1[.單選題]在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是()。

　　A.帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的順利招商與管理

　　B.降低購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力

　　C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)

　　D.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)控制力度

　　[答案]C

　　[解析]異業(yè)互補(bǔ)的目的是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客親身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ);讓顧客逛購(gòu)疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等。

　　2[.單選題]貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具()，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

　　A.貸款期限說(shuō)明

　　B.購(gòu)房合同證明

　　C.貸款辦理程序說(shuō)明

　　D.貸款承諾書(shū)

　　[答案]D

　　[解析]抵押貸款的辦理程序?yàn)椋孩俳杩钊松暾?qǐng);②貸款銀行審查;③借款人與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同;④借款人辦理抵押房屋的保險(xiǎn);⑤借款人與貸款銀行簽訂個(gè)人住房抵押貸款合同;⑥貸款銀行劃款。其中，貸款銀行審查是指貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具貸款承諾書(shū)，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

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　　3[.單選題]下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是()。

　　A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

　　B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

　　C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

　　D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人

　　[答案]B

　　[解析]銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。適合資金不寬裕的購(gòu)房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

　　4[.單選題]下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是()。

　　A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

　　B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

　　C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者

　　D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者

　　[答案]D

　　[解析]銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。適合資金不寬裕的購(gòu)房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

　　5[.單選題]下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是()。

　　A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種

　　B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定

　　C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清

　　D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

　　[答案]D

　　[解析]銀行抵押貸款常用的還款方式有：①等額本息還款，每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算;②等額本金還款(即遞減還款法)，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。

　　6[.單選題]資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買(mǎi)新建商品房，合適的還款方式是()。[

　　A.遞減還款法

　　B.遞增還款法

　　C.等額本金還款法

　　D.等額本息還款法

　　[答案]D

　　[解析]銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法(等額法)和等額本金還款法(即遞減還款法)兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購(gòu)房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。

　　7[.單選題]通過(guò)()可以推動(dòng)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式還能保證項(xiàng)目銷(xiāo)售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　A.調(diào)查培訓(xùn)

　　B.目標(biāo)客戶分析

　　C.上崗考核

　　D.專(zhuān)題培訓(xùn)

　　[答案]C

　　[解析]上崗考核的目的主要是推動(dòng)銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，同時(shí)通過(guò)這種方式保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài);其次，考核也是人員選拔的一種方式。

　　8[.單選題]新建商品住房采取集中銷(xiāo)售方式的風(fēng)險(xiǎn)是()。

　　A.對(duì)客戶沒(méi)有約束力

　　B.前期積累客戶容易流失

　　C.客戶可能自動(dòng)放棄購(gòu)房

　　D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿

　　[答案]D

　　[解析]銷(xiāo)售方式分為集中銷(xiāo)售和自然銷(xiāo)售兩種。其中，集中銷(xiāo)售是指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷(xiāo)售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。主要的風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)天到場(chǎng)選房的客戶非常集中，若服務(wù)或購(gòu)房流程設(shè)計(jì)不恰當(dāng)，容易引起客戶不滿。

　　9[.單選題]房地產(chǎn)銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備一般不包括()的準(zhǔn)備。

　　A.法律文件

　　B.金融、政策文件

　　C.宣傳資料

　　D.銷(xiāo)售文件

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷(xiāo)售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，并在正式銷(xiāo)售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷(xiāo)售的必要法律文件及銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)提供充分保障。

　　10[.單選題]關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是()。

　　A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在制定商品房銷(xiāo)售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利

　　B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示

　　C.房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”

　　D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證

　　[答案]D

　　[解析]D選項(xiàng)，境外人士購(gòu)房，所簽的合同書(shū)要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證。未滿l8周歲人士購(gòu)房，須開(kāi)具《監(jiān)護(hù)公證》。