1[.單選題]動機對行動起著維持和加強的作用，強化活動達(dá)到目的，這體現(xiàn)了動機的()。

A.互補功能

B.激勵功能

C.引發(fā)功能

D.指引功能

[答案]B

[解析]動機的功能有：①引發(fā)功能，動機對活動起著啟發(fā)作用;②指引功能，動機使行動具有一定的方向，使行動朝著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行;③激勵功能，動機對行動起著維持和加強的作用，強化活動達(dá)到目的。

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2[.單選題]在個性心理活動中，具有引發(fā)功能、指引功能、激勵功能的是()。

A.需要

B.興趣

C.信念

D.動機

[答案]D

[解析]動機是指激起人去行動的愿望和意圖，是引起人的行動的內(nèi)部原因和推動力量。從動機與活動的關(guān)系來說，動機有以下功能：①引發(fā)功能;②指引功能;③激勵功能。A項，需要是指人的機體對自身和外部生活條件的要求在人腦中的反映;BC兩項，興趣、信念是個性心理傾向的表現(xiàn)。

3[.單選題]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在工作中可能感到心理壓力很大，關(guān)于消除心理壓力的做法，錯誤的是()。

A.提高自己的心理承受能力

B.仔細(xì)分析自己的心理壓力來源

C.努力減輕自己的心理壓力

D.要對過去的不足耿耿于懷

[答案]D

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)努力減輕和消除自己的心理壓力。減輕和消除心理壓力應(yīng)做到下列幾點：①提高自己的心理承受能力;②仔細(xì)分析自己的心理壓力來源;③努力減輕自己的心理壓力。

4[.單選題]下列做法中，不能幫助自己消除心理壓力的是()。

A.向信任的朋友、同事或師長尋求幫助

B.制定時間表，使每天的生活都有一些新的變化

C.對于過去所犯的錯誤銘記在心，時刻告誡

D.適當(dāng)改變原來的思維方式

[答案]C

[解析]房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)努力減輕和消除自己的心理壓力。減輕和消除心理壓力應(yīng)做到下列幾點：①提高自己的心理承受能力;②仔細(xì)分析自己的心理壓力來源;③努力減輕自己的心理壓力。C項，對于過去所犯的錯誤銘記在心，時刻告誡不利于消除心理壓力，反而會加重心理負(fù)擔(dān)。

5[.單選題]應(yīng)以優(yōu)異的商品性能為后盾、優(yōu)秀的銷售服務(wù)為保障、優(yōu)越的銷售環(huán)境為條件、廠商的信心為基礎(chǔ)，體現(xiàn)的是商品定價心理方法中的()。

A.高位定價策略

B.低位定價策略

C.尾數(shù)定價策略

D.折扣定價策略

[答案]A

[解析]高位定價策略針對價高質(zhì)優(yōu)或便宜沒好貨的心理，以同類商品中較高甚至最高的價格來定價。購買這種商品的人，往往不在乎價格，而更關(guān)心商品的質(zhì)量及其能否顯示其身份、地位或優(yōu)越感，通常價格越高，其心理越滿足。

6[.單選題]個性心理特征的核 心是()

A.需要

B.性格

C.氣質(zhì)

D.能力

[答案]B

[解析]個性心理特征是指個體的心理過程中經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征，主要表現(xiàn)在性格、氣質(zhì)和能力三個方面，以性格為核 心

7[.單選題]個性心理特征以()為核 心。

A.能力

B.性格

C.氣質(zhì)

D.經(jīng)驗

[答案]B

[解析]個性心理特征是指個體的心理過程中經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征，主要表現(xiàn)在性格、氣質(zhì)和能力三個方面，以性格為核 心。

8[.單選題]表現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員個性心理特征的核 心是()。

A.信念

B.性格

C.氣質(zhì)

D.能力

[答案]B

[解析]個性心理特征是指個體的心理過程中經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征。這些特征影響著個體的言行舉止，反映出一個人的基本精神面貌和意識傾向，集中地體現(xiàn)了人的心理活動的獨 特性。個性心理特征主要表現(xiàn)在性格、氣質(zhì)和能力三個方面，其中以性格為核 心。

9[.單選題]按照個體獨立性的程度，可將人的性格分為()。

A.外向型和內(nèi)向型

B.順從型和獨立型

C.理智型和情緒型

D.情緒型和意志型

[答案]B

[解析]根據(jù)個體獨立性的程度，可將人的性格分為順從型和獨立型。A項，根據(jù)個體心理活動的傾向性，可把人的性格分為外向型和內(nèi)向型。CD兩項，根據(jù)理智、情緒、意志三者在性格結(jié)構(gòu)中所占的優(yōu)勢，可將人的性格分為理智型、情緒型和意志型。

10[.單選題]下列對于商品價值的認(rèn)知功能的表述錯誤的是()。

A.價格圍繞價值上下波動，并趨向于價值

B.商品價格是價值的貨幣表現(xiàn)

C.商品價值是價格的內(nèi)在尺度

D.商品價格是消費者比擬社會地位、經(jīng)濟地位、文化修養(yǎng)、生活情操的途徑

[答案]D

[解析]根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，商品價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，商品價值是商品價格的內(nèi)在尺度，價格圍繞著價值而上下波動，并趨向于價值。因而使得價格成為消費者衡量商品質(zhì)量和價值高低的尺度。D項屬于商品價值的自我意識比擬功能。