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2020年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作章節(jié)考點(diǎn)：客源的開拓和獲取

來源：考試網(wǎng) [2020年8月6日] 【大中小】

　　客源的開拓和獲取

本章練習(xí) 知識(shí)點(diǎn)講解

　　一、客源的開拓渠道

　　如何善用客戶信息，提升成交率是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的主要工作目標(biāo)之一。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須確保潛在客戶的數(shù)量。

　　1.門店接待法　2.廣告法　　　3.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

　　4.客戶介紹法　5.人際關(guān)系法　6.駐守和掛紅幅攬客法

　　7.講座攬客法　8.會(huì)員攬客法　9.團(tuán)體攬客法

方法	優(yōu)勢	劣勢
門店接待法	簡單易行、成本低、準(zhǔn)確度高、較易展示企業(yè)形象、增加客戶的信任感	較為被動(dòng)、受地理位置影響很大
廣告法	獲得的信息量大、受眾面較廣、效果比其他的方式要好很多、間接宣傳和推廣公司品牌	成本較高、時(shí)效性較差
互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法	更新速度快、時(shí)效性強(qiáng)	信息難于突出、客戶篩選難度大
客戶介紹法	成本很低、客戶真實(shí)有效	需要長時(shí)間積累
人際關(guān)系法	成本小、簡便易行、客戶效率高、成交可能性大	需要交際溝通能力
駐守和掛紅幅攬客法	成本較低、客戶的準(zhǔn)確性較高	較耗時(shí)、紅幅易被損壞需要不斷維護(hù)、須提前獲得許可
講座攬客法	發(fā)掘潛在客戶、啟發(fā)購房愿望、培養(yǎng)客戶對(duì)公司服務(wù)的信賴、傳播知識(shí)減少未來交易難度	需要精心組織準(zhǔn)備工作
會(huì)員攬客法	充分利用會(huì)員價(jià)值	成立客戶會(huì)的難度大
團(tuán)體攬客法	強(qiáng)強(qiáng)合作	大量公關(guān)工作