抵押貸款須知。

　　4[.單選題]()擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

　　A.置業(yè)計(jì)劃

　　B.購房須知

　　C.銷售導(dǎo)示牌

　　D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知

　　[答案]B

　　[解析]購房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。

　　5[.單選題]寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為()。

　　A.重要客戶群鎖定

　　B.項(xiàng)目核 心客戶群

　　C.游離客戶群界定

　　D.無效客戶群

　　[答案]B

　　[解析]字樓項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位分為：①核 心客戶群鎖定;②重要客戶群鎖定;③游離客戶群界定。其中，核 心客戶群鎖定是指根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主導(dǎo)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為項(xiàng)目核 心客戶群。

　　6[.單選題]根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由()三個(gè)層次構(gòu)成。

　　A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

　　B.核 心商圈、中級商圈、競爭商圈

　　C.核 心商圈、中級商圈、次級商圈

　　D.核 心商圈、次級商圈、邊緣商圈

　　[答案]D

　　[解析]商圈是指以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由核 心商圈、次級商圈、邊緣商圈三個(gè)層次構(gòu)成。

　　7[.單選題]由于核 心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核 心主力零售店經(jīng)營管理上造成了()。

　　A.主力店惡性競爭

　　B.競爭力低

　　C.難以管理

　　D.提成或租金收入偏低

　　[答案]D

　　[解析]相對于非主力零售商戶的招商條件，核 心主力零售店必須引入知 名度高的大商家，故核 心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，造成核 心主力零售店的提成或租金收入偏低。

　　8[.單選題]核 心商圈的研究指標(biāo)不包括()。

　　A.主要商業(yè)分析

　　B.附近商業(yè)的租金

　　C.交通狀況

　　D.生活配套設(shè)施

　　[答案]A

　　[解析]商圈研究指標(biāo)具體情況如表7-11所示。表7-11商圈研究指標(biāo)

　　9[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是()。

　　A.住宅項(xiàng)目

　　B.寫字樓項(xiàng)目

　　C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

　　D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是住宅項(xiàng)目。

　　10[.單選題]針對寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括()。

　　A.注重外圍包裝展示

　　B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本

　　C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

　　D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/P>

　　[答案]A

　　[解析]針對寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本。