1[.單選題]經(jīng)紀(jì)人作為賣(mài)方代理人，與售房者配合對(duì)房屋進(jìn)行“包裝”，其目的是()。

　　A.掩蓋房屋缺陷

　　B.利于賣(mài)出好價(jià)錢(qián)

　　C.欺騙看房者

　　D.提高看房效果

　　[答案]D

　　[解析]作為賣(mài)方獨(dú) 家代理人，為了順利銷(xiāo)售房產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該與售房者配合對(duì)房屋進(jìn)行“包裝”，目的是提高看房效果。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以事先通知售房者看房時(shí)間，并請(qǐng)其清潔房屋衛(wèi)生，打開(kāi)窗子通風(fēng)，將物品擺放整齊，廚房和衛(wèi)生間沒(méi)有異味

　　2[.單選題]在房屋展示過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)看房前，首先要確定()。

　　A.一段最 佳的看房時(shí)間

　　B.一條最 佳的看房路線

　　C.購(gòu)房人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　D.一系列最可靠的房源介紹

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前仔細(xì)閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認(rèn)已準(zhǔn)確掌握該房屋的各項(xiàng)信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況，并確定到達(dá)房屋的最 佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人按選擇好的路線帶客戶(hù)到達(dá)所看房屋，并適時(shí)向客戶(hù)介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況。

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　　3[.單選題]下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是()

　　A.預(yù)約見(jiàn)面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

　　B.與客戶(hù)約見(jiàn)地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店

　　C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶(hù)確定

　　D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間

　　[答案]C

　　[解析]與客戶(hù)提前約定看房時(shí)間。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶(hù)約定具體的看房時(shí)間、見(jiàn)面地點(diǎn)，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶(hù)約定在人流少、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見(jiàn)面，引導(dǎo)客戶(hù)以最便捷的方式到達(dá)。約見(jiàn)的地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門(mén)店。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與交易雙方約定具體的看房時(shí)間，比如上午10點(diǎn)，或下午6點(diǎn)等等，不要大概約定“明天看房”，否則容易造成互相等待，耽誤時(shí)間。約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，需要在看房前再次與業(yè)主客戶(hù)確定。

　　4[.單選題]獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以()。

　　A.預(yù)約看房

　　B.電話咨詢(xún)

　　C.提前空看房屋

　　D.陪客戶(hù)看房

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取房源信息后，應(yīng)聯(lián)系業(yè)主進(jìn)行實(shí)地看房，以便掌握更為準(zhǔn)確詳細(xì)的房產(chǎn)信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入房屋后，在業(yè)主同意的前提下，可以拍照、丈量房屋尺寸、記錄房屋家具設(shè)施情況。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提前空看房屋，爭(zhēng)取了一次與業(yè)主見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的一些想法。同時(shí)，空看房屋后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在約客戶(hù)看房時(shí)，描述也能更有畫(huà)面感。

　　5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶領(lǐng)客戶(hù)看房前應(yīng)設(shè)計(jì)好看房路線，其目的是()。

　　A.展示房源的品質(zhì)

　　B.展示房源周邊設(shè)施

　　C.深入了解客戶(hù)需求

　　D.加深與客戶(hù)的感情

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前仔細(xì)閱讀已經(jīng)搜集到的房屋介紹資料，再次確認(rèn)已準(zhǔn)確掌握該房屋的各項(xiàng)信息，包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況，并確定到達(dá)房屋的最 佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人按選擇好的路線帶客戶(hù)到達(dá)所看房屋，并適時(shí)向客戶(hù)介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況。

　　6[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時(shí)，錯(cuò)誤的做法是()。

　　A.找出交易雙方的異議

　　B.審查交易雙方的證件

　　C.為交易雙方講解交易合同

　　D.說(shuō)服買(mǎi)受人承擔(dān)所有稅費(fèi)

　　[答案]D

　　[解析]買(mǎi)賣(mài)合同簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有人要做的工作包括：①簽約前的準(zhǔn)備。具體包括，明確雙方異議所在，爭(zhēng)取事先溝通好，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要積極幫助雙方尋找解決辦法;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要設(shè)計(jì)談判過(guò)程，把握談判進(jìn)度和強(qiáng)度，避免雙方因重大分歧而發(fā)生嚴(yán)重的爭(zhēng)執(zhí);為交易雙方準(zhǔn)備好合同文本、收據(jù)和簽字筆，并要求雙方帶齊各種證件。②證件審查。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要認(rèn)真審查的證件包括，不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證(房屋所有權(quán)證、國(guó)有土地使用權(quán)證)、身份證、戶(hù)口簿、結(jié)婚證(或離婚證)、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、委托書(shū)等必要證件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也應(yīng)出示相關(guān)資質(zhì)證書(shū)，經(jīng)紀(jì)人出示經(jīng)紀(jì)人資格執(zhí)業(yè)證書(shū)。③合同文本講解。房地產(chǎn)交易合同屬于專(zhuān)業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向雙方進(jìn)行必要的解釋。④簽訂合同。

　　7[.單選題]介紹房源時(shí)要特別注意()，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋致命缺陷。

　　A.真實(shí)性

　　B.完整性

　　C.綜合性

　　D.有效性

　　[答案]A

　　[解析]在向客戶(hù)介紹房源之前，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前了解房源各種情況以及可以吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的地方。介紹房源時(shí)要特別注意真實(shí)性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶(hù)的需求，重點(diǎn)介紹與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求有關(guān)的房屋相關(guān)信息。

　　8[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú) 家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是()。

　　A.爭(zhēng)取盡可能高的房屋租金

　　B.爭(zhēng)取盡可能短的成交時(shí)間

　　C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問(wèn)題

　　D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)

　　[答案]C

　　[解析]C項(xiàng)，在向客戶(hù)介紹房源之前，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前了解房源各種情況以及可以吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的地方。介紹房源時(shí)要特別注意真實(shí)性，不能夸大其詞，故意掩蓋房屋缺陷。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶(hù)的需求，重點(diǎn)介紹與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求有關(guān)的房屋相關(guān)信息。

　　9[.單選題]一旦購(gòu)房者發(fā)出希望簽署購(gòu)房確認(rèn)書(shū)的信號(hào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，()地引導(dǎo)購(gòu)房，直至簽署確認(rèn)書(shū)。

　　A.指導(dǎo)性

　　B.試探性

　　C.簡(jiǎn)捷性

　　D.強(qiáng)制性

　　[答案]B

　　[解析]旦購(gòu)房人發(fā)出希望簽署購(gòu)房確認(rèn)書(shū)的信號(hào)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該及時(shí)把握，試探性地引導(dǎo)購(gòu)房人簽署確認(rèn)書(shū)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時(shí)應(yīng)該告知定金的數(shù)額，并與購(gòu)房人討論關(guān)于購(gòu)房的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　10[.單選題]一般情況下，違約金的額度大體相當(dāng)于()個(gè)月的租金。

　　A.1～2

　　B.3～4

　　C.4～5

　　D.2～3

　　[答案]A

　　[解析]業(yè)主、客戶(hù)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)任何一方違約都要以不同的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任。一般情況下，違約金的額度大體相當(dāng)于1～2個(gè)月的租金，如果違約方在合同規(guī)定的違約條款之外給守約方造成其他損失，還要根據(jù)實(shí)際損失情況承擔(dān)其他賠償責(zé)任。