1[.單選題]在簽訂商品房認購書時沒有()風險。

　　A.房號銷售與算價

　　B.轉售

　　C.購買、貸款資格(針對限購未取消的城市)

　　D.變更

　　[答案]B

　　[解析]在簽訂商品房認購書時有三類風險：①房號銷售與算價風險;②(針對限購未取消的城市)購買、貸款資格風險;③變更風險。

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　　2[.單選題]一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。

　　A.房屋貶值風險

　　B.購房者房屋處置風險

　　C.利率變化風險

　　D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

　　[答案]B

　　[解析]購房者房屋處置風險是指一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。A項，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項，市場利率的波動沒有人能預料，故借款人需要有思想準備。D項，借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現(xiàn)經濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。

　　3[.單選題]借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現(xiàn)經濟困難而一時難以償還抵押貸款本息，此時面臨的是抵押貸款的()。

　　A.房屋貶值風險

　　B.購房者房屋處置風險

　　C.利率變化風險

　　D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

　　[答案]D

　　[解析]對借款人來說，銀行抵押貸款存在一定的風險。這些風險包括：①無力繼續(xù)償還貸款本息風險，是指借款人有可能在抵押貸款購房的還款期內出現(xiàn)經濟困難而一時難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風險，導致房屋貶值風險的原因很多，其中包括自然災害、政治動蕩和經濟危機等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風險。④購房者房屋處置風險。

　　4[.單選題]推售策略的重要前提是()

　　A.風險轉移

　　B.風險回避

　　C.控制風險

　　D.風險自留

　　[答案]C

　　[解析]推售安排是指每一次推售根據(jù)房地產開發(fā)企業(yè)的回款目標各類產品的組合比例。價格的確定是與推售策略息息相關的，合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關鍵�？刂骑L險是推售策略的重要前提。

　　5[.單選題]未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合()條件。

　　A.封頂

　　B.驗收

　　C.預售

　　D.規(guī)劃

　　[答案]C

　　[解析]房地產項目進入市場預售，首要條件是需要符合預售條件。目前，全國各地對項目預售的規(guī)定有所不同。商品房預售條件及商品房預售許可證的辦理程序按照《城市房地產管理法》、《城市房地產開發(fā)經營管理條例》、《城市商品房預售管理法》及地方有關房地產轉讓及預售的規(guī)定執(zhí)行。

　　6[.單選題]房地產經紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示()。

　　A.付款金額與付款時限

　　B.付款金額與付款方式

　　C.付款金額與貨幣種類

　　D.付款金額與貸款利息

　　[答案]B

　　[解析]客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，書寫工整;應寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。

　　7[.單選題]下列選項中，()主要目的是為了增加客戶對項目自身的全盤了解。

　　A.功能樓書

　　B.樓體形象

　　C.物業(yè)管理

　　D.形象樓書

　　[答案]A

　　[解析]功能樓書專業(yè)性較強，可以理解為一本簡單的“產品說明書”，主要介紹規(guī)劃說明、小區(qū)交通組織、建筑要點、會所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標準等方面，增加客戶對項目自身的全盤了解

　　8[.單選題]根據(jù)()，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

　　A.購房面積大小

　　B.物業(yè)管理范圍

　　C.置業(yè)目的

　　D.經濟價格大小

　　[答案]A

　　[解析]依據(jù)購房面積劃分客戶時，根據(jù)購房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

　　9[.單選題]城市次級商圈的特點為()。

　　A.顧客的集中度高，消費額高

　　B.顧客的集中度高，消費額低

　　C.顧客比較分散

　　D.顧客非常分散

　　[答案]C

　　[解析]次級商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A項屬于核 心商圈的特點;B項不是任何商圈的特點;D項屬于邊緣商圈的特點。

　　10[.單選題]小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此()對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

　　A.合理的招商工作預期

　　B.良好的團隊組建

　　C.合理的招商工作計劃

　　D.合理的招商工作組織

　　[答案]C

　　[解析]招商的開展，一方面與工程進度緊密相連，受商業(yè)項目建設期較長影響，另一方面小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此合理的招商工作計劃對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。