當(dāng)前位置：考試網(wǎng) >> 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 >> 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作 >> 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考試輔導(dǎo) >> 2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作章節(jié)考點(diǎn)：新建商品房銷售準(zhǔn)備

2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作章節(jié)考點(diǎn)：新建商品房銷售準(zhǔn)備

來源：考試網(wǎng) [2020年8月12日] 【大中小】

　　新建商品房銷售準(zhǔn)備

本章練習(xí) 知識(shí)點(diǎn)講解

　　一、營(yíng)銷方案制訂

　　(一)做好市場(chǎng)定位

　　除了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的銷售意愿以外，從項(xiàng)目的本體特征(SWOT分析)和周邊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等客觀因素進(jìn)行分析，判斷項(xiàng)目是定位為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者、市場(chǎng)追隨者還是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

　　(二)制訂推廣策略

　　項(xiàng)目的市場(chǎng)定位明確后，根據(jù)其定位可以制定后續(xù)的宣傳推廣策略，包括項(xiàng)目形象展示、推廣渠道、宣傳資料以及活動(dòng)組織等一系列銷售執(zhí)行動(dòng)作均圍繞項(xiàng)目而展開，并要結(jié)合項(xiàng)目的營(yíng)銷總費(fèi)用和預(yù)算來編制和實(shí)施。

　　(三)制訂銷售計(jì)劃

　　根據(jù)項(xiàng)目在一定時(shí)期內(nèi)需達(dá)成的銷售金額、市場(chǎng)占有率等總體目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目入市前的預(yù)熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行安排和指標(biāo)監(jiān)測(cè)。

　　經(jīng)濟(jì)師考試資料來源考試網(wǎng)校老師主講教材精講班課程，完整講義下載進(jìn)入個(gè)人中心>>