1[.單選題]shoppingmall等大型購物中心的核 心主力店一般放在()。

　　A.門口

　　B.經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點

　　C.集中放置在中間

　　D.人流量最大的地方

　　[答案]B

　　[解析]核 心主力店對于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。商場特別是大型購物中心的核 心主力店適合放在經(jīng)營軸線(或線性步行街)的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。

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　　2[.單選題]寫字樓項目以()為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。

　　A.目標客戶需求

　　B.市場競爭優(yōu)勢

　　C.競爭對手策略

　　D.項目差異化特點

　　[答案]B

　　[解析]寫字樓項目的銷售策略中，以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定，適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。在制定項目的銷售策略時，需針對自身與競爭對手進行更為細致的點對點比較分析，總結(jié)項目的優(yōu)勢以作為日后銷售推廣的重點。

　　3[.單選題]下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是()。

　　A.幕墻材質(zhì)

　　B.公共空間尺度

　　C.標準層設計

　　D.建筑結(jié)構(gòu)

　　[答案]A

　　[解析]除了基于項目本身的物理屬性、客戶的專項訪談、項目定位標準等高端客戶產(chǎn)品感知KPI外，寫字樓的物業(yè)發(fā)展建議還需要考慮外部形態(tài)、內(nèi)部空間、硬件配置、支持設備等因素，影響寫字樓項目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素的具體內(nèi)容如表7-5所示。表7-5影響寫字樓項目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素一覽表

　　4[.單選題]業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括()。

　　A.能聚集人氣，形成商氣

　　B.要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況

　　C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

　　D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

　　[答案]D

　　[解析]業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營獲利。業(yè)態(tài)組合定位考慮因素包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營;②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

　　5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要()。

　　A.評估項目現(xiàn)狀

　　B.溝通參展具體目標

　　C.評估項目目標

　　D.與開發(fā)商溝通清楚

　　[答案]B

　　[解析]展會組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會或者住宅產(chǎn)業(yè)國際博覽會，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會需要事先就項目現(xiàn)狀和目標進行評估，并與開發(fā)商溝通清楚;若要參展，則要溝通參展具體目標

　　6[.單選題]寫字樓項目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設計及活動方案時，應當確保渠道受眾重點為()。

　　A.企業(yè)高層人員

　　B.企業(yè)中層人員

　　C.社會中端階層

　　D.社會低端階層

　　[答案]A

　　[解析]由于寫字樓主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設計及活動方案時，應當確保：①渠道受眾重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層;②在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質(zhì);③在活動主題的選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色;④產(chǎn)業(yè)資源的應用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同。

　　7[.單選題]字樓項目銷售過程中，注重維護、提前告知項目信息;增強物管服務意識是對()的銷售解決方案。

　　A.前期客戶

　　B.海外客戶

　　C.本區(qū)域主流客戶

　　D.投資型客戶

　　[答案]A

　　[解析]針對細分客戶類型的有效訴求點及銷售解決方案，具體內(nèi)容如表7-6所示。表7-6寫字樓項目客戶簧略一覽表

　　8[.單選題]寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品;注重外圍包裝展示是對()的銷售解決方案。

　　A.前期客戶

　　B.投資型客戶

　　C.本區(qū)域主流客戶

　　D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

　　[答案]C

　　[解析]針對本區(qū)域業(yè)主有效訴求點或銷售解決方案為：①突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品;②注重外圍包裝展示;③強化商業(yè)資源及整體規(guī)模優(yōu)勢;④高端產(chǎn)品檔次及區(qū)域標桿形象。

　　9[.單選題]寫字樓()與住宅的不同在于細分指標的差異。

　　A.區(qū)域市場分析

　　B.項目資源屬性判斷

　　C.宏觀經(jīng)濟分析

　　D.市場發(fā)展態(tài)勢分析

　　[答案]B

　　[解析]相對于住宅，寫字樓項目資源屬性判斷的指標有顯著不同。分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從以下七個方面分析其資源條件：①項目指標分析;②區(qū)域?qū)傩耘袛?③項目四至分析;④路網(wǎng)狀況判斷;⑤景觀資源分析;⑥周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。

　　10[.單選題]在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應進行的工作是()。

　　A.確定核 心均價

　　B.價目表的形成及驗證

　　C.價格確定

　　D.推售安排

　　[答案]C

　　[解析]價格的制定需要通過的步驟包括：①市場調(diào)研;②確定價格策略及方法;③推導核 心均價;④價目表形成及驗證;⑤推售安排。