1[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶約見的地點(diǎn)最好是在()。

　　A.經(jīng)紀(jì)門店

　　B.業(yè)主小區(qū)

　　C.業(yè)主家中

　　D.適合會(huì)談的場(chǎng)所

　　[答案]A

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和客戶約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金。約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流少、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面，引導(dǎo)客戶以最便捷的方式到達(dá)。約見的地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店。

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　　2[.單選題]當(dāng)客戶看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿意還要考慮，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是()。

　　A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決

　　B.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線

　　C.進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求

　　D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶的承受能力

　　[答案]A

　　[解析]對(duì)于“基本滿意還要考慮”的顧客，若房子本身的問題或缺陷沒能完全達(dá)到客戶的要求，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問題的關(guān)鍵，逐一解決。

　　3[.單選題]房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是()。

　　A.開具收據(jù)后支付主要房款

　　B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

　　C.取得完稅憑證后支付主要房款

　　D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)買賣的房款支付需要控制風(fēng)險(xiǎn)。取得完稅憑證后支付主要房款是穩(wěn)妥的做法，拿到新不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證及最后交接完畢時(shí)再支付尾款;或通過銀行辦理資金托管業(yè)務(wù)，這是當(dāng)前最安全的錢款交割方式。

　　4[.單選題]交易能否順利達(dá)成，()是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

　　A.買方代理人的信息收集

　　B.確定購(gòu)房者的需求程度

　　C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合

　　D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)交易能否順利達(dá)成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括：①分析交易雙方的分歧點(diǎn)，區(qū)分是主要問題還是次要問題，經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào);②要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧;③當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開，進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　5[.單選題]在存量房買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，配對(duì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()。

　　A.明確客戶的房屋需求

　　B.約定看房時(shí)間和地點(diǎn)

　　C.明確客戶的交易價(jià)格

　　D.為客戶推薦合適房源

　　[答案]D

　　[解析]配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房源是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別是對(duì)買方獨(dú) 家代理人而言，向委托人推薦房源關(guān)系到委托人能否購(gòu)買到既滿足住房需求又符合其經(jīng)濟(jì)承受能力的住房。

　　6[.單選題]潛在客戶做出購(gòu)房(承租)房屋的決策過程中的第二步是()。

　　A.明確客戶的住房問題

　　B.挑選為客戶介紹的房屋

　　C.確定客戶的交易資格

　　D.客戶評(píng)價(jià)挑選出的房屋

　　[答案]C

　　[解析]潛在客戶做出購(gòu)房(承租)房屋的決策過程具體步驟如下：①明確客戶的住房問題;②確定客戶的交易資格;③挑選為客戶介紹的房屋;④客戶評(píng)價(jià)挑選出的房屋;⑤做出購(gòu)買(承租)最合適房屋的決定。

　　7[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完成委托銷售工作的標(biāo)志是()

　　A.實(shí)地看房

　　B.接待客戶

　　C.交易撮合與配對(duì)

　　D.簽訂房地產(chǎn)買賣合同

　　[答案]D

　　[解析]房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志，也關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功，因此是十分重要的環(huán)節(jié)。

　　8[.單選題]房地產(chǎn)交易合同屬于()，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向雙方進(jìn)行必要的解釋。

　　A.實(shí)踐合同

　　B.專業(yè)合同

　　C.特殊合同

　　D.單務(wù)合同

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)交易合同屬于專業(yè)合同，一些合同條款需要由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向雙方進(jìn)行必要的解釋。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要向買賣雙方講解簽訂合同的意義;簡(jiǎn)述買賣手續(xù)辦理的整個(gè)流程及合同中與之相關(guān)的條款，并向買賣雙方講解重點(diǎn)條款

　　9[.單選題]房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對(duì)于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是()。

　　A.提取現(xiàn)金返還買受人

　　B.暫時(shí)保管買受人資金

　　C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶

　　D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金

　　[答案]C

　　[解析]房產(chǎn)買方應(yīng)將資金存入或轉(zhuǎn)入客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶下的子賬戶，交易完成后，通過轉(zhuǎn)賬的方式劃入房產(chǎn)賣方的個(gè)人銀行結(jié)算賬戶。當(dāng)交易未達(dá)成時(shí)，通過轉(zhuǎn)賬的方式劃入房產(chǎn)買方的原轉(zhuǎn)入賬戶;以現(xiàn)金存入的，轉(zhuǎn)入房產(chǎn)買方的個(gè)人銀行結(jié)算賬戶。客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶不得支取現(xiàn)金。

　　10[.單選題]經(jīng)紀(jì)人在分析業(yè)主心理售價(jià)的過程后，通常會(huì)給出業(yè)主一個(gè)()。

　　A.唯一的價(jià)格

　　B.市場(chǎng)參考價(jià)

　　C.市場(chǎng)最高價(jià)

　　D.可能成交的價(jià)格區(qū)間

　　[答案]D

　　[解析]對(duì)于業(yè)主而言，除了解釋交易環(huán)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)外還要對(duì)出售的價(jià)格進(jìn)行梳理，業(yè)主通常是想賣一個(gè)比較高的價(jià)格，但又擔(dān)心賣不出去或短時(shí)間內(nèi)不能成交。同時(shí)叉怕房?jī)r(jià)賣低了帶來(lái)的損失。對(duì)于這種情況，經(jīng)紀(jì)人可以和業(yè)主一起分析看過房的客戶一共有多少，他們是否有意向，他們的付款條件是什么，以及出價(jià)是多少。根據(jù)這些已經(jīng)梳理的信息，給出業(yè)主一個(gè)最可能成交的價(jià)格區(qū)間，而不是一個(gè)唯一的價(jià)格。