1[.單選題]判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺(jué)關(guān)注，是指()。

　　A.景觀資源分析

　　B.項(xiàng)目四至分析

　　C.路網(wǎng)情況判斷

　　D.區(qū)域?qū)傩耘袛?/P>

　　[答案]B

　　[解析]項(xiàng)目四至分析是分析地塊周邊的現(xiàn)狀情況、未來(lái)發(fā)展情況，同時(shí)尋找地塊的主昭示面，判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺(jué)關(guān)注。A項(xiàng)，景觀資源分析是判斷地塊周邊視覺(jué)范圍可達(dá)的景觀價(jià)值;C項(xiàng)，路網(wǎng)情況判斷是判斷地塊位置是否緊鄰城市主要干道或高速公路人口，地塊附近地鐵站點(diǎn)或其他公共交通站點(diǎn)設(shè)置狀況，同時(shí)需要細(xì)致考慮步行或車行進(jìn)入項(xiàng)目地塊的人流動(dòng)線與車行動(dòng)線的便捷程度;D項(xiàng)，區(qū)域性判斷是判斷地塊所屬區(qū)域的商務(wù)屬性，即地塊位置是否歸屬于城市核 心商務(wù)區(qū)、次級(jí)商務(wù)區(qū)、非主流商務(wù)區(qū)，或區(qū)域根本無(wú)商務(wù)氛圍等。

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　　2[.單選題]直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是()，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

　　A.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

　　B.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

　　C.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

　　D.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的形式

　　[答案]B

　　[解析]開(kāi)盤(pán)活動(dòng)雖有可能并非真正意義的初始發(fā)售節(jié)點(diǎn)，但依然是寫(xiě)字樓項(xiàng)目引起市場(chǎng)集中關(guān)注的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

　　3[.單選題]抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為()。

　　A.可節(jié)省整體利息支出

　　B.每月還款額保持不變

　　C.每月還款額遞減

　　D.利息按本金余額逐月計(jì)算

　　[答案]B

　　[解析]等額本息還款法(等額法)其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。等額本金還款法(遞減法)其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。

　　4[.單選題]抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的優(yōu)點(diǎn)為()。

　　A.可節(jié)省整體利息支出

　　B.每月還款額遞減

　　C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

　　D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

　　[答案]C

　　[解析]等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。

　　5[.單選題]自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是()。

　　A.客戶誠(chéng)意度高

　　B.市場(chǎng)關(guān)注度高

　　C.前期積累的客戶多

　　D.客戶滿意度高

　　[答案]B

　　[解析]銷售方式分為：①集中銷售，指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)是客戶滿意度高，易于把握;②自然銷售，指項(xiàng)目在確定銷售時(shí)間后，按客戶自然上門(mén)的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。自然銷售走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高。

　　6[.單選題]關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度的表述，正確的是()。

　　A.客戶誠(chéng)意度高，易于把握

　　B.對(duì)客戶沒(méi)有約束力，客戶流失度高

　　C.只針對(duì)前期積累客戶開(kāi)盤(pán)，前期積累客戶量多，具有一定的市場(chǎng)關(guān)注度

　　D.走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高

　　[答案]D

　　[解析]自然銷售方式指項(xiàng)目在確定銷售時(shí)間后，按客戶自然上門(mén)的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。根據(jù)表7-2，自然銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)關(guān)注度為：走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)關(guān)注度高。

　　7[.單選題]關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷售率的表述，正確的是()。

　　A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤(pán)銷售率不確定

　　B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定

　　C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

　　D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤(pán)性質(zhì)要求較高

　　[答案]C

　　[解析]集中銷售指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。集中銷售方式下的市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)銷售率由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定。

　　8[.單選題]將某寫(xiě)字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首 席商務(wù)綜合體，這屬于該寫(xiě)字樓的()。

　　A.客戶定位

　　B.形象定位

　　C.屬性定位

　　D.區(qū)域定位

　　[答案]C

　　[解析]項(xiàng)目屬性定位是指基于項(xiàng)目既定產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫(xiě)字樓市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性。

　　9[.單選題]寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與()，決定了寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。

　　A.客戶非個(gè)體屬性

　　B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

　　C.品牌目標(biāo)的確定性

　　D.銷售商務(wù)性

　　[答案]D

　　[解析]寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;②客戶非個(gè)體屬性;③產(chǎn)品技術(shù)性;④銷售商務(wù)性;⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。其中，寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性，決定了寫(xiě)字樓運(yùn)作的專業(yè)性。主要體現(xiàn)在，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)施工、項(xiàng)目銷售推廣到項(xiàng)目銷售執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)的所有合作公司都具備相關(guān)的專業(yè)性或?qū)懽謽沁\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

　　10[.單選題]從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的()。

　　A.客戶非個(gè)體屬性

　　B.產(chǎn)品技術(shù)性

　　C.銷售商務(wù)性

　　D.運(yùn)作專業(yè)性

　　[答案]B

　　[解析]寫(xiě)字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平;另一方面，寫(xiě)字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本等密切相關(guān)，側(cè)面影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此相對(duì)于住宅，寫(xiě)字樓產(chǎn)品的技術(shù)性更為明顯。寫(xiě)字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等。