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2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務操作章節(jié)考點：客源需求分析

來源：考試網(wǎng) [2020年8月6日] 【大中小】

　　客源需求分析

本章練習知識點講解

　　一、客源需求偏好分析

　　(一)購買力與消費信用分析

　　分析客戶能承受的經(jīng)濟范圍。

　　(二)目標物業(yè)與偏好分析

　　不同客戶對于自己想購置房屋有不同的目標需求和偏好，如：有沒有針對的小區(qū)或者戶型。

　　二、客源需求程度分析

　　(一)客戶需求程度分析

　　一般可以將客戶按照購房或租房的急迫性分為四類，第一類是一個月內(nèi)必須成交的客戶，此類客戶是急迫購房的客戶，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人馬上跟進;第二類是三個月內(nèi)可以成交的客戶;第三類是半年以內(nèi)可能成交的客戶;第四類是半年以上成交或者無規(guī)定期限的客戶。

　　(二)客戶購買決策分析(知道誰是購買房屋的決策人、出資人)

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