1[.單選題]簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約()萬元。

　　A.3

　　B.5

　　C.10

　　D.30

　　[答案]C

　　[解析]在簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約十萬元

　　2[.單選題]經(jīng)紀(jì)人與客戶約好看房時(shí)間后，一般應(yīng)提前()分鐘到達(dá)約定地點(diǎn)。

　　A.5

　　B.10

　　C.15

　　D.20

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般應(yīng)提前10分鐘到達(dá)約定地點(diǎn)迎接客戶，不能讓客戶等候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自我介紹并主動(dòng)遞名片。

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　　3[.單選題]若經(jīng)紀(jì)人作為買方獨(dú) 家代理人，一天與購(gòu)房者看房最多為()套。

　　A.5

　　B.8

　　C.10

　　D.12

　　[答案]C

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪同購(gòu)房人一同看房，應(yīng)該注意到作為買方獨(dú) 家代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購(gòu)房者看房不應(yīng)該超過10套，否則容易給客戶帶來“看花了眼”的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。

　　4[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶看房時(shí)最好能提前看房時(shí)間()分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。

　　A.5～10

　　B.10～15

　　C.15～30

　　D.30～60

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶最好能提前看房時(shí)間10～15分鐘到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分利用這寶貴的從門店到房子的十分鐘，這是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建立自我形象、展示個(gè)人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求的一個(gè)絕妙機(jī)會(huì)。

　　5[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客源與房源的具體配對(duì)過程中，第三步是()。

　　A.按購(gòu)買意向排序

　　B.按照客戶購(gòu)買力排序

　　C.選定適合購(gòu)買此房的客戶

　　D.逐一推薦給這些客戶，并約定看房

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客源與房源的具體配對(duì)步驟如下：①列出已有客戶名單;②按購(gòu)買意向排序;③按照客戶購(gòu)買力排序;④選定適合購(gòu)買此房的客戶;⑤逐一推薦給這些客戶，并約定看房。

　　6[.單選題]以下不屬于存量房的價(jià)款支付方式的是()。

　　A.按揭付款

　　B.一次性付款

　　C.分期付款

　　D.單價(jià)付款

　　[答案]D

　　[解析]存量房的價(jià)款一般只有總價(jià)，沒有單價(jià)。價(jià)款支付方式一般包括三種：①以所購(gòu)存量房抵押貸款的方式付款，也稱按揭付款;②一次性付款;③分期付款

　　7[.單選題]業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要()，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開說服。

　　A.沉著應(yīng)對(duì)，控制價(jià)格的波動(dòng)

　　B.掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏

　　C.維護(hù)公司形象，控制談判的效果

　　D.維護(hù)雙方的關(guān)系，注意自我防范

　　[答案]B

　　[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在完成買賣合同簽訂與款項(xiàng)支付工作時(shí)，需要注意以下兩點(diǎn)：①注意避免雙方私下交易;②業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)或買方二度議價(jià)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意在談判中一定要掌握主動(dòng)，控制談判的節(jié)奏，要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時(shí)要將買賣雙方分開說服。

　　8[.單選題]在存量房買賣業(yè)務(wù)交易撮合中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要處理的關(guān)鍵問題是()。

　　A.磋商交易價(jià)格

　　B.分析客戶行為

　　C.分析看房結(jié)果

　　D.準(zhǔn)備回訪資料

　　[答案]A

　　[解析]在撮合過程中最主要的問題就是價(jià)格的磋商。在價(jià)格的磋商上一般會(huì)出現(xiàn)價(jià)差，購(gòu)房人希望以較低的價(jià)格購(gòu)買，而賣方則希望以較高的價(jià)格出售。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該積極協(xié)調(diào)二者的價(jià)差，說服購(gòu)房人站在賣方的角度上分析其要價(jià)的理由，也要說服業(yè)主站在對(duì)方的立場(chǎng)上分析其出價(jià)的根據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該分析雙方的價(jià)格心理底線，耐心地與買賣雙方分別進(jìn)行協(xié)商，最終使二者達(dá)成一致。

　　9[.單選題]買賣雙方經(jīng)過經(jīng)紀(jì)公司牽線后，撇開經(jīng)紀(jì)公司，私自進(jìn)行交易，以逃避傭金支付的行為屬于()。

　　A.丟單

　　B.跳單

　　C.私單

　　D.逃單

　　[答案]B

　　[解析]跳單是指買賣雙方經(jīng)過經(jīng)紀(jì)公司牽線后，撇開房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，私自交易由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹的房源(或客源)，以逃避繳納房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)的行為。這種情況在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中比較常見。

　　10[.單選題]居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是()。

　　A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

　　B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

　　C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

　　D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議

　　[答案]B

　　[解析]購(gòu)房人如果對(duì)房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購(gòu)房人簽訂買房確認(rèn)書，并交納一定金額的定金。定金不得超過法定標(biāo)準(zhǔn)。收到客戶定金時(shí)，應(yīng)取得買方一份書面指示，用以轉(zhuǎn)交定金給賣方;或建議買方直接將定金交給賣方，此時(shí)雙方應(yīng)簽署存量房買賣協(xié)議，注明定金的額度和支付方式，以及違約處理方式。也需提醒買方在賣方權(quán)利狀況不明確時(shí)定金宜交房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代為保管，同時(shí)告知保管期不會(huì)過長(zhǎng)及無利息支付。簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約十萬元